蔚小理正在失去「先發優勢」

蔚小理與比亞迪的差距在拉大，比其他傳統車廠的優勢在縮小。

作者 | 周永亮

編輯 | 鄭玄

國內傳統車廠全面發力，蔚小理在新能源汽車建立的先發優勢正在縮小。

近日，隨着珊珊來遲的蔚來公佈二季報，蔚小理財報悉數出爐。不管是從交付量，還是銷量增速，蔚小理的表現都沒有過去亮眼。

上半年，蔚小理共計交付 18.02 萬台汽車。其中，小鵬的交付量為 6.9 萬輛，同比增長 124%，拿下新勢力銷冠；理想在三家中表現居中，交付量為 6.04 萬輛，同比增長 100%；蔚來則表現較差，交付量只有 5.08 萬輛，同比增長只有 21.1%。

不過，因為單車售價的原因，在營收方面的排名則是蔚來、理想、小鵬。蔚來上半年營收達 202 億元，同比增長 23%；理想汽車為 182.9 億元，同比增長 112.4%；小鵬汽車為 148.86 億元，同比增長 121.9%。淨利潤方面，蔚小理總計虧損 96 億元，蔚來和小鵬分別虧損 45.7 和 44 億元，理想虧損最少，為 6.52 億元。

從數據上看，今年上半年蔚小理的表現，不僅僅弱於 2021 年的自己（交付量同比增長 109%、263%、177.4%），也弱於部分國內傳統車企。2022 年上半年，比亞迪銷量為 64.1 萬輛，同比增長 314%；奇瑞銷量為 11.34 萬輛，同比增長 239%；廣汽埃安和長安的銷量為 10.03 萬輛和 8.5 萬輛，同比增長 134% 和 128%。

蔚小理上一次陷入麻煩是在 2019 年。當時，除了新能源新車補貼退潮，蔚來還遭遇新車自燃、融資困難、高管離職、股價接連下跌、公司裁員優化自救，股價一度跌破 2 美元，創始人李斌被稱為「2019 年最慘的人」。

當時，小鵬汽車和理想汽車的情況也不樂觀。何小鵬後來回憶説，當時蔚來在 ICU 裏，小鵬也即將進入 ICU，兩家企業沒有 100 至 200 億救不活。不過，隨着銷量的增長和資本市場的轉暖，蔚小理實現了觸底反彈。

但與兩年前不同的是：雖然也有疫情反彈、上游漲價這樣的不利因素，但整體上新能源汽車行業處於一個欣欣向榮的狀態。這樣的背景下，擁有先發優勢的蔚小理卻陷入到麻煩之中。他們各自遇到了什麼問題？財報中可以看到一些答案。

01

蔚來：提前

「進站加油」

今年上半年蔚來的日子不好過，在這股新能熱潮中，彷彿被按下了「暫停鍵」。

從交付量上來看，蔚來確實稱不上優秀。上半年，蔚來交付量為 5.08 萬輛，同比增長 21.1%，環比僅增長 2.7%。這遠低於小鵬（124%）、理想（100.3%）和整個市場的平均增速（120%）。其中，第二季度，蔚來的交付量是 2.51 萬輛，同比增長 14.4%，環比還下降了 2.8%。

很多人都在問，蔚來到底怎麼了？蔚來汽車聯合創始人、總裁秦力洪此前表示，因為任何產品都會有自己的生命週期，之前的 866 明顯在生命週期後半段，蔚來正處於產品切換的週期。

蔚來是造車新勢力中，最早推出量產車型的廠商。早在 2017 年的上海車展，蔚來就發佈了首款量產車型 ES8，並在 2018 年開始交付；第二款車 ES6 在 2019 年交付，2020 年交付了 EC6。其中，EC6 並不是全新車型，而是基於 ES6 進行外形改造的小改款。這也就是大家常説的「866」組合，都是基於蔚來第一代平台。

雖然 ES6、EC6 通過在電池包設計和續航提升方面進行了升級，動力表現還算不錯，但也意味着在 ET7 上市之前，蔚來已經有 3 年沒有「全新」產品。

進入 2022 年，蔚來開始進入產品新舊交替的階段。今年上市的 ET7、ET5 和 ES7，是蔚來的第二代車型。三款車型都基於 NT2.0 平台打造，在座艙體驗、輔助駕駛能力上將相比老款 866 顯著提升。

在產品切換的過程中，蔚來一方面要考慮如何將基於 1.0 平台的三款 866 逐漸退出市場，在不降價銷售的同時管理好消費者的預期，另一方面還要協調新舊產能的切換。同時，跟很多同行一樣，蔚來還要應對疫情、高温、芯片、電池短缺造成的不確定性。目前來看，蔚來其實處理得還不錯。

這是所有新能源車企都要面臨的問題，只是蔚來最早進入產品換代週期，就像 F1 賽車比賽中的「進站加油」。

除了產品策略導致蔚來提早進入出貨低谷，另一個很重要的原因是，新能源汽車滲透率的迅速提升，主流市場逐漸打開，但蔚來錯過了這波紅利。中國汽車協會公佈的數據顯示，2020 年底，新能源的滲透率只有 5.4%，2021 年年底就上升到 14.8%，2022 年上半年更是達到了 21.6%。這也意味着，新能源汽車的消費者已經從早期的創新用户、早期用户，進入到早期大眾用户。

這要比很多人預想的更早一些，包括蔚來創始人李斌。在這個過程中，最大的變化是主流用户入場。這直接反應在新能源汽車售價的變化上。今年上半年，新能源乘用車銷量最高的是 15 萬到 20 萬元的車型，其次為 25 萬到 35 萬元的車型，這兩個售價區間就佔了全部銷量的 43.9%。

與過去幾年相比，市場結構有了明顯變化。2021 年上半年，新能源乘用車銷量最高的售價區間為 25 萬到 35 萬元的車型，其次為 5 萬元以下的車型，這兩個售價區間佔了全部銷量的 44.5%。這被稱作是「啞鈴型」結構。

這也意味着，今年上半年增長最快的是 15 萬到 30 萬的市場，但蔚來量產車型價格均價都在 30 萬以上，所以錯過了這波紅利期。相比之下，比亞迪、哪吒、零跑等車企則憑藉這波紅利快速崛起。

除了交付量增速放緩，另外一個值得注意的點是，蔚來的淨虧損在進一步擴大。財報顯示，蔚來上半年虧損 45.7 億元，同比增長 337%，已經超過 2021 年全年虧損額（40.17 億元），在蔚小理三家中虧損最大。其中，第二季度淨虧 27.58 億元，較 2021 年第二季度擴大 369.6%，較 2022 年第一季度擴大 54.7%。

導致蔚來鉅額虧損的「元兇」，並不是上游原材料成本上漲，而是蔚來激進的策略。上半年，蔚來在研發費用與銷售、行政及其他費用分別為 39.11 億元和 42.97 億元，較去年同期分別增長 149.7% 和 59.44%。這兩項費用合計達到 82.08 億元，佔營收比例達到 40.63%，相比去年同期的 27.84%，提升了大約 13 個百分點。

其中，研發投入方面，蔚來在 2022 年第二季度的研發投入為 21.5 億元，與 2021 年第二季度相比增長了 143.2%，與 2022 年第一季度相比增長 22.0%。這主要跟新產品的推出，和新技術的研發有關。

研發投入讓蔚來在科技創新方面有所突破，包括智能底盤域控制器 ICC、自動駕駛技術 NAD、電池等領域。其中，全棧自研的智能底盤域控制器 ICC，是中國首個全棧自研智能底盤域控制器，二季度期間，率先搭載智能底盤域控制器 ICC 的 ET7 陸續交付用户。

02

小鵬：「技術男」

要回歸商業

相比蔚來的大幅「降速」，小鵬依舊保持着「銷冠」的頭銜，但它也有自己的「煩惱」。

從 2021 年 Q3，小鵬在交付量上超越蔚來，並在此後連續 4 個季度佔據造車新勢力的榜首位置。今年上半年，小鵬總交付量為 6.9 萬輛，同比增長 124%。其中，二季度小鵬汽車交付 3.44 萬輛，同比增長 98%。

這也給小鵬帶來了營收的大幅增長。具體來看，小鵬汽車上半年總收入為 148.91 億元，同比升 121.9%。其中，汽車銷售收入為 139.37 億元，同比升 118.0%，平均每台銷售單價 20.2 萬。

不管是銷量增速，還是營收增速，小鵬在三家中都是最快的。但這似乎未能打動資本市場。截至 9 月 15 日納斯達克收盤，小鵬市值為 133.52 億美元，只有蔚來（364.01 億美元）1/3，理想（269.01 億美元）的 1/2。今年以來，蔚來、小鵬、理想股價分別下滑了 32.1%、19.6% 和 69.18%。

背後的原因是：小鵬雖然在「量」上有了提升，生產運營的「質」卻改善不大。上半年，小鵬汽車淨虧損達到 44 億元，同比增長 220%（超過營收增速 121.9%），僅僅略微低於 2021 年全年的 48.6 億元。

其中，小鵬汽車在二季度淨虧損為 27.01 億元，環比第一季度擴大 58.8%，同比更是擴大了 126.1%。即便減去 9.38 億元的外匯交易虧損，小鵬今年二季度的淨虧損也達到了 17.71 億元，相比於去年同期和今年一季度也分別擴大了 48.2% 和 4.1%。對此，小鵬表示，這主要是由於毛利率下降和經營費用增加所致。

財報顯示，小鵬在二季度的汽車毛利率為 9.1%，同比減少了 1.9% 個百分點，環比一季度下降 1.3 個百分點，遠低於蔚來（16.7%）和理想（21.2%）。

這主要受二季度電池原材料成本上漲影響，而且 5 月底前交付的都是沒漲價的車型。今年 3 月左右，新能源車企掀起了一波漲價潮。期間，小鵬汽車宣佈全面漲價，三款主力車型均在漲價之列，幅度在 1 萬到 3 萬左右。然而，新的價格訂單直到 5 月下旬才交付。所以小鵬汽車無法通過價格調整，完全收回成本。

還有一個很重要的原因是，小鵬汽車的產品結構發生了變化。目前，小鵬汽車的產品矩陣包括 G3、P5、P7 三款車型。其中，除了 P7 車型，G3 及 P5 定位中低端。在二季度，毛利更高的 P7，銷量和佔比都有所下滑。

上半年，小鵬 P7 交付量為 3.54 萬輛，P5 為 2.33 萬輛，G3 為 1.02 萬輛。其中，一季度交付車型結構中，G3 佔比 18%，P7 佔比 56%，P5 佔比 30%。二季度在交付量相差不大的情況下，最貴的 P7 車型佔比縮減至 46%，G3 和 P5 則分別漲至 32% 和 22%。

如果再深挖一層的話，可能跟小鵬的戰略有關。小鵬給人的印象更像是個「技術男」，主打科技和智能化，在城市 NGP 和 800V 電壓增壓等領域處於領先地位。但它要面臨的問題是，如何能最大限度發揮技術創新的吸引力，特別是在高端大眾市場？

近期的一個例子，作為小鵬較為看重的走量產品 P5，配備了激光雷達＋高階輔助駕駛，代表了小鵬科技實力的體現。但就銷量表現來看，這一車型自去年第三季度交付後，銷量的增長逐漸放緩，目前小鵬 P5 月銷量始終在 5000 輛左右，遠低於預期。在二季度，甚至出現了 P7 銷量下滑，P5 銷量也沒有跟上的現象。

對小鵬來説，更難的時刻可能是在三季度。財報顯示，小鵬給出的三季度交付指引是 2.9 萬到 3.1 萬輛，考慮到小鵬汽車 7 月份銷量為 1.15 萬輛、0.96 萬輛，意味着 9 月的交付量在 1 萬輛左右。這對於上半年月平均交付 1.15 萬輛的小鵬來説，這個數據相當保守。

對此，摩根士丹利發表報告表示，小鵬汽車二季虧損擴大至 27 億（對比今年首季虧損 17 億元），同時預期三季度汽車交付量將在 2.9 萬至 3.1 萬輛，即按季度環比跌 10% 至 16%，有關跌勢令人意外。

相比小鵬，蔚來和理想給出的交付指引更加樂觀。新車開售的蔚來，預計三季度交付量在 3.1 萬到 3.3 萬輛，同比增長 26.8% 至 35%，營收在 128 億元到 135.98 億元。按照目前 7、8 月共計 2.2 萬輛的成績來看，9 月份蔚來仍將維持在 1.1 萬輛左右的水平。

同時，在此基礎上，李斌表示下半年交付 10 萬輛的目標保持不變，這意味着四季度蔚來要衝擊月均 2W+的銷量。李斌更直言「四季度每個月都是記錄」；理想汽車預計交付量在 2.7 萬到 2.9 萬輛，營收在 89.6 億元到 98.6 億元。

03

理想：超級產品

經理加碼技術

不同於蔚來發力用户關係，小鵬硬磕技術，理想汽車給人的感覺是「超級產品經理」，通過極強的產品定義能力，切入智能化大三排 SUV 的藍海市場，並通過極致的性價比，迅打造爆款。同時，理想企業從最開始就特別強調成本效率，也是三家中最接近盈利平衡點的公司。

但近期，理想汽車也面臨着銷量下滑的陣痛。2022 年上半年，理想汽車實現了 6.04 萬輛的交付量，同比增長 100%，在蔚小理中排名第二。

總體來看，上半年數據不錯。不過，具體拆解後發現，二季度交付 2.87 萬輛，環比下滑 9.55%；營收為 87.3 億元，環比下滑 8.68%。在蔚小理三家中，理想汽車的交付量環比下滑幅度最大，蔚來和小鵬僅僅環比下滑 2.8%、0.4%。

這主要是受到今年 4 月上海疫情的影響，多數新能源廠商當月銷量都腰斬，理想在當月只交付了 4167 輛，環比下跌 62%。相比之下，蔚來和小鵬的交付量為 5074 輛和 9002 輛，環比下滑 49% 和 42%。

控制虧損方面，理想一如既往表現優秀。上半年虧損 6.52 億元，雖然同比增長 9.5%，但表現遠遠好於蔚來（45.7 億元，337%）和小鵬（44.02 億元，220%）。

理想汽車是怎麼做到的？除了更高的毛利率，還因為運營費用更少。在蔚小理中，理想是唯一一家汽車毛利率超過 20% 的車企。其中，二季度理想的汽車毛利率為 21.2%，環比下滑 1.2 個百分點，也是三家中下滑幅度最小的。同期，蔚來和小鵬的汽車毛利率為 16.7% 和 9.1%，環比下滑 1.4 個和 1.3 個百分點。

在費用方面，今年上半年，理想合計金額達到 54.34 億元，佔營收比例為 29.7%，整體與去年基本持平，低於蔚來和小鵬的 40.63% 和 38.9%。這也意味着，理想汽車還是三家造車新勢力中經營效率最高的。其中，研發費用與銷售、行政及其他費用分別為 29.06 億元和 25.28 億元，較去年同期分別上漲 148.8% 和 87.96%。

這裏有一個很重要的變化，就是理想的研發在加速，相關費用已經超過了小鵬汽車，在三家中排名第二。上半年，理想汽車的研發費用為 29.06 億元，同比增長 148.8%，增速超過營收（112.4%），接近去年整年的研發費用（32.9 億元）。其中很大一部分原因，在於理想 L9 的發佈，以及理想在自研輔助駕駛能力上的投入，加速研發團隊的擴張。

相比之下，小鵬上半年的研發費用為 24.86 億元，同比增長僅有 77.8%，低於營收增速（121.9%）。

不過，理想汽車也並非沒有隱憂。理想汽車通過精準的產品定義，打造出爆款產品，從眾多新勢力中突圍。如今，理想似乎也開始遭遇內部「蠶食」。

從今年 6 月 L9 宣佈上市後，理想 one 的交付量就很能説明問題。理想汽車總裁沈亞楠表示，「在 L9 車型進入零售中心讓顧客試乘試駕之前，理想 ONE 的訂單沒有受到任何影響。我們也有些驚訝地看到，當顧客到店試乘試駕理想 L9 後，有些本計劃購買理想 ONE 車型的顧客，最後選擇了理想 L9，尤其是對於購車預算相對靈活的顧客。」

數據顯示，理想汽車 7 月實現交付 10422 輛，但 8 月只交付新車 4571 輛，同比下滑 51.54%，環比下滑 56.14%。銷量大幅下挫的同時，理想汽車還遭遇了消費者強烈質疑，原因是理想 ONE 終端降價兩萬元后，被曝出停產停售消息，全新改款替代車型為即將上市的理想 L8。

目前來看，蔚小理都在加速導入新的產品，蔚來有 ET7、ET5、ES7，小鵬有 G9，理想有 L9。但如今的新能源市場，已經不再是蔚小理的「獨角戲」，而是處於一個「春秋時代」。除了風格鮮明的「蔚小理」，銷量領先的比亞迪、特斯拉，長安、吉利、長城等傳統車企也在加速佈局，增速也並不比新勢力弱。新勢力不再人們想象的那麼「新」，老勢力也並不那麼「老」，它們正在變得越來越像對方。

*頭圖製作：極客公園

本文為極客公園原創文章，轉載請聯繫極客君微信 geekparkGO

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