困難對於企業和創業者來説是常態，想成就的事業沒有一件是容易的。找路、找錢、找人、找商機……他們面臨的低谷與困境不僅僅是這疫情這三年，幾乎每天每時每刻都在思考接下來怎麼辦？
如果此刻，你也站在十字路口不明方向，不妨看一看他們的選擇。近期我們邀請創業邦學園校友分享了他們熱血滾燙的真實經歷。
睿獸成長計劃校友
蝸牛睡眠創始人高嵩：“你的家人為你所做的產品而感到驕傲的時候，我覺得我的心都融化了。”
我跟很多創業者一樣經歷過無數次的人生黑暗時刻，經歷過融資失敗，經歷過融資款不到賬，也經歷過團隊核心成員的出走和離開。發不起工資，沒有市場預算，甚至省吃儉用節約各種辦公成本……然而這些困難都沒有擊垮我和團隊，我們也迎來無數次的歡笑與淚水。今天我跟大家分享一個我自己特別感動的高光時刻吧。
在創業的第三年我的女兒正在讀幼兒園，有一天晚上她放學回家問我爸爸:蝸牛睡眠是你創造的嗎？我説是呀，但不叫創造，應該是創立。女兒跟老師説爸爸是蝸牛睡眠的老闆。老師驚喜地説自己也是用户，產品非常棒！聽了她奶聲奶氣的回答，我感覺突然之間一團熱淚湧入眼眶，我把她緊緊抱起，她也趴在我的肩膀上，抱着我的脖子，在我的臉頰上親了一下。
在那一刻，我感覺到無比的幸福。我想這種幸福來自於家人的認可。當你的至親，你的家人為你所做的產品而感覺到驕傲的時候，我覺得我的心都融化了。那一刻讓你覺得所有的辛苦付出都是值得的！
木鳥民宿創始人黃越：“疫情給了我一次慢下來審視自我、苦練內功的機會。”
我是一個連續創業者，木鳥民宿的創立讓我在創業路上有了新的使命，懷揣着“只為美好住宿多一種選擇”的初心，木鳥民宿即將迎來十週年。
回首這十年，2013年應當是我創業過程中最艱難、最痛苦的一年，當時短租行業的第一家網站“愛日租”宣佈倒閉，木鳥因為鋪天蓋地的行業唱衰新聞憾失融資，公司流動資金緊缺，無奈之下，只能選擇賣房求生。經歷了這一次生死煎熬，木鳥終於扭轉了頹勢，總營業額收穫了前所未有的佳績，此後公司成功完成四輪融資。
征服至暗時刻的風暴，是對筋骨的錘鍊，也意味拐點之後的新開始。從創業初期，我一直保持着每天七點起牀開始工作，晚上一兩點才休息的高強度工作模式。木鳥從2012創立之初挨家挨户，一家一家讓他們把房子曬在木鳥短租上的艱難開局，到現在擁有網紅民宿、親子民宿等135萬套個性化房源，木鳥民宿正在提供一種新的住宿場景。
疫情爆發給民宿業帶來了極大的衝擊，我當時壓力也很大。然而回頭看，其實疫情給了我一次慢下來審視自我、苦練內功的機會，木鳥也在一次次的錘鍊和蜕變中，擁有了逆風飛翔的底氣和堅持。
喜屏傳媒創始人姜東偉：“我們希望每一個企業都能夠享受低成本的營銷服務。”
中國有4000萬的中小企業 ，每一分鐘都有中小企業在倒閉。倒閉的根本原因就是沒有客户或者獲取客户的成本太高。喜屏傳媒專注社區電梯廣告，我們希望每一個企業都能夠享受低成本的營銷服務。
在創建喜屏傳媒之前，我參與在線教育的流量燒錢大戰，獲客成本從幾十到幾千甚至過萬的費用不斷水漲船高。互聯網的流量紅利也逐步消失，再也沒有流量窪地了。
喜屏傳媒主要以下沉市場作為切入覆蓋全國170個二三四五線城市，2022年預計鋪設25萬個屏幕，目前是國內三大電梯廣告之一。喜屏傳媒之所以能夠用3年的時間做到行業前三靠的是三個秘籍。第一，做同行不做的客户去同行不去的城市，讓中小企業也能投得起原本昂貴的電梯廣告；第二，喜屏傳媒利用渠道連鎖的模式招募各地方城市合作商共同做大規模；第三，喜屏採用賦能物業公司的“智慧社區宣傳欄”的形式入住社區既能幫助物業解決通知問題又能進行廣告植入。
喜屏傳媒希望構建一個全球最大的屏幕網絡既能幫助品牌客户下沉到小城市又能讓本地中小企業低成本獲客投放。
索菲絲創始人杜玲：“科技解放人類去做更有意義的事，是我非常堅定的信念。”
製造業的海歸女BOSS“你為什麼要創業？”這是我見投資人時被cue到最多的問題，通常還伴隨着好奇的眼光。
時光回到2018年，剛剛踏入這個行業的我，有股“初生牛犢不怕虎”的勁頭兒，猶記得當時有個機器人公司的好朋友語重心長地勸了我兩個小時，説以你的背景有很多選擇， 這個行業太苦太累了，不適合女孩兒。幾年之後，我經常打趣説自己“後悔”沒有聽朋友的勸誡。的確，創業讓我變成了另外一個人，是另外一個我喜歡的更好的自己：因熱愛而閃閃發光的人生，還有比這更有趣的麼！
入行至今，我在客户表面處理作業現場看到工人們不得不長時間佩戴防護面罩，粉塵、噪音大到讓人進入超過一分鐘都有窒息感，夏天時甚至當場就有工人中暑暈倒，條件十分艱辛。第一年我就跑了上百家工廠，多年的商務嗅覺讓我覺得機器人代替人必然是勢不可擋的趨勢，同時我也從內心深處想着為這個行業和這些工人做些事情，“科技解放人類去做更有意義的事”，是我非常堅定的信念。
2018年我遠赴海外帶回歐洲品牌的表面處理解決方案，但是國外產品的高昂成本註定無法為更多國內企業提供服務。於是在深入瞭解我國表面處理行業的數字化轉型痛點之後，我堅定走自主研發道路。
創業路是艱難的，但內心的成就感是巨大的，畢竟將冰冷的機器人賦予人的温暖和感情，從而改變行業和工人的命運是一件非常有意義的事。目前索菲絲已與中國航天、三一重工、國家電網等多家國內外知名企業達成長期穩定的業務合作。同時獲得行業高度認可，榮獲國家高新技術企業認定等榮譽。
今後索菲絲智能將繼續網羅頂級人才加入團隊，持續投入研發，讓產品適用於更廣闊的領域，為我國智能製造發展添磚加瓦。
司庫立方創始人兼CEO李靜：“那些流傳“創業致富”的故事，在我的身上演變成“創業返貧。”
2016年底，司庫立方成立。這是一個瞄準大型企業內部資金管理、支付於一體的SaaS系統。人力成本、公司租金、日常運維費用……都像一座座大山壓在我身上。那些流傳“創業致富”的故事，在我的身上演變成“創業返貧”，前3年我不敢拿工資、不敢報銷，所有的錢都放在了產品迭代和員工身上。
經過那段至暗的歲月，我們逐漸爆發出強大的競爭力。近兩年，我們切入保險、銀行、券商、電商物流、醫療等25個細分行業，覆蓋了數百家客户，幫助企業管理資金規模數萬億，並取得不錯的營收。
時代呼喚司庫模式，司庫立方要做時代的企業。風口已來，而當下的司庫立方早已走完拐點，奔向爆發之坡。
水母智能創始人苗奘：“我覺得我這輩子可能只做這一件事——設計，通過設計讓世界更美好。”
和一般設計師不同的是，我經歷了兩個全然不同的階段。
第一個階段我和團隊一直在追求”高精尖”的路上，驅動我們前行的其實是一句特別“老土”的話——“挺起中國設計的脊樑”。我最初在英國開拓洛可可倫敦分公司業務的時候，受到過很多國外客户的質疑。他們認為中國沒有創新的設計，只會“拷貝”。在伯明翰消費展，我們被展區的黑人大哥冷眼相待，甚至讓我們“滾出去”。
在利茲大學的行業研討會中，我意識到中國設計在老外眼裏只是負分，而我們必須得通過自己的努力，把負分清零，然後才能往上加分。那段時間我們一羣年輕人沒日沒夜地瘋狂努力工作，從品牌設計到工業設計再到用户體驗設計，服務了多家頂尖的500強企業，拿到了多項國際設計大獎。直到我離開倫敦前，倫敦發展促進署邀請我在泰晤士河邊的碎片大廈做演講，分享中國的設計文化語言和設計創新邏輯。講完後，我感受到了台下西方聽眾眼裏的善意和認可，這時我覺得，第一階段的使命算是完成了。
回國後重新思考下一個階段該做什麼的時候，我發現自己已經服務了足夠多的“高精尖”項目，包括C919大飛機等等“大國重器”。而在中國經濟的最底層，有幾千萬的小微商家，他們接觸不到也負擔不起優質的設計資源，為他們服務會有更大的價值空間。而這種大規模的設計賦能，靠人肉是跑不通的，必須通過技術驅動。於是我開始組建一支融合設計和技術的跨學科團隊，通過AI技術來做大規模的設計，踐行我第二個階段的使命——“讓每一個人享受設計的美好”。
2020年2月份，我們的水母智能logo設計第一個版本上線的時候，碰上了疫情。當時大家都被困在家裏，我們的線上設計服務意外火爆，高峯期每天生成100萬個logo方案，服務器幾近宕機。讓我印象深刻的是，當時全國人民都在在線關注火神山、雷神山醫院的建設進度，有很多設計師網友自發給火神山、雷神山醫院設計logo。我們用AI引擎10秒生成了100個logo，發佈到朋友圈，很快火遍了設計圈，還被送上了微博熱搜，很多網友為我們點贊。
這讓我特別感慨，雖然我們做的是很微小的設計，但以星星之火，也能不斷散發出自己的光和熱。到現在我們已經通過智能設計服務了300多萬小微商家，而對AI設計的探索依然是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在我決定創立水母智能的前一晚，我寫下了至今一直激勵我們前行的普惠設計的世界觀：我們的使命是設計美好世界。即使最不起眼的東西，也是一個獨立的世界。
佛説，一花一世界，一葉一菩提。AI設計的使命，便是從那些不起眼的雞零狗碎開始，逐步去美好這個世界。
從一個最小的LOGO開始，從一張醜陋的名片開始，從一張爛俗的宣傳頁開始，從一張土了吧唧的海報開始，人工智能一定會降低設計的成本，人工智能一定可以使每一件物品都被設計，人工智能一定可以讓每一個人享受設計的美好！
Vland雲現場聯合創始人、COO於岑寧：“我們希望能為更多企業提供‛虛擬空間即服務’，讓每一份堅持都能得到美好的解決方案。”
Vland雲現場把人與人的互動需求放在首位，打造了一款人人都能設計和創作的虛擬現場互動雲平台。企業、組織和個人都能自由創造個性化虛擬空間，將腦海中的場景構建出來，在線上虛擬空間中還原真實的線下互動！
疫情爆發給各行各業的創業者們都帶來了極大的衝擊，許多線下活動受到限制。為了每一個夢想都能被好好珍惜，Vland用心賦能各行各業，將線下活動搬到線上——為國內頂級元宇宙社區Mixlab舉辦元宇宙展覽和新書發佈會；幫助密室逃脱創業者搭建沉浸式線上密室；在Vland建起線上養豬場；為身在荷蘭的律師構建想象中的在線律所......我們希望能為更多企業提供“虛擬空間即服務”，讓每一份堅持都能得到美好的解決方案。
百應科技聯合創始人趙雪潔：”有幸運，有堅持，也有夢想，我想這應該是創業最迷人的部分。”
創業這五年，2020年應當是這過程中最煎熬，也是感觸最深的一年。一場新冠疫情，讓整個城市按下了暫停鍵，也給企業帶來了前所未有的挑戰。但面對不斷上升的病例數，我們選擇快速響應聯動以自身技術優勢第一時間上線“智能疫情通知回訪系統”，並向所有參與抗擊疫情的政府機構、社會公益組織等免費開放。累計回訪人數超過500萬人，篩查隔離人數超過5萬人，為疫情防控工作注入了一劑強勁的科技動力，得到了有關政府部門的高度認可，也為我們業務的發展帶來了新的突破。
無限的人生歷程中，創業是我們選擇的最有意思，最有表達深度、廣度的方式。面對不確定性的狀態有恐懼也有對未知的期待，同極限運動一樣，過程很難，但也享受其中，從中汲取到能量。堅持科技向善，幫助更多政府和企業客户實現數字化、智能化轉型升級的初心為我們提供了源源不斷的動力。
五年時間，在團隊的共同努力之下發展成為一家AI SaaS準獨角獸企業，有幸運，有堅持，也有夢想，我想這應該是創業最迷人的部分。
我是趙雪潔，一個5年創業者，希望與更多的創業者同行。
兼職貓創始人甄藹儀：“幫助主播、模特、插畫師、攝影師等自由職業者實現業務延伸，帶領更多尾部收入羣體實現共同富裕。”
我是一個從校園走出來的創業者，大二的時候，看到當時混亂的兼職行業、身邊不少同學被中介欺騙的經歷，讓我發現兼職需求的同時也下定決心開始做一個靠譜的兼職平台。
然而，創業這一路並非一帆風順。在2015年，經歷了互聯網人口紅利後，To C模式面臨着嚴重的盈利挑戰。公司自身盈利、在競品中佔有一席之地、幫助更多企業應對長期大量的員工管理和招聘工作等問題成為了九尾科技需要突破的方向。
2017年起，九尾科技開始佈局To B產品。利用兼職貓在靈活就業服務行業的流量優勢，一邊對接企業，一邊對接用户，並在這兩端分別形成了各自的產品閉環。針對C端用户，九尾科技繼續為用户提供免費的招聘服務，還構建了C2C兼職和眾包兼職，此後深入挖掘C端用户的兼職場景，幫助主播、模特、插畫師、攝影師等自由職業者實現業務延伸，帶領更多尾部收入羣體實現共同富裕。
星際營校友
好美MCN創始人郝格：“我認為大家要一起打下山頭，目標一致、理念一致，它才更容易攻下來。”
還記得1999年的時候，在業務、模式上，我們和投資人產生分歧。回想那段經歷，還要感謝我現在核心團隊的小夥伴，給了我很多的温暖和支持。
他們非常支持我做的決定——退出。我們完成了在投資人對我們併購之後所有要做的事情之後，堅決退出從零開始，重新再創業。或許今天講起來這些輕描淡寫，但是那段時間無比焦慮，不知道明天會發生什麼。
然而之前的投資人看到我們還在醫美行業裏面風生水起，竟杜撰莫須有的罪狀。我們沒有畏縮，積極應戰。當時仲裁開庭將近8個小時，我的律師説在他職業生涯中，這是最長的一次。
在今年春節前，我們終於迎來了終審判決，仲裁庭對他們提的20條訴狀全部駁回，我們取得了百分百的勝利。當這些事情都經歷過後，真的沒有什麼可以阻擋我們前進！
海狸先生創始人陸寧：“這件事讓我更加意識到擁有上游供應鏈是關乎公司存亡的關鍵。”
2015年成立的海狸先生是我第一個實業項目，對此我是忐忑的。畢竟在此前創業中，我的電商公司已經佔據全國百大，東北前茅。但這一次，我是懷揣着“打造以健康為核心的海洋零食品牌”的初心，找到了自己可以為之奮鬥二十年、三十年的理想標的，為我的人生來一次轉型。
2017年當時大力發展魷魚類產品、剛剛撬動百億市場的海狸先生遭受國際魷魚價格狂飆的影響，陷入了賣一單虧一單的境地，公司岌岌可危。眼看着我的理想和員工們的生計即將崩塌，憑藉着十餘年互聯網電商經驗，我帶領團隊迅速加入了短視頻+直播的賽道；同時產品矩陣更豐富，開啓了魚類、海苔類、魷魚等多種類海鮮零食的全面開花的局面。
自此，海狸先生從2018年-2020年實現了連續3年營業額呈3倍增長，更是在2020年首次突破1.2億銷售大關。這件事讓我更加意識到擁有上游供應鏈是關於公司存亡的關鍵，於是在2021年海狸先生持續深化完善生產環節，不僅擁有了自營工廠，更有了穩定的供應鏈。2021年海狸先生銷售額突破1.5億，連續2年達成天貓美食雙11海味零食的TOP1，成為海洋高蛋白零食的代表品牌。
米格實驗室創始人閆方亮：“在遇到困難和危機的時候，堅持初心、糾偏能力以及公司的決策體系是幫助我們渡過難關的三大法寶。”
我是一個比較特殊的創業者，從中科院半導體所博士畢業後沒有去工作，直接開拔創業戰場，初生牛犢不怕虎，召集了合夥人和創業夥伴圍繞客户需求展開。第一次至暗時候圍繞商業模式之爭和團隊管理方面雙重因素，沒有任何經驗，沒有統一團隊思想。創業第一個半年的時候，就經歷了團隊解散的挫折，非常受挫，非常焦慮。主要原因是合夥人之間思想不統一，圍繞走平台還是專業服務路線產生分歧，從而導致合夥人春節後直接退出，其他小夥伴也陸續離職，最後不得不重新開始。
第二次是盲目擴張帶來的團隊分歧，資金短缺，部分同事分裂另立山頭，團隊鋭減一半，後面經過半年的調整才恢復元氣，走上發展之路，當時意志消沉，焦慮，甚至有一段時間有了胃病。
創業不可能一帆風順，會遇到各種各樣的問題，其中本質的共性的問題是公司目標是否明確 ，團隊思想持續的保持統一，企業內部文化氛圍，團隊管理中的公平公正，用制度來管理而非個人喜好。
在遇到困難和危機的時候，堅持初心、糾偏能力以及公司的決策體系是幫助我們渡過難關的三大法寶。
小牛酒創始人張子盛：“創業就好比跑馬拉松，拼耐力、拼韌性。跑贏昨天的自己就是成功！”
1988年我初中輟學後就開始步入了社會。我的職業生涯要麼在創業，要麼在創業的路上。
遙想1999年，當時的我正處於人生低潮期。1997年以後，亞洲金融危機影響了出口貿易。因為我們所有的產品都是出口到台灣。匯率以及外界各種原因導致台灣工廠的資金出現了問題。應收賬款出現斷裂，每個月員工工資、拖欠的貨款都由我墊付，總計差不多100多萬。
然而，台灣企業無法如期支付欠款。100多萬的欠款不僅要不回來，很大一部分還需要我來償還。雪上加霜的是，當時還拖欠員工好幾個月的工資。但是心想着沒有就沒有嘛，重新再來嘛。逆境給我最深的領悟是，更加註重精神層面，懂得給予。生命的真諦在於，遵循你的內心先去履行賦予它的意義，這是我的感悟。説到創業，你們能想到什麼呢？艱難、輝煌？在我看來創業就好比跑馬拉松，拼耐力、拼韌性。跑贏昨天的自己就是成功！
小馬立行CEO周恩澤：“小馬立行創新產品的同時，不斷創新商業模式，為主機廠在售前、售中提供創新有效的商業模式。”
2015年小馬立行創立初期，launcher產品研發，打造小馬立行車載OS應用生態系統。“全場景、全智能、全覆蓋”產品理念受到了行業認可，先後為一汽奔騰、現代汽車、東風汽車等十餘個品牌進行合作進四十萬用户量，並順利拿到天使輪以及A輪融資。
小馬立行創新產品的同時，不斷創新商業模式，為主機廠在售前、售中提供創新有效的商業模式。2021年小馬立行正式成為“區塊鏈技術與數據安全工業和信息化部重點實驗室智能網聯汽車工作組”成員，結合“元宇宙”打造專屬車聯網虛擬世界“馬力世界”即將上線。未來，汽車用户可以通過車載屏幕、AR設備、H-UD、移動端、PC端進入專屬的虛擬世界，可以完成娛樂、學習、社交甚至辦公等多種場景，實現打造移動“馨“空間，為用户帶來全“馨”生活·體驗的目標。
創業邦會員
微晰平台創始人陳捷：“我努力地去推動和創造，相信一定能照亮一部分孩子的未來，儘管艱難，但確信這是一個美好的起點！”
每個人都説，孩子是家庭與國家未來的希望。作為一名專業人士，我更是感覺到壓在肩頭深重的責任。我深切希望創建一個能讓更多的家長可以一站式獲知眼健康與近視防控信息，能迅速找到最適合自己孩子的專業方案與專業機構，能輕鬆獲得更優惠低價的視覺健康方案與近視防控產品的平台。
這幾個月來，我再也感覺不到白天和黑夜，工作日和週末的區別，我全心撲在了這個未來能提供一站式服務的青少年兒童眼健康的專業平台上。我從一名行業資深專家，轉身成為了一名艱難的創業者，希望能用餘生，有機會去改變孩子們的未來人生，為他們做更好的健康的指引。
時至今日，“微晰”平台的小程序終於已上線，我努力地去推動和創造，相信一定能照亮一部分孩子的未來，儘管艱難，但確信這是一個美好的起點！
寵光科技創始人曹晶晶：“人生的一個確定主題就是'進步’。”
我創業，和我的同事一起做有價值的事情，這可以讓我快速而平穩地進步。
北京寵光科技團隊的每一個成員，都是我用最大的真誠和努力，説服他們加入的。我們一起工作的過程中，他們對我越來越信任，我感覺挺開心的，因為我一直在努力。我們正在開發着我們認為很優秀的產品。我希望這樣的產品，可以讓我們的用户有條不紊地完成工作；專注於最重要的事情；實現自己的目標。我們會陪着我們的用户，一起經歷這個過程，使世界更温暖。
白小T創始人兼CEO張勇：“為了推廣，還跑到珠峯的冰川上拍宣傳片。”
創立白小T這個品牌時，我對服裝行業可以説毫無瞭解，真的是從一顆棉花開始學習。以前我的身份挺唬人的，智庫專家、商業導師。做起T恤來，卻變成了笨拙的小學生。四處求懂行的人指教，飛到世界各地看代工廠、供應鏈。廣東去了十七次，在那個破舊的城中村裏住了仨月。產品做出來，好酒也怕巷子深，為了推廣，還跑到珠峯的冰川上拍宣傳片。
白小T從最初136萬啓動資金，35個員工，發展到現在幾百人的團隊。一路走來，創業者的勞累和辛苦肯定有，但之所以甘之如飴，是因為心中的火不熄。品牌成立三年，時有挫折，我卻還像第一天，“找回我自己”的理念第一次進入我腦海時那樣相信着它，堅定着它，愛着它。
如如不動，應時而變。也許此刻，你和創業邦學園眾多創業者校友一樣——心不亂，有定力，冷靜謀劃，心懷熱望，務實前行。
疫情壓力，封控壓力以及人心壓力的重重疊加，令許多創業企業面對資金鍊緊張的挑戰。融資成為當前眾多創業者眾多事務的重中之重。
