九牧王董事長林聰穎：中國褲類品牌集中度低，以後會聚焦男褲品類

前一天才漲停，後一天就跌停——前期走勢不温不火的九牧王，最近兩個交易日卻坐上了過山車。記者注意到，本週，九牧王股價從週一就開始異動，週一、週三分別上漲6.3%、7.14%，週四更是衝擊漲停板。

不過，週四收盤後，九牧王發佈公告稱，不存在應披露而未披露的重大信息。週五，公司股價隨即被按在跌停板上。

根據國家統計局數據，2020年1月～7月，規模以上服裝企業服裝產量114.39億件，同比下降13.42%；實現營業收入7005.92億元，同比下降15.01%；利潤總額294.97億元，同比下降26.28%。新冠疫情令全球服裝產業雪上加霜，同時也在倒逼服裝企業加速改變。

近日，九牧王董事長林聰穎向《每日經濟新聞》記者表示：“坦白説，過去我們在生產、銷售和推廣中進入了一個誤區，品類、品牌延伸有點過度，反而稀釋了品牌資產。現在我們要把精力聚焦到男褲的研發、生產、零售和品牌推廣上，形成聚焦效應。”

為此，九牧王宣佈與分眾傳媒達成戰略合作，並與國際設計師、知名面料供應商簽約，從設計研發、面料遴選和品牌營銷三方面加大投入。

因今年突發疫情，九牧王上半年業績亦受到衝擊。今年上半年，九牧王實現營業收入11.22億元，較上年同期下降17.10%；歸屬上市公司股東的淨利潤2.05億元，較上年同期下降36.75%。從產品結構上看，九牧王旗下男褲、T恤、茄克、襯衫、西裝等主營產品今年上半年的營業收入分別為4.49億元、2.67億元、1.61億元、1.44億元和0.61億元。從收入的產品構成來看，男褲佔主營業務收入的比重為40.55%，為其第一大收入來源。

男褲是九牧王的核心產品。今年上半年，公司的男褲營收同比下滑了20.91%。與此同時，九牧王的線下銷售依然佔據主導，其線下銷售佔營收的比重為83.21%，與上一年的89.32%相比略有下降，但依然佔據主導地位。

眾所周知，今年以來，線下銷售因疫情大受影響。有業內分析認為，對於服裝企業而言，今年上半年尤其是年初，疫情對線下銷售影響較大，自然會影響營收。但是，2019年度，九牧王的男褲營收比2018年同期還是有所下降，並且其庫存呈現較大幅度上升。

“逆境的時候，信心很重要。其實我們的收入還行，在這時候進行戰略調整，代表着我們的信心。同時，經濟增長稍微放緩是短期的，我們看到，復工復產後，各項指標都在恢復當中”，林聰穎談道，“當下資源正向頭部企業聚集，而中國褲子的品牌集中度相對還很低，所以九牧王把男褲優勢放大。”

他進一步表示，當前不管是產品、渠道還是商業模式，都發生了很大的變化，而服裝行業同質化非常嚴重，導致服裝品牌進行價格血戰。九牧王必須走從同質化轉向差異化競爭，明確戰略和定位，從價格戰走向價值戰，從流量戰走向品牌化。

每日經濟新聞