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近日，證監會官網顯示，潤本生物技術股份有限公司（下稱“潤本股份”）已遞交申報稿，計劃申請於上交所主板上市，保薦機構及主承銷商為申萬宏源證券。
此次申請上市，公司計劃募集資金9.03億元，用於黃埔工廠研發及產業化項目、信息系統升級建設項目、渠道建設與品牌推廣項目，以及補充流動資金。
圖片來源：公司官網
“夫妻店”
根據成分及用途，潤本股份主要產品可以分為驅蚊類、個人護理類兩大類別，目前已形成驅蚊產品、嬰童護理產品、精油產品三大核心產品系列。公司共有7家全資子公司，分別是廣州潤康家、廣州小為、鑫翔貿易、潤凡電商、潤康電商、廣州潤鑫、浙江潤峯，無參股公司及分公司。
截至招股書籤署日，卓凡投控持有52.45%的股份，為公司控股股東；公司共同實際控制人為趙貴欽和鮑松娟，兩人分別直接持有公司21.09%、5.61%的股份，並通過卓凡投控間接持有持股52.45%；趙貴欽還通過擔任卓凡承光的執行事務合夥人間接控制6.23%的股份表決權，趙貴欽與鮑松娟夫婦合計控制85.38%的股份表決權。此外，趙貴欽之父趙漢秋也持有公司1.33%的股權、鮑松娟之兄鮑新專持股0.89%。
申報稿顯示，2019年至2021年（下稱“報告期”），潤本股份實現營業收入2.79億元、4.43億元、5.82億元，歸屬於母公司所有者淨利潤分別為3567.18萬元、9471.21萬元、1.21億元。報告期各期，公司驅蚊系列產品銷售收入金額佔主營業務收入的比例分別為40.88%、38.21%和39.14%，系其主要品類之一。
據介紹，公司主要通過與天貓、京東、抖音、唯品會、拼多多等大型電商平台合作，採用線上直銷、線上平台經銷、線上平台代銷等互聯網銷售模式為消費者提供優質產品。
公司銷售渠道以互聯網平台銷售為主，報告期內其通過互聯網平台直接銷售或供貨給互聯網平台並由其實現銷售的收入佔主營業務收入的比例分別為74.77%、78.73%和77.72%，其中線上直銷實現收入1.56億元、2.52億元、3.33億元，佔各期主營業務收入的比例分別為55.85%、57%和57.15%。
銷售費用率低於同行
報告期內，潤本股份的銷售費用分別為7629.76萬元、9,512.21萬元和1.43億元，佔當期營業收入的比例分別為27.38%、21.48%和23.09%。其中2020、2021年依據新收入準則，與銷售直接相關的包裝費、運輸費調整至主營業務成本，若包含主營業務成本中的物流費及包裝費，則公司2019年-2021年銷售費用佔營業收入的比例分別為27.38%、27.35%和29.96%。
推廣費、職工薪酬是公司銷售費用的主要組成部分，其中推廣費在銷售費用中佔比逐年提高。公司推廣費包括線上推廣費、線下推廣費且以線上推廣費為主，主要為在天貓、京東等電商平台內支付的流量推廣費用、平台佣金以及技術服務費用等。
報告期各期，潤本股份的推廣費金額分別為4056.5萬元、7712.26萬元和1.08億元，佔營業收入比例的14.56%、17.42%、18.54%，整體呈上升趨勢。
申報稿指出，推廣費逐年增加主要系報告期內隨着產銷規模擴大，公司加大促銷推廣和新品的市場培育與推廣力度；2021年公司加大了對抖音平台的推廣力度，產品在抖音平台的銷售額也獲得大幅增長；2020年、2021年，公司加大線下推廣活動，採用地鐵廣告形式進行品牌推廣，前述兩個會計年度的地鐵廣告費用分別為137.39萬元和422.59萬元。
雖然潤本股份報告期內銷售費用不斷增加，其銷售費用率則明顯低於同行。
公司在申報稿中將上海家化、彩虹集團、貝泰妮、珀萊雅、水羊股份等列為了其同行可比上市公司。從數據上看，2019年至2021年，幾家同行可比上市公司銷售費用率平均值為37.93%、36.93%、36.93%，潤本股份的銷售費用率相比之下則遠低於這一平均值；從單個公司來看，僅彩虹集團的銷售費用率與公司較為接近，其他公司均遠高於潤本股份。
對此公司解釋稱，貝泰妮、珀萊雅和水羊股份與其同為線上銷售模式為主，但前三家企業主要從事化妝品的研發、生產與銷售，產品品類覆蓋面膜、水乳膏霜、彩妝等領域，該賽道競爭激烈，歐美品牌仍然佔據主導地位，國內品牌尚處於積極佈局搶佔市場階段，邀請明星代言、聘請KOL帶貨、加大引流推廣等營銷推廣投入支出較大，因此推廣費率較高。
“至於上海家化，其主營護膚、個護家清產品，銷售以線下銷售模式為主，且主要佈局商超百貨等線下渠道，產品線及地域覆蓋面較廣，除廣告營銷類費用外，實體店鋪租金成本、商場扣點等均較高，因此銷售費用率高於發行人。”公司指出。
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記者 楊紫薇
版式 褚念穎
編輯 王瑩
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