樂居財經徐酒眠 發自南京
上市後的首份年報，弘陽服務（01971.HK）展現了三條線作戰的強勁實力。
隔天的業績發佈會，執行董事兼執行總裁楊光、副總裁成健以及財務總監賈傑三人通過線上業績發佈會，在一個小時的發言中，表達了管理層對於這份“答卷”的滿意。
2020年，弘陽服務實現收入7.7億元，同比增長52.7%；淨利潤為9333萬元，同比增長63.5%；毛利為2.1億元，同比增幅為68.2%；毛利率為29.9%，同比提升2.6個百分點，創歷史新高。
全線飄紅的數據，弘陽服務的盈利能力增強。上市後，首次實施派息，派息率達31%，派息每股摺合人民幣5.2分。
業績增速的背後，是規模拓增的驅動。截至2020年12月31日，弘陽服務簽約項目250個，總合同建築面積3990萬平方米。其中在管項目159個，在管建築總面積2701萬平方米，較2019年大增71.4%。
關聯方依賴減弱
第三方在管面積佔52%
“2020年集團物業管理面積超五成來自第三方，計劃於2021年提升至60%，2022年再升至70%。”副總裁成建表示，今年商業物業在管面積大幅增長，有力拉動整體業績快速增長，未來外拓目標中考慮增加商業業態，逐步降低對關聯公司的依賴。
2020年，弘陽服務增長最為亮眼的是第三方項目拓展，從2019年底的37個增長到89個，在管面積從472.81萬平方米增長到1404.51萬平方米。
第三方開發商提供的項目佔比達52%，超過關聯方的輸入，同比提升了22個百分點。反映到收入上，第三方的貢獻力暴增，2020年，弘陽服務來自第三方開發商項目的收入為1.04億元，同比增長157%。
在第三方增拓中，弘陽服務通過全委（競標）新增項目29個，2019年新增僅7個；新增面積298萬平方米，增長率155%。
不僅在數目增長明顯，涉及的產品線也在豐富。去年，弘陽服務相繼拿下泰山街道幼兒園、國際學校浦口和曉莊校區，進入教育業態；同時又與泰山街道轄區內的市政保潔、市政綠化、市政道路管養等單位展開合作，服務覆蓋52.6平方公里，服務街道內商户超5000户，服務居民超20萬人。
競標增拓之外，2020年弘陽服務還完成了兩起收併購，新增面積約600萬平方米。
去年9月，弘陽服務以3762萬元收購了滁州宇潤51%的股權。當年，其就開始為弘陽服務提供了可觀的收入和淨利。財報顯示，2020年滁州宇潤收入5958萬元，毛利率為26%，淨利潤增長166%至729萬元。
“毛利率較高，符合本集團進行業務收購的評選準則。”趕在新一年之前，弘陽服務又將武漢匯得行精英物業服務80%股權收入囊中，將業務深入到華中地區，並在商寫、公建、購物中心等領域加大布局。
收購武漢匯得行，除了高毛利率的追求，也符合弘陽服務“地產+商業”的雙輪驅動模式與走出大本營發展戰略。根據收購協議，武漢匯得行2021年收入承諾了8625萬元，2021年利潤承諾2070萬元。
兩起收購，提高了弘陽服務在在安徽、湖北的物業管理市場份額；同時，拓展了在物業管理細分業態上的發展賽道，弘陽服務進入多元化發展的新階段。
業績發佈會上，成健表示，“計劃於2022年前再收購4至6家物業管理公司，收購標的營業規模達3000萬元。”
財報顯示，截止2020年12月31日，弘陽服務流動資產為10.17億元，現金及現金等價物達8.26億元，同比大增361.3%。
做透大江蘇，深耕長三角，佈局都市圈，除了收併購，弘陽服務表示，還將在單個的項目獲取方面發力，同時和一些地產公司、其他的公司成立合資公司，持續增大管理面積。
三條線齊頭並進
社區增值服務增收亮眼
除了第三方外拓能力表現優異，弘陽服務的增值服務收入表現也亮眼。
“總體上講我們的三條業務線保持齊頭並進的態勢，其中尤為引人注目的是我們的增值服務。”業績發佈會上，提及增值服務的表現，弘陽服務管理層難掩自豪。
2020年，弘陽服務在增值服務中的非業主增值服務，實現營收1.6億元，較2019年同期增長39.9%；社區增值服務收入1.1億元，同比增速達310.9%，過去三年的年複合增速達171%。
“社區增值服務大幅增長的原因為對於物業全生命週期的覆蓋，圍繞着客户全生命週期，匹配客户需要的產品和服務，打造社區生態圈佈局，實現物業的整體智慧生活的概念。”楊光表示。
增值服務收入的大幅增長還得利於弘陽服務與地產及合作關聯方的聯動，除了推出了弘生活置業，拓展房地產中介業務，還有弘陽美居服務，推出了大量的裝修產品套餐，為業主提供了裝修諮詢，目前方案解析裝修顧問等多項增值服務內容。
同時，弘陽服務積極發掘社區內可用資源，提升社區資源空間利用率。2020年，弘陽服務社區資源類服務利用率從2019年的60%提升到了80%，物業用房的使用率從80%提升到了90%。
儘管物業管理服務仍是弘陽服務收益的主要部分，但增值服務收益佔比在逐漸提升。2020年，弘陽服務來自物業管理服務、非業主增值服務、社區增值服務的收益分別為5.0億元、1.6億元、1.1億元，分別佔總收益的64.6%、21.0%、14.4%。增值服務收益佔比較上一年提升了5.9個百分點。
此外，三條業務線的毛利率也穩中有升。其中，物業管理服務毛利率從2019年的25.2%提升至25.5%，非業主增值服務毛利率從21.2%提升至21.6%，社區增值服務從46.1%提升至48.0%。
“隨着我們的收入結構的改善，在未來我們的盈利提升的態勢依然會保持下去。”業績發佈會上，弘陽服務管理層如是表示。