2021周黑鴨還值得期待嗎?
2020年,在全球經濟持續低迷之下,又遭遇新冠疫情,無疑雪上加霜,然而數據顯示,中國國內消費總額並未受到太多重創,還成為當年唯一實現經濟正增長的世界主要經濟體。經濟學者表示,這與我國迅速調整應對策略,積極倡導內循環,提振市場信心,釋放消費潛力息息相關。一些高屋建瓴的企業,憑藉過往雄厚積累形成較強的抗震避險能力,為加快國內經濟復甦提供實效保障。
作為國內休閒滷味零食第一梯隊品牌,周黑鴨在疫情背景下展現業績韌性。從年度業績預告來看,其上半年虧損4000萬,這主要源於疫情閉店及門店客流劇減,導致銷售量下降,其次疫情期間公益捐款1000萬;而到下半年,經營逐步穩健,雖然疫情影響仍在,但周黑鴨加速新品研發,收攬“吃貨”羣體,同時不斷優化供應鏈能力,以滿足市場需求和門店佈局,最終越過盈虧平衡期,淨利潤達1.85億,同比19年還有小幅增長。進入2021年,憑藉強大的動能儲蓄,相信周黑鴨能進入穩健爬坡期。
拓寬滷味想象力,持續激活品牌年輕化戰略
雖有競爭對手環伺,但休閒滷製品的市場成長空間依舊廣闊,2020年,周黑鴨在原有明星王牌產品基礎上,保持高效高頻的新品研發模式,不斷積累發展勢能。前段時間,周黑鴨推出 “素肉鴨脖”, “吃鴨脖不吐鴨骨頭”的話題迅速成了登頂熱門,新品非常符合當下年輕人追求飲食健康的需求,同時,把原有產品的經典特性最大程度地轉移到新食材上,更是行業內的重大創新成果。隨後,周黑鴨又推出川香藤椒、寶藏山胡椒等新品系列,再次引發新一輪搶購風潮,毋庸置疑,周黑鴨正在堅持拓寬滷味市場的想象力。
讓消費者甘願買單的,不僅僅是周黑鴨正宗的味道,還有品牌年輕化戰略帶來的圈層效應。“得年輕者得天下”,周黑鴨深度洞察年輕人羣,邀請人氣偶像代言,打造創意快閃店、網紅主題門店,吸引粉絲打卡,高頻的社交圈安利,為品牌造話題導入流量,同時,周黑鴨成立粉絲俱樂部,動用各種創新花樣玩法,增加粉絲黏性。即便在包裝設計上,周黑鴨都不忘與時俱進,從色彩到文案,樣樣用足心思,處處get年輕羣體所想所需,勢必將“潮流,潮品,潮玩,潮吃”進行到底。
加快圈地步伐 數字化轉型效能顯著
多年來,周黑鴨跟隨市場變化不斷調整轉型、升級迭代,同步在打磨和變化中探索趨向完美的經營模式。目前滷味行業競爭還處於“跑馬圈地”階段,門店是衡量競爭力的重要標準。2019年周黑鴨官宣開啓特許經營,精心佈局下沉市場,門店擴張步履不停,目前線下門店總數已超1800家,預計3年內特許門店數將超過直營門店數量。健全的加盟商管理體系與標準化的供應鏈,將有助於周黑鴨實現進一步強化品牌輸出,拓展市場份額。
與門店擴張速度相匹配的是產能規模迅速提升,此前周黑鴨已投建湖北武漢、河北滄州、廣東東莞三個大型現代化工廠,第四個生產中心——江蘇周黑鴨食品工業園在江蘇南通落地,標誌着周黑鴨市場供應能力將大幅提升,穩健推進全國五大區工廠戰略佈局,以輻射全國門店。
隨着門店規模和產能提升,周黑鴨開啓數字化轉型之路,搭建智能化管理平台,採用智慧化辦公模式,引進自動化生產線,一體化品質管控實現產品質量全程追蹤,真正將食品安全放在首位。同時,周黑鴨在多個電商平台開設官方旗艦店,並支持直營及特許門店利用線上外賣系統進行多渠道銷售。在“數字化”商業大環境下 ,不管是網絡旗艦店還是線下實體店都收穫一波“紅利”,進一步提升周黑鴨的核心競爭力,助力其在滷製品賽道上加速前進。
“既能當飯桌上的主角,又能當茶餘飯後的配角”,國人對滷味的喜愛程度可見一斑,能適應廣泛的消費場景,中國休閒滷味製品市場仍有巨大潛力可挖掘。此外,國家在“十四五規劃”中也特別強調了經濟內循環的重要性,會不遺餘力地傾斜惠民政策,大力扶持企業發展。如此看來,處於成長階段的滷味紅海市場遠未達到,周黑鴨業績復甦背後,依然藴藏全新增長動力。2021年,周黑鴨會繼續依託品牌年輕化戰略,用更正宗的口味征服消費者挑剔味蕾、更新的玩法俘獲消費者芳心,有理由相信積極求變的周黑鴨,未來大有可為。