借力高端市場獲兩位數增長，華致酒行謀持續推動名酒戰略

新京報訊（見習記者 薛晨）6月3日，華致酒行在其官方微博公佈了2日下午舉行的2019年度股東大會的相關信息。新京報記者隨後從華致酒行方面瞭解到，本次股東大會的亮點集中在華致酒行逆勢增長的業績以及2020年的戰略規劃當中。據悉，接下來華致酒行將持續在“名酒戰略合作”、“新零售戰略”以及可供追溯的內控體系等方面發力。

逆勢增長超兩位數

從股東大會上華致酒行公示的業績數據來看，華致酒行2019年的業績與此前年報中公示的數據一致。營收37.38億元，同比增長37.38%；淨利潤3.19億元，同比增長42.06%。值得注意的是，在2020年第一季度全行業受到新冠肺炎疫情影響，酒水消費場景嚴重缺失的情況下，華致酒行依然獲得了超過兩位數的業績增幅。實現營收12.95億元，同比逆勢增長14.96%；淨利潤9778萬元，同比增長10.26%。

對於華致酒行的業績表現，有投資者直言低估了華致酒行的渠道整合能力與發展前景。華致酒行方面則表示，2020年第一季度之所以整體運營受到新冠肺炎疫情影響較小，主要原因是華致酒行上市之後品牌力凸顯，連鎖門店以及終端網點的數量與單店銷售額均有大幅提升。

據瞭解，2019年華致酒行持續推進其全國化戰略，加快在全國範圍內的營銷網絡佈局。目前華致酒行的直供終端(名煙酒店）接近一萬家，網點數量及銷售額同比增長均超過20%。

值得注意的是，隨着酒水行業高端化趨勢日益明晰，華致酒行近年來實施的精品定製酒水業務成為推動企業業績成長的主要動力。華致酒行方面告訴新京報記者，定製產品的毛利貢獻持續提升，其中五糧液年份酒、奔富175紀念酒、荷花等定製產品對銷售和利潤有較大貢獻。華致酒行董事長吳向東還透露，未來華致酒行可能還將代理超級精品酒款。

酒水市場趨向高端化，還讓華致酒行的團購業務獲得較快增長。有分析指出，華致酒行的客户羣體以高端消費人羣為主，針對高端客户羣體形成的管理體制，在一定程度上更迎合了高端消費者的消費習慣，更易於增強高端消費者的消費黏性。而這種黏性也是華致酒行能夠安然度過一季度市場負面影響的重要原因。

力推“名酒戰略”

高端市場拉動了華致酒行的增長，也成為了華致酒行2020年戰略規劃圍繞的中心。新京報記者從華致酒行方面瞭解到，在吳向東擬定的五條發展措施中，有三條都直接圍繞高端需求做文章。

首先是推進暢銷名酒戰略合作。華致酒行表示，會堅持跟着市場潮流和客户需求走，跟茅台、五糧液、奔富、拉菲等暢銷名酒形成長期穩定的戰略合作。其次是推進三級鑑真工作，開設南方名酒鑑定中心，對二手市場的名酒、老酒進行規範化採購、鑑定和掛牌；第三則是完善其“保真”內控體系。從華致酒行擬定的新規則來看，華致酒行要求各門店的所有酒類商品，由華致酒行總部或總部指定的全資子公司、控股子公司和第三方進行採購，實現全程可溯貨源，並建立飛行檢查機制，對不符合規定的門店甚至摘牌處理。

除了借“保真”確保高端消費者的“安全”消費以外，華致酒行還表示將推進新零售戰略。華致酒行表示，將通過產品質量、服務、客户純度、平台黏性以及線上線下的數據導流，共同推動新零售戰略前行。

新京報見習記者 薛晨 

編輯 徐晶晶 校對 李銘