獨立站營收暴增！安克創新等大賣押寶新增長點
作為新增長點以及擺脱亞馬遜“依賴症”的一個重要渠道，跨境大賣對於獨立站的佈局已初見成效。從安克創新、樂歌股份、澤寶科技等公佈的2021年年報來看，獨立站業務都得到了快速發展，營收呈上升趨勢，獨立站已成為他們增收的利器。
01
樂歌：獨立站營收同比增長達89.19%
自2016年起，跨境大賣樂歌股份就開始試水獨立站業務。根據樂歌公佈的財報數據可以看出，其獨立站正處於快速發展期。2021年，樂歌獨立站營收達5.27億元，同比增長達89.19%，佔總營業收入的18.35%，獨立站的買家數量達24.677萬位。
樂歌股份獨立站近幾年穩步快速發展，Google搜索排名和Alexa全球排名走勢持續提升。樂歌股份表示，未來公司將進一步持續投入和發展跨境電商模式，保持公司在該業務模式下的行業領先地位，保障新增產能的有效消化。
樂歌股份走獨立站產品差異化策略，如推出一些具備敲擊升降、語音控制、將阻回退等功能的產品，升降桌的桌板尺寸、規格、 型號、顏色相對亞馬遜平台產品也有更多選擇。此外，由於獨立站消費者更看重沉浸式消費體驗，因此樂歌股份配備了菲律賓客服團隊，24小時為美國和歐洲的消費者提供相關的服務，也是其獨立站業務的一個特色。
去年黑五期間，樂歌股份的全球獨立站銷售合計增幅160%+，獨立站銷售金額佔比58.3%，下單支付的最高迸發人數達到幾千人級。目前樂歌股份不僅是亞馬遜升降桌品類中排名第一的賣家，它也主動開拓獨立站並逐步打造出一個具備影響力的家居品牌。
02
安克創新：獨立站營收從2億漲至近4億
不僅僅是樂歌股份，安克創新的獨立站業務也呈上升趨勢。2021年安克創新的獨立站業務銷售額為3.9億元，佔總營收的3.13%，同比暴增83.57%。此前一年，安克創新的獨立站營收僅2.1億。
值得注意的是，安克創新在亞馬遜的收入佔比逐年下降，2021年的年報顯示，安克創新來自亞馬遜平台的收入佔總營收比例降至54.66%；而官網獨立站的收入佔比卻在不斷增長。
在獨立站業務方面，安克創新重視官網和論壇的維護，新品發佈總是官網先行，建立品牌與用户的粘性；同時，基於用户生活場景，兼顧產品理念打造有趣的廣告視頻。通過不斷強化品牌屬性、增強用户粘性提升復購。
在去年的黑五期間，安克創新在品牌官網做大促活動，直接引導消費者在站內成交。這明顯不同於以往引流到亞馬遜的操作（27種亞馬遜站外引流方法附上! ），也向外界釋放了一個重要的信號，那就是獨立站在安克創新的銷售渠道體系中正變得越來越重要。
有人統計了安克創新 2022年的招聘計劃，發現運營相關的崗位有111個，其中40%的崗位都是獨立站相關，這也從側面説明了安克創新正在重點佈局獨立站業務。
03
澤寶：獨立站營收100%增長，佔比升至4.6%
去年因亞馬遜“封號潮”事件被封掉367個亞馬遜店鋪的澤寶，2021年的獨立站業務營收取得了可人的成績。
而在此前，澤寶也是一個嚴重依賴亞馬遜銷售的公司。2021年上半年，其亞馬遜收入佔比仍超過97%。封號以後，轉換賽道、進行線上線下多渠道的佈局，成了澤寶唯一的選擇。
2021年7-9月，澤寶的獨立站實現銷售收入約3923 萬元，較去年同期增長152%。根據星徽股份公佈的2021年年報，2021澤寶的獨立站相較於2020年有了100%的增長。
2021年澤寶通過自營平台（獨立站）、沃爾瑪平台、線下渠道等非亞馬遜渠道實現營業收入 6.17 億元人民幣，較 2020 年度的 3.15 億元人民幣同比增長 96.02%；在跨境電商總收入的佔比為 23.83%，較2020年同比提升 17.24 個百分點，逐漸降低對亞馬遜單一平台的依賴。
04
價之鏈：獨立站也是重要營收渠道
根據深圳老牌跨境電商賣家價之鏈母公司潯興股份發佈2021年報和2022一季度財報，2021年度，潯興股份實現營業收入22.62億元，同比增長42.25%，其中：跨境電商業務（主要貢獻為價之鏈）實現營業收入5.5億元，同比增長46.48%。
價之鏈主要通過亞馬遜、Shopify獨立站等第三方平台實現出口B2C銷售，2021年通過第三方銷售平台實現線上銷售收入5.2億，相比2020年電商品牌貿易收入3.5億元同比上漲49.80%，佔全年電商業務銷售總額的94.74%。
獨立站的具體業務情況，價之鏈並未披露，但是2021年潯興股份（價之鏈母公司）跨境電商業務實現利潤總額-988.91萬元，同比減虧74.98%。由於重壓亞馬遜，特別是FBA，去年共發生倉儲費用1241.58萬元。因此，價之鏈有可能在未來加大對獨立站的投入以減少跨境電商業務對亞馬遜的依賴。
整體而言，大賣的獨立站將重心放在了產品創新和品牌建設上，提高品牌溢價和技術壁壘，以期獲得長期回報。在獨立站渠道上，國內跨境大賣近兩年紛紛加大投入，獨立站業務佔比已經逐漸提高，多平台策略初見成效。但是，目前大賣獨立站業務佔比相對於亞馬遜等平台仍然較小，大賣的獨立站之路尚需時間沉澱。