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連續三個季度營收增長停滯,拼多多向農業要第二增長曲線

由 甫全勝 發佈於 財經

【大河報·大河財立方】(記者 楊霄)2021年第三季度,拼多多營收215億元,與第一季度的222億元、第二季度的230億元基本持平,儘管第三季度拼多多歸屬於普通股股東的淨利潤依然達到16.4億元,但連續三個季度營業收入增長停滯,也意味着拼多多的高增長時代告一段落。

然而在財報後的電話會議上,拼多多卻表示將重點轉向研發,第三季度的利潤將全部投入“百億農研專項”。對於賺錢這件事,拼多多表示“盈利並不是拼多多任何一個內部團隊的終極KPI”。

連續三個季度營收增長停滯

11月26日美股盤前,拼多多公佈了2021年第三季度財報。財報顯示,拼多多三季度營收215.1億元,同比去年142億元增加51%,歸屬於普通股股東的淨利潤為16.4億元,而去年同期淨虧損為7.847億元。

儘管保持盈利,但從今年一季度開始,拼多多營收連續三個季度陷入增長停滯。面對這樣一份業績,資本市場以大跌的悲觀態度回應:當日拼多多盤中一度暴跌超19%,股價創近一年新低。

對於營收不及預期,拼多多表示,主要因自營業務收入(在財報中展現為1P商品銷售業務)的迅速縮水。第三季度拼多多該業務收入為8210萬元,較去年同期的3.93億元下降79%。

自營業務2020年第四季度首次出現在拼多多財報中,此前拼多多以平台模式為主,當時增加自營業務主要覆蓋數碼、3C產品等品類,拼多多財務副總裁馬靖在財報後的電話會議上表示:“拼多多最初開展這一業務的時候,就清楚地表示1P業務(即自營業務)只是暫時性地為消費者提供商家未銷售的產品。”

他表示,自營業務主要主要目的是為了擴充平台SKU,吸引商家入駐,並不是公司的關注重點,隨着平台商家銷售產品愈加多樣化,未來也不會為拼多多帶來更高收入。

剔除自營業務收入的影響,拼多多第三季度在線營銷服務收入為179.5億元,較2020年同期的124.8億元增加44%,相比於過去動輒翻倍的收入增速,拼多多的高增長紅利時代已經顯得模糊。

營銷費用下滑,研發投入增加

營收增速陷入停滯,拼多多也在尋求增長方式的變換。

長期以來,拼多多的營銷成本非常引人關注,2020年一季度其營銷費率一度高達111.56%,之後這個比例也在100%上下浮動。這意味着營銷費用與營收相持平,拼多多花出去1元錢營銷費用,才能賺回來1塊錢。不過高營銷費用對吸引用户確實奏效,拼多多的月活用户從2020年一季度的4.87億快速增長至今年三季度的7.415億。

但進入2021年,拼多多已連續三個季度營銷費用下降,最近兩個季度,拼多多營銷費用佔比已降至46%左右。

對此,陳磊在財報後的電話會上表示,過去拼多多大舉投入營銷,是因為用户基數小,希望通過投放吸引更多的用户參與。“但今天拼多多的用户基數已經很大了,如何讓他們嘗試新品類,提升信任度,是我們面臨的新挑戰和新一代管理層的任務,我們一直在摸索、探索、調整。”

他同時提到,增加研發投入是拼多多未來的重點領域。從第三季度業績來看,雖然營銷費用下降,拼多多依然保證了用户的增長與留存,這證明了公司在研發上的投入是有效果的。

第三季度,拼多多研發費用為24.224億元,同比增長34%,再創新高。不過這並不是全部,繼二季度之後,拼多多計劃將第三季度的利潤也全部投入“百億農研專項”,同時未來幾個季度可能的盈利都將投入其中,甚至會對短期的財務報表產生影響。

在存量競爭的時代,拼多多將農業視為第二增長曲線。拼多多第三季度營業成本為65.59億元,同比增長101%,成本增長的一個重要原因就是交付和倉儲費用的增加。打造農產品上行平台、深度建設農產品供應鏈是一項長期工程,勢必需要更大的、長期的投入。

責編:楊志瑩 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉