市場持續調整，讓熱情的基民逐漸冷靜，但基金經理內心卻倍受煎熬。
3月25日盤後，管理規模超500億元的嘉實成長策略組投資總監歸凱連發多條長文向投資者致歉，並分享了自己的應對策略。
業內人士表示，面對大跌，老基金還有過去兩年的收益做安全墊，但一批成立不久的新基金去年普遍建倉節奏較快，淨值都遭遇了大幅回撤。
除道歉外，不少基金經理還走訪渠道，與投資者面對面交流，做好客户情緒安撫工作，還有基金公司通過“將營銷的重點從成長風格的基金產品和基金經理，轉向長期穩健型的產品和基金經理”等方式花式留客。
嘉實歸凱就淨值回撤道歉
3月25日收盤後，嘉實基金成長策略組投資總監歸凱通過自媒體平台，就春節以來基金淨值的大幅回撤向持有人致歉。
Wind數據顯示，目前歸凱共管理9只基金，管理規模571.36億元，其中，嘉實核心成長、嘉實新興產業和嘉實遠見精選兩年持有期規模較大，截至2020年四季度末規模分別為：152.18億元、147.03億元和88.55億元。
近期，市場持續調整，Wind數據顯示，歸凱管理的這三隻基金最大回撤都接近或超過20%。不過，歸凱表示：“我們一直立足於長期，越短期的事情看得不是特別清楚，包括我們持倉的很多公司都是以比較長期的角度去看，所以拉長維度，我們依然是非常有信心的。”
歸凱還分享了幾個控制回撤的方法：
一是尋找最優秀公司：不排除剛才説的核心成長類資產大幅下殺情況，一般優秀的公司超預期的情況還是比較多的，所以本身優秀的公司在大部分情況下回撤風險相對較小。
二是分散行業配置：在成長類資產裏，配置並沒有傾向於某個行業，所以希望努力拓寬成長類資產的能力圈，比如科技、消費、醫藥、先進製造板塊中很多核心成長類的長期有空間的資產都是比較均衡地配置，從某種程度上相對均衡的配置，希望用這樣的策略達到控制回撤的目的。
三是動態調整組合：不斷進行動態評估，如果收益率不滿足要求，會進行調整。在這一輪調整過程中，倉位上並沒有作出特別大的變化，但是從結構上來説，目前努力評估所持有的重倉股，過去幾年如果估值擴張的程度相較於業績增長的程度明顯過大時，會把這些持倉比較多的調整到業績和估值增長比較匹配，或未來幾年有大幅超預期可能的股票上，這樣也可以更快地去消化估值。
四是尋找新的核心資產：尋找目前估值比較合理，業績增長比較匹配，未來有希望成長為下一批核心資產的股票，定期研究和跟蹤。
多位基金經理道歉
春節後，市場風格鉅變，龍頭股也接連調整，不少基金的淨值都遭遇了大幅回撤。
匯安基金因為建倉較快，淨值大幅回撤，曾兩度向投資者致歉。2月26日晚間，匯安基金官方賬號“匯小安”在基金吧中表示：“首先給大家道個歉，我們的基金給大家添堵了。大家買了匯安基金，就是我們的客户，我們會負責到底。”
3月4日晚，匯安基金微信公眾號又發佈了一篇題為《您的信任，我們始終牢記於心》的致歉信。
次新基金承壓
歸凱管理的嘉實核心成長是一隻成立於去年10月28日的次新基金。2020年10月26日，這隻基金限額150億元發售，當日認購規模超過300億元，一日售罄並啓動比例配售。
一位基金經理告訴中證君：“去年下半年成立的次新基金，由於當時市場行情較好，基金經理怕淨值落後於其他基金，建倉節奏都非常快，有些短時間內就將倉位打至90%以上。但由於是新基金，運作時間短，積累的漲幅較小，面對此次市場的深度調整，很多淨值都跌破1元，也讓這些基金經理倍感壓力。”
成立於2020年下半年的次新基金共有804只，中證君統計了其中100只發行份額居前的基金髮現：16只基金已經跌破1元的發行單位淨值。
在這些次新基金中，發行份額超百億的基金共有29只，這些百億基金中有10只淨值跌破1元的發行單位淨值。
基金公司“換貨”
次新基金承壓，基金公司首先選擇，調整“售賣”基金的結構。
例如，上海某頭部基金公司，早已將營銷的重點從成長風格的基金產品和基金經理，轉向長期穩健型的產品和基金經理。
在這家基金公司的官方網站上，“長期出色”、“好基體驗”、“寶藏基”等等字眼，放在醒目的位置，成為新發基金和持續營銷的關鍵詞。
同樣，另一家基金公司近期集中力量推薦宏觀策略分析和大類資產配置見長的基金經理。“擅長宏觀策略”、“持倉比較均衡”、“風格輪動”等等，成為這位基金經理的賣點。
另外，隨着市場震盪，基金定投也成為近期基金公司推廣的觀念。“一個是喚醒新基民的定投意識，讓他們追求長期勝率；另一個是讓原有定投投資者堅持定投，引導投資者長期投資。”一家基金公司營銷策劃部門負責人表示。
忙碌的基金經理
業績承壓，投研團隊自然是需要站出來的。
劉楓（化名）是上海一家基金公司的基金經理，已經開始忙碌起來了，形式上既有線下的也有線上的。
3月中旬，劉楓已經跑了建設銀行、招商銀行、工商銀行在上海、江蘇、浙江等地的一些網點。“主要是去年三季度末發的一個基金，這些網點認購的金額較大，淨值波動後，需要做一些市場觀點、投資策略的分享。一般是比較近的網點，抽盤後和週末的時間，不佔用投資的時間。”劉楓表示。
對於基金公司和基金經理而言，重點渠道的持續維護非常重要。“傷渠道”被認為會損傷基金公司和銀行的合作關係，甚至會因為一兩個基金經理的投資不給力，讓渠道對整個基金公司產生負面看法。
不過，劉楓也明確表示，整體產品面臨一定的贖回壓力，“因贖舊買新的資金相對較少，整體有四分之一左右的規模變動。”
“跟同行不太一樣，我們選擇線上交流的情況不多，特別是那些面對較多投資者的直播模式。因為這部分投資者情緒化的東西較多，目前沒有太好的辦法進行安撫。”劉楓表示。
編輯：王朱瑩
責任編輯：陳悠然 SF104