中國最賺錢的瓶裝水品牌，一年進賬240億，連續8年銷量第一

已經過去的4月，對於國內瓶裝水巨頭農夫山泉而言是十分重要的時期。4月29日，農夫山泉向港交所遞交招股書，預計募資規模達為10億美元。對於已經發展了三十多年的農夫山泉而言，這一舉措有着重要的意義，至此，農夫山泉終於要進入新的發展階段。

依照招股書顯示，從2017年至2019年，農夫山泉營業收入呈現出上升趨勢，從2017年的174.91億元上升至2019年的240.21億元，在此基礎上，淨利潤也是節節攀升， 截止至2019年，農夫山泉淨利潤達49.54億元。那麼一個靠着賣瓶水的企業，為何能能夠取得如此耀眼的成績呢？

在筆者看來，農夫山泉能夠連續8年穩坐中國包裝飲用水市場佔有率第一的位置，與其花式賣水有很大的關係。憑藉着“農夫山泉有點甜”的廣告語，農夫山泉迅速打開知名度，這句廣告語也被收錄到“中國跨世紀十大策劃經典個案”中，成為當時最有影響力的十大廣告之一。

在花式營銷起到作用後，農夫山泉又喊出了“我們不生產水”的口號，再次明確了自身的產品定位，與消費者追求健康的需求不謀而合。以此為基礎，農夫山泉在中國瓶裝水市場取得了十分亮眼的成績。依照2019年中國瓶裝水品牌力指數排行榜顯示，農夫山泉以568.8的品牌力成功登頂，連續兩年超越康師傅，成為行業第一。

除了營銷上的創新，農夫山泉還對旗下產品進行了創新。於發展中的農夫山泉而言，尖叫絕對算得上是它手中的一張王牌。儘管尖叫在上市的二十年裏幾乎沒怎麼做過廣告，卻輕而易舉的成為了運動飲料界數一數二的品牌。有了尖叫打頭陣，農夫山泉隨後又推出了維他命水，使其在功能性飲料市場佔有一席之地。

為吸引年輕人目光，搶佔茶飲料市場，農夫山泉又推出了茶π，自上市以來，茶π就話題不斷，依託於明星效應，茶π上市僅7個月，銷量就突破了10億。茶π的成功，對康師傅等茶飲料巨頭的銷量產生了不小的影響。依託於旗下產品，農夫山泉成為了中國最賺錢的瓶裝水品牌。