分享嘉賓：
袁建棟
博瑞生物醫藥董事長兼總裁
紐約州立大學藥物化學博士
國家級重大人才引進工程特聘專家
邦哥説：每個創業者都想把企業做上市。但上市需要注意哪些問題？應該找什麼樣的投資機構和投資人？企業要打好哪些“基本功”？讓我們走進今天的文章，看看袁建棟博士怎麼説。
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大家好，我今天分享的主題是：走過上市之路的實踐經驗。
我當初回國創業的時候，中國的資本市場幾乎沒有一級市場、二級市場和股市，要找VC或風投幾乎找不到，遠不如現在一級市場、二級市場的發達。
而且近一兩年的市場化改革，國家用市場配置資源促進科學技術的發展，推出了註冊制、科創板，這些改革舉措必然會促進高科技產業的迅猛發展。
高科技領域的創業者在這個時代是大有可為的。
國家供給側改革，本身也希望各個行業都要有一定的集中度，產業要進步。
在這個過程中會有所謂的“馬太效應”，資源會向領先的企業集中，如果你的企業能跑在行業前端，那麼未來的發展就會更容易。
而如果此時你相對保守，沒有達到行業的領先地位，那麼未來的發展空間就會受限制。
所以，你一定要想辦法達到行業的領先地位。
如果你能充分利用資本市場，那麼很可能“如虎添翼”。
資本市場對企業的發展非常重要，甚至可以説是必不可少，你要利用資本市場促進企業的發展，而不要變成了資本市場的奴隸。
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我們要找什麼樣的投資機構和投資人呢？
現在看來，一級市場中各種各樣的投資機構也分很多層次，從它們的規模和品牌等角度來分析會有很大不同。
而且它們的風格和偏好也不一樣，有的就看技術，尤其是外資；也有的除了技術還會看團隊和創始人潛力；還有的看你企業所處的階段。
我們去融資，對融資機構的想法、訴求和目標要想明白，因為他們每個層級的人訴求都不一樣，你要思考怎麼談才能讓他們投你。
如何才能獲得投資機構的認可呢？
可能你會對他們説我的商業模式很好、技術很好、產品很好......但是，如果你能讓他們清晰地認識到公司創始人的想法和理念，以及有什麼樣的願景和領導力，那就更好了。
創業者有不同的背景，有從市場出身的，有從管理出身的，高科技領域可能更多有研發或技術的背景。
無論你出自什麼樣的背景，都要不斷地學習，促使自己提升，迅速把自己變成一個企業家。
要讓投資機構覺得你不但是一個好的科研人員，而且有很強的學習力，能從技術人員變成企業管理者，甚至企業家，這都是“加分項”。
因為一家企業的文化、價值觀往往就是企業創始人的文化和價值觀。
所以在融資過程中，你要想明白，要找什麼樣的機構成為股東，現在市場上都有哪些機構，它們各自有什麼特點。
你要想辦法説服、打動他們，達到你的融資目的。
融資對企業來説不是現在行情很好、市場很好就容易融資，這個過程中會有各式各樣的問題出現。
有時候你融資過於激進，在早期要過高的價格，就會導致後續融資的困難，甚至產生矛盾。因為你給人家的期望很高，但是最後沒有辦法實現。
融資本身要把握什麼樣的節奏，該怎樣一步步往前推進，在某一時間點上怎樣找到合適的投資人、確定合理的融資規模，定下一個合理的價格......這些都是重要的問題。
現在整個金融也在改革，企業在股權融資的過程中，能夠找到股權融資更好了，投貸聯動，你的股權稀釋就會相對少一點，融資成本就會更低。
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大家的目標都是要上市IPO，不管在A股還是香港、境外，如果你有這個目標就要早做準備，越早越好。
很多創業者並不是做管理出身，沒有管理經驗，可能會在運營過程產生一些不規範的行為。
而券商往往最清楚你的行為是否規範，你要儘早讓券商時不時地對你進行指導。
國內的券商有很多，但他們也分好幾個檔次。
最頂部的是“三中一華”：中金、中信證券、中信建投和華泰，是大家公認最有實力的券商，但下面排名前二十的券商也不錯。
如何選擇券商也是有講究的。
在你公司上市的過程中，無論是證監會還是交易所，他們都是有審核經驗的，但凡你有一點問題他們都能看出來，所以你的券商團隊就非常重要，要很紮實，能在規範性上給你嚴格把關。
其次，券商團隊本身的實力要強，在內部是有地位的。
如果在內部沒有地位，最後要協調他們的中後台時就協調不了；但如果他們很有權威性和資源，那麼他們的中後台都能積極配合，尤其在衝刺過程中就很順利，甚至可以在關鍵時刻，動用公司內部的核心資源幫你解決問題。
選定券商之後，再讓券商來推薦跟它們之前有過合作的中介機構，這樣團隊未來合作起來會順利一些。
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但是，選擇了券商並不見得你就佔有了某種資源。
綜合來看，團隊的踏實程度是最重要的。
在企業不斷髮展的過程中，你一方面要跟資本對接，不斷在一級市場融資推進；另一方面，你的團隊要能夠不斷吸納優秀人才加入。
只有你擁有一個開放式的核心團隊，能夠不斷吸納人才，你的公司才能有突破性的發展。
你要組建的團隊，不是搞一個“聚義廳”，説大家都是兄弟，有了錢就可以大碗喝酒、大口吃肉，這種單純以利益維繫的團隊是不行的。
企業要有目標和願景，要讓別人覺得你的企業方向是對的，能給社會創造價值。
對於公司的內部治理，你要能把每個人的潛在能力發揮出來，並構建一種機制，讓每個人都能按照自己內心的想法承擔責任、做出決策。
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大家也要重視股權。
我有幾個創業的朋友，他們的企業在前期融資很順利，但是到後來卻碰到了很大的困難，原因就是在企業開始創立的時候，沒有對股權有很清晰的認識。
他們看到一個人的能力不錯，想把他吸引過來，就給他5%的股份，就這樣找來了好幾個人，把30%的股份分掉了。
一下子分出去這麼多的股權，對企業後續一系列的融資都會有影響。
而且給出去股權也不見得能夠達到效果，因為他可能覺得5%很少，或覺得早期的股份不值錢。
企業要想在未來不斷成長，還是要靠團隊不斷進步，有一個能做事的團隊，企業才能發展起來。
企業創始人最多是管有限的事情，如企業的大方向、戰略層面、行業發展趨勢、企業文化等，其他具體的事情是要靠團隊來做的。
每個創業者都要建立好公司的文化，讓人才願意到你的公司實現人生價值，當你把企業的願景和文化建立好了，團隊建設也就不會太難了，有了好的團隊，企業就能自我驅動地往前走，企業的管理者也會輕鬆一點。
以上就是我分享的內容，謝謝大家！
*本文系袁建棟博士在蘇州工業園區上市苗圃培訓計劃活動上的演講整理。