智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 楊暢
編輯 | 三北
智東西5月5日報道，近日，科創板雲計算第一股優刻得（UCloud）發佈其2021年年度報告，公司2021年營收為29.01億元，同比增長18.17%；淨利潤為-6.3億元，同比下降84.75%。
隨着亞馬遜雲科技、微軟智能雲、阿里雲、騰訊雲等互聯網雲大廠公佈了營收和利潤可觀的財報業績，獨立雲廠商過得則有些艱難。作為其中一大代表，優刻得更是遭遇了高管離職、業務關停、淨利下滑等多重挑戰。
優刻得於2012年在上海成立，目前已在全球擁有32個服務可用區，在包括“東數西算”樞紐地之一的上海、烏蘭察布等在內國內外多個地區自建有多個數據中心，可提供公有云、混合雲、私有云、專有云在內的多個行業的雲服務解決方案。
其實在2019年之前，優刻得也曾保持盈利，在中國公有云IaaS市場一度排名第六。然而以2020年其虧損3.4億元為轉折點，其就開啓了虧損翻番的態勢。
在今年2月，優刻得關停了UIoT公有云服務。4月初，優刻得又發佈《高級管理人員離職的公告》稱，優刻得聯合創始人、首席運營官華琨辭任首席運營官職務。看起來，優刻得正面臨着不少麻煩。
作為獨立雲廠商的一大代表，優刻得到底面臨什麼樣的處境？在當下風雲變幻的雲計算行業，獨立雲廠商又該如何存在？我們對此進行了深入探討。
一、高管離職，關停業務，虧損擴大優刻得在公有云、私有云、混合雲、邊緣雲等雲計算領域均有佈局，自研有IaaS、PaaS、安全屋大數據流通平台、AI多終端及服務平台等雲計算產品。優刻得面向政府、運營商、工業互聯網、醫療、教育、金融等多行業方向提供解決方案。
優刻得提供的雲服務其實離我們每個人都很近。通信大數據行程卡為疫情防控工作和羣眾出行提供了很多便利，而優刻得為行程卡提供了雲平台和相關的部分技術服務支持，根據優刻得微信公眾號數據，行程卡到目前已經累計被調用了470多億次。
優刻得2021年業績已經出爐，單從營收增長來看，其營業總收入繼續保持增長態勢，營收金額為29.01億元，相比於2020年增長了18.17%。不過，對比往年數據，優刻得的營收增長率略有下降，虧損擴大，歸屬於母公司所有者的淨利潤下滑至-6.3億元，同比下降84.75%。
優刻得2016-2021年業績情況
優刻得的不同業務板塊發展情況不同。公有云業務佔優刻得的主營業務收入比例最大，佔到了主營業務收入的75%以上，其次是混合雲，私有云及其他佔比最少。
優刻得公有云收入保持平穩增長，營業收入為21.91億，同比增長24.91%。邊緣雲業務因為拿下了互聯網細分行業的頭部企業用户，收入快速增長。混合雲業務同比實現了較快的增速，營業收入為4.57億，同比增長61.79%。不過，優刻得的私有云業務受到相關項目完成周期影響，驗收項目同比略有減少。私有云及其他產品的營業收入為2.50億，同比減少了30.91%。
優刻得2021年各主營業務收入佔比情況（按行業分）
與營收的變化情況不同，優刻得的公有云和混合雲毛利率分別為-0.13%、11.08%，同比減少了5.97%、5.72%，私有云及其他產品的毛利率為18.65%，同比增加了4.27%。
對優刻得來説，營收增長是公司發展中好的一面。然而，2021年公司的淨利潤持續下滑給優刻得帶來更大的挑戰：如何才能扭虧為盈。具體來看，優刻得的公有云業務的營業成本為21.94億元，高於營業收入。
從主營業務地區來看，優刻得的主要主營業務收入來自境內，包括華北地區、華南地區、華東地區，2021年營收分別為8.48億、1.90億和3.73億。還有一部分營業收入被劃入其他地區，主要是指雲分發、雲通信等無法對應地域的產品產生的營收，這部分金額為12.51億。境外營收只佔優刻得2021年營收的很小一部分，金額為2.36億元。境外業務的營業成本為2.46億元，同樣高於營業收入。
優刻得2021年各主營業務收入佔比情況（按地區分）
根據優刻得的年報，2021年優刻得淨利潤下滑的主要有以下三類原因。首先是目標用户的行業發展環境發生了一些變化，優刻得針對遊戲、教育、零售等行業有進行相關的解決方案佈局，而2021年，遊戲、教育、直播等行業的發展環境發生了變化，電商等互聯網行業發展放緩等等，進而影響到了優刻得的發展。
其次，優刻得綜合毛利率較上年同期下滑。具體原因有優刻得的雲分發業務的新增用户部分來自互聯網細分行業，存在議價空間不大，同時資源可複用性不高等情況，使得這部分業務的盈利水平較低。此外，優刻得在設備等資源採購方面的成本也上漲了。
第三是優刻得的銷售、管理、研發費用同比增長了有約38%。
而除了要面對淨利虧損，股價持續下行的危機之外，優刻得在2022年還出現了業務關停和高管辭職的變動。
優刻得股價變化
2022年2月，有媒體報道，優刻得用户反饋道，收到優刻得的官方通知，因產品運營調整，優刻得的物聯網UIoT公有云產品會於3月31日0時下線，建議用户儘快到控制枱確認並完成相關數據遷移。之前優刻得的物聯網相關產品有三種：物聯網平台系統套件UIoT Stack、物聯網通信雲平台UIoT Core、物聯網邊緣網關UIoT Edge。其中，最早的一款是2019年發佈的物聯網通信雲平台UIoT Core，可幫助物聯網用户更便捷地實現海量IoT設備上雲。
不過，優刻得曾回覆媒體稱，該公司已於2021年12月就開始向每個用户進行通知，並給出了替代方案。用户都比較認可替代方案，優刻得的業務沒有受到太大影響。
4月份，優刻得遭遇高層變動，優刻得首席運營官、聯合創始人之一的華琨向優刻得提出辭職。華琨離職後仍持有優刻得的股份，他曾任騰訊互聯網運營部運維總監、雲平台部運營總監。優刻得官方稱，華琨辭職不會對優刻得的日常運營產生不利影響。
走過10年風風雨雨的優刻得在2022年迎來更多的挑戰。
二、三個騰訊人自費創業，疫情來臨前一月登科創板優刻得的成立並不容易，400萬的啓動資金都是三位聯合創始人自己投的。2012年，季昕華、莫顯峯及華琨合作創立優刻得。三位創始人都曾在騰訊工作過，2005年到2009年間，三人是騰訊不同部門的同事。
研究生畢業於復旦大學軟件工程專業的季昕華在華為、騰訊、盛大等企業裏面都工作過，並且還曾擔任過騰訊安全中心副總經理、盛大雲總經理。盛大雲是盛大集團旗下的公有云平台，曾在2011年時宣佈開放公測。季昕華現任優刻得的董事長、首席執行官兼總裁。
季昕華
2011年11月，季昕華離開盛大，開始籌辦優刻得。這並非是季昕華的第一次創業，2000年畢業後，季昕華作為第一代“紅客”代表，與其他志同道合的人一起參與創辦了專門研究網絡安全漏洞的深圳紅軍旗信息技術有限公司。
莫顯峯和華琨則是從2012年1月開始與季昕華一道籌辦優刻得。
莫顯峯與季昕華一樣，還在華為工作過。莫顯峯曾經擔任過騰訊的架構平台部技術總監，現在是優刻得的首席技術官。
莫顯峯
華琨擔任過騰訊互聯網運營部運維總監、雲平台部運營總監，與季昕華、莫顯峯一起創建優刻得後，從2013年到2022年4月9日，一直擔任優刻得的首席運營官。
華琨
對於優刻得來説，季昕華從其成立之初，就確定了優刻得以公有云計算為其技術攻關的核心和研發方向，對優刻得的主要技術路線和業務模式的確立起到了最關鍵的作用。
而莫顯峯則是在優刻得的技術研發方面有不可替代的貢獻，曾主導撰寫出優刻得公有云的第一版代碼，還是優刻得雲硬盤UDisk產品、數據方舟UDataArk產品最早版本的主要技術開發者。
2013年，優刻得迎來了它的第一筆融資。這次的A輪融資來自DCM、BAI（貝塔斯曼）兩家投資機構。
2014年，DCM、BAI再次投資優刻得。不過，這輪融資DCM是跟投，與BAI一起領投優刻得的多了君聯博珩。
2015年，君聯博珩等機構再次給優刻得帶來了近億元的融資。2013年之前優刻得是計劃在中國境外上市的，所以搭建了紅籌架構。2016年，優刻得考慮迴歸A股上市，於是完成C輪融資後的優刻得開始拆除之前的紅籌架構。
2017年，優刻得獲得了D輪融資。這次的投資方是元禾重元、甲子拾號這兩家投資機構。
2018年，優刻得迎來了一位重量級的投資方，中國移動下屬的中移資本。中國移動不僅與優刻得有投資關係，還既是優刻得的用户，又是優刻得的供應商，並且與優刻得有多方面的合作。
2019年優刻得開始尋求上市。2019年3月18日，上交所的科創板股票發行上市審核系統正式上線，想要在科創板上市的企業都可以通過審核系統提交申請。2019年4月1日，優刻得的科創板上市申請獲受理。此時，科創板正在緊密籌備中，距離正式開板還有2個多月的時間，距離開始還有3個多月的時間。
優刻得雖然沒能成為第一批在科創板上市的企業，但是最終也成功在科創板上市了。優刻得在過會前共接到了四輪上交所的問詢，優刻得對這些問詢也逐一做出回答，然後在2019年9月27日成功過會，10月8日提交註冊，12月20日註冊生效。優刻得在2019年末終於走到了上市前的最後節點。
2020年1月20日，優刻得正式敲鐘上市。
除了融資、上市之外，優刻得發展過程中還歷經了幾個重要的節點。像2015年，優刻得與浪潮、馬鞍山鋼鐵集團開展傳統政企方面的業務合作，優刻得開始佈局互聯網以外的更多行業領域。
在2016年，優刻得還與全球最大的Openstack私有云Mirantis宣佈將在國內合資成立新公司上海優銘雲（UMCloud），開始進軍私有云市場。後來，在2017年，優刻得完成對上海優銘雲的外資股份收購，目前優刻得也是主要通過上海優銘云為用户提供企業級的私有云產品和解決方案。
2017年，優刻得開啓與中國移動的戰略合作，與中國移動政企分公司簽署了雲計算合作備忘錄。2019年，上海移動和優刻得聯合發佈移動雲U版，優刻得與中國移動雲能力中心簽署了雲合作協議。到了2020年，優刻得成功中標“中國移動通信有限公司政企客户分公司DICT全國集成庫（第一批）集中採購框架-私有云”項目，與華為、浪潮、騰訊雲等，共同成為中國移動通過公開招標引入的8傢俬有云建設合作伙伴，與中國移動聯手打造私有云解決方案、技術服務方案。
優刻得在國內外都有進行相應的佈局，在多地建設數據中心。在國內，優刻得在“東數西算”的樞紐節點地區中的內蒙古和長三角，分別建有內蒙古烏蘭察布數據中心和上海青浦數據中心。除了這兩地外，還在其他地區也自建有數據中心或向數據中心廠商租賃機櫃。
優刻得成立後不久就開始嘗試出海，2013年，在中國香港啓動了亞太數據中心的運營，開始為國內移動產品企業提供海外市場服務。到目前，優刻得在全球共有32個可用區。
作為雲計算行業裏面的重要玩家，優刻得此時面臨的種種挑戰主要是由內部和外部兩方面因素疊加造成的。
首先，我們一起來看下優刻得所處的競爭環境和競爭對手。雲計算市場這塊“蛋糕”是不斷變大的。根據IDC數據，中國2021年上半年的公有云服務整體市場規模達到123.1億美元，其中公有云IaaS+PaaS市場同比增長48.%。阿里雲以37.9%的市場份額繼續保持中國公有云IaaS和PaaS市場第一，緊隨其後的是騰訊雲、華為雲、中國電信天翼雲、亞馬遜雲科技（AWS）。
而從2015年到2018年，優刻得佔據的公有云IaaS市場份額不斷走低，從4.9%，降到4.6%，然後是4.3%，到2018年時，優刻得所佔市場份額僅為3.4%。
與BAT、華為、三大運營商這些行業巨頭企業相比，優刻得所擁有的資源則要少很多。上述行業巨頭企業背靠集團資源優勢，在業務規模、產品完備程度、行業知名度、資金實力方面都更具備優勢，議價能力強。同時像阿里雲、騰訊雲等成立時間都早於優刻得，更先進入市場，在市場份額搶佔上面更具先發優勢。
因為頭部企業競爭性降價、單位資源採購價格下降、規模效應攤薄平均成本等因素的影響，雲計算的產品價格是不斷下降的，優刻得的毛利率從2018年起也不斷下降。2016年、2017年、2018年，優刻得的毛利率分別為29.07%、36.47%、39.48%，而到了2019年，優刻得的毛利率降至29.04%，2020年優刻得的毛利率變為8.57%。優刻得2021年的毛利率繼續下滑，同比下滑5.13%。
優刻得所面向的用户的行業發展也出現了變化。優刻得的部分用户是互聯網等行業企業用户，受政策等多方面因素影響。以2021年優刻得遇到的情況為例，電商等互聯網行業發展放緩，優刻得在此方面的經營受到一定影響；教育、遊戲、直播等行業的發展環境發生了變化，優刻得為此準備的資源也沒有充分利用上。其實優刻得在上市招股書中就已經指出了互聯網行業用户的發展情況會影響到優刻得的發展情況，優刻得也有在嘗試更多可能。
看完了優刻得所面臨的外部環境，我們來一起看下優刻得的自身發展中留存下的潛在以及現實風險。
雲計算產業具有先投入再盈利的特點。優刻得在資源佈局方面投入大量資金，像之前上市募資計劃之一就是要為在內蒙古烏蘭察布市集寧區建設優刻得的數據中心籌集資金。該數據中心當時計劃的項目投資是14.9億元。優刻得在上海青浦自建的數據中心規劃的投入資金也超過13億元。這些投資都才剛剛開始轉化成可以給優刻得產生效益的資產，優刻得烏蘭察布數據中心一期在2021年9月才投運，二期還在建設中。
盈利難、巨頭威脅，優刻得在2022年又有股東減持的公告披露，算上關停業務、高管辭職，2022年優刻得面臨的挑戰有點多。
目前，優刻得的發展戰略是雲計算、大數據、人工智能相融合的“CBA”發展戰略。優刻得一直沒有停止產品研發的步伐。三月份，優刻得連發AI智能邊緣產品，瞄準AI長尾場景進行了一定的佈局。後期，隨着烏蘭察布二期數據中心和青浦數據中心的建成投運，優刻得可能會迎來一定的業績改變。
在年報中，優刻得指出未來會繼續保持大規模的研發投入，在長期看好的裸金屬、網絡、存儲等長期看好的戰略方向上加大投資力度，同時加大邊緣計算、私有云、容器、AI等高毛利產品的研發。同時，優刻得在上海和內蒙古的自建數據中心也會加快建設，進而解決優刻得在租用數據中心模式下得成本高、難整合的問題。優刻得還在擴大互聯網以外的政務、智能製造等傳統行業的市場，以及在工業互聯網、數字鄉村方面都會進行相關的佈局。
結語：曾成功上市，現持續虧損，優刻得在尋找更多可能優刻得已經成立了10年，和國內雲計算產業一同經歷了各種風雨變化，曾經成功上市，現在正在面臨着多種挑戰。優刻得在“東數西算”樞紐地建設有上海青浦雲計算中心和內蒙古烏蘭察布雲計算中心，還在持續佈局雲計算產業。
從優刻得的發展來看，國內的雲計算行業可以説是巨頭林立，競爭激烈，價格、技術等競爭持續進行，類似優刻得這樣的獨立雲廠商能否殺出重圍還有待時間檢驗。