盲盒經濟太火了！
火到什麼程度？今年6月，泡泡瑪特進軍港股，其招股説明書中提到近三年來企業的淨利潤翻了280多倍，盲盒激發的消費潛力可見一斑。
泡泡瑪特到底是什麼？一個賣盲盒的，憑啥能血賺成這樣？
所謂盲盒，顧名思義，就是一個盒子放上一個東西，但大家都不知道里面到底是什麼款式。
盲盒這個概念呢，起源於日本，屬於潮流玩具的一個類別。盲盒一般都是成系列出現的，可能是動漫周邊，也可能是一些設計師設計出來的角色。
而泡泡瑪特的盲盒，賣的其實是 IP，對他們來説，IP 就是泡泡瑪特目前運營的業務核心。
什麼 Molly、玩具總動員、獨角獸都屬於泡泡瑪特盲盒現有 IP 中的一部分。
而 Molly，就是前些年泡泡瑪特賣得最火的那個系列。
光是去年一年，這個系列就賣了 4.56 個億。
盲盒之所以能受到廣大萬千少女少男的喜愛，有很大一部分原因是它帶來的不確定性。
之前也都説了，盲盒基本上都是成套出現的。
就拿 Molly 這套十二星座盲盒來説，一套 12 個，還存在隱藏款。
是這樣的，沒有人願意承認自己是非酋，大家在潛意識深處都覺得自己是人生主角，所以面對這種東西總想試試手氣。
更何況每個系列裏總有那麼幾個特別難抽的，抽的差不多總想把它集齊。
好傢伙，結果越抽越上頭，手根本停不下來。
盲盒營銷的本質是一種遊戲化的營銷手段，這種手段基於一種“成癮”機制，暢銷書《上癮》將“成癮”機制拆解為四個環節：觸發、行動、多變的獎勵、投入。
1、觸發
比如泡泡瑪特與各種明星、綜藝、淘寶活動合作，通過視頻博主直播帶貨，不停地“刷存在”。
線下，各種零售店、線上渠道、機器人商店、批發和展會，讓你眼不見都難，在場景上不斷激發你的購買動機。
利用不同場景觸點，向目標人羣投放，讓潛在用户不斷接觸它，觸發用户購買慾望。這就是盲盒的“觸發”操作。
2、行動
跟網上動輒千元的手辦相比，盲盒單價不高，大多數是59-79元，看似非常物美價廉。這個單價設計得非常巧妙，若是十幾塊錢，就像街邊的玩偶公仔，太low，玩家拿不出手；超過一百塊錢，在用户心理上等於上升了好大一個門檻，影響用户復購率。
而且盲盒最大的坑不在於單價，而在於新品不斷。
泡泡瑪特每個系列都會按季節發售，一個系列十幾個款式，每個款式動作、表情、服裝上都有變動。每個新品都在向你招手，買了第一個，就總想再看看別的款，反正一個也不貴。不知不覺地，就很容易陷入買買買的無限循環。
降低初購門檻的同時，又新品不斷，大大提高了用户的產品復購率。你復購率越高，商家就越容易把購買盲盒培養成你的習慣。
用户對產品形成使用習慣後，對它的依賴性就會增強，對價格的敏感度就會降低。
3、多變的獎勵
讓買家對盲盒感興趣，神秘元素是關鍵。而讓買家對盲盒上癮，無窮的多變性是關鍵。給盲盒設計近乎無窮多變的獎勵，是商家吸引買家的決勝法寶。
抽盲盒的心理過程，就是獲得多變獎勵的過程。玩家投入真情實感和真金白銀，卻不知道下一個抽到的是什麼。拆開盲盒時瞬間的失落或者驚喜，形成強烈的消費體驗。
盲盒還催生出更多的社交功能，刺激玩家分享、炫耀、討論、交換，並進一步促使玩家不停收集，產生復購行為。
比如在微博、 B 站等社交視頻網站搜索盲盒，會發現不少拆盲盒的視頻。
很多拆盲盒視頻播放量都可收穫多達幾十萬，少則十幾萬的贊。視頻內容多數以炫耀拆盲盒的戰果，或者主動分享隱藏款攻略為主，達到漲粉目的。
而且盲盒熱度在覆蓋廣泛的年輕社交網絡上通過互聯網速度的傳遞，讓多元興趣的受眾產生趨同感與上手購買慾望。
4、投入
能讓盲盒買買買停不住手的，除了上面所説的策略，盲盒商家還有一手：稀缺效應。
盲盒隱藏款抽中的概率，只有1/144。還有的特別款概率更低。有狂熱的“端箱”玩家會一次性花費幾千元，成箱往家搬盲盒，只為了能買到那個隱藏款。
商家將稀缺效應發揮到了極致，讓玩家投入地買買買停不下來。當你為某個產品不斷付出時間、精力和金錢時，你就已經“投入”這個產品了。因此，當買了第一個盲盒，大概率不會就此收手。當享受了一次端箱的快感，就還想再一次嘗試這種快感。
玩家會不斷重複上癮模型的過程：觸發—行動—獎勵—投入—觸發，不斷進入上癮循環。
結語
盲盒經濟，看似是近幾年才被人們提了又提，談了又談。但一提到盲盒，許多人都有過童年的回憶，比如十幾年前流行的乾脆面集卡遊戲，其實都是相似的邏輯。
盲盒的套路其實許多人心裏都瞭然，即使成年人已經瞭解商家的套路、擁有足夠多的知識儲備，也無法完全逃脱人性的擺佈。
大概這就是盲盒消費的內核推動力——對未知充滿想象，為探索未知而買單，為無止境的驚喜賭注而買單。