楠木軒

良品鋪子前三季度營收穩增達55億元 線下業務已恢復至同期水平

由 尉遲長喜 發佈於 財經

10月25日,良品鋪子2020年第三季度業績公告掛網。報告顯示,前三季度,良品鋪子營業收入繼續保持增長達55.29億元,同比增長1.29%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為2.64億元,因疫情大環境影響,同比有所下滑,不過,下滑趨勢減緩。第三季度,良品鋪子淨利潤絕對值1.02億,處於行業較高水平。

線下恢復到去年同期水平

從數據看,良品鋪子盈利水平已經逐漸恢復,經營情況持續改善,營收規模和淨利潤已經展現出領先同業的趨勢。其中,第三季度營業收入19.19億元,與去年同期基本持平,歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.02億元,同比有所下滑,但較2020年第一、二季度淨利潤下滑19.43%、15.19%,三季度下滑13.83%,下滑的趨勢有所放緩,並且淨利潤是同業企業的1.3倍。

從迅速改善的經營情況可以看到,公司全渠道優勢在抵禦渠道策略導致的營收風險方面優勢明顯。線下市場的銷售第三季度已經逐漸恢復至去年同期水平,根據計算,第三季度線下營收整體同比微降,除華中以外地區,營收同比大幅提升18%,隨着後疫情階段華中市場復工復產,華中也由一季度的下滑25.13%縮減為下滑14.80%。數據説明,良品鋪子線下經營已經逐漸恢復,疫情的不利影響逐漸消化。

市場人士指出,受新冠疫情影響,消費品與零售行業在今年均受到了較大沖擊,但疫情得到控制後,零售額開始有所回升。從長遠來看,我國休閒食品行業將呈現出長期穩定增長的態勢,商業模式完善、創新能力強、品牌信用度高的企業將迎來廣闊的發展空間。

庫存週轉效率比同行快20%

今年以來,構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局。成為了海內外熱烈討論的議題。經濟下行期,內循環怎麼循環?良品鋪子董事長楊紅春認為,就是倒逼企業高質量發展,而休閒食品行業的高質量發展,就是高質量標準、高效率、大規模。

良品鋪子始終堅持做實高端戰略方面持續發力,公司目前已形成一套完整的“高質量發展模式”,對零售端和供應端進行着有效的雙邊管理。

在零售端,良品鋪子主張與消費者互動,並根據消費者的反饋,不斷提升研發能力。第三季度,良品鋪子繼續加大研發方面的投入,同比增長29.48%。目前,良品鋪子各類渠道會員已累計超過9000萬,通過大數據的賦能以及14年來對消費者的持續研究,良品鋪子能更深入洞察到消費者的需求變化,並迅速作出應對。

在供應端,以數字化為核心對供應商的生產流程進行全面優化,能極大提升全流程運轉效率。一方面,通過大數據洞察用户需求,提升產品開發、生產流程效率; 另一方面,通過用户反饋數據,反過來對生產工藝進行升級改造,提升產品升級改造。

尤其是疫情期間,面對物流和交通不暢的困境,良品鋪子加大了分倉配送的運營模式,去年起,良品鋪子創新運營方式,優化物流和配送效率。原來,良品鋪子的供應商需將生產號的貨物送到良品鋪子的總倉,再由總倉發往全國各地。現在,良品鋪子在全國佈局了13個分倉,供應商可以就近將貨物送到各分倉,分區配送,大大節省了配送效率。目前,分區配送已經達到60%以上的比例。

據良品鋪子透露,第三季度庫存週轉天數達41天,比同行快20%,在休閒零食行業中變現最好。

武漢大學質量發展戰略研究院院長程虹表示,在製造業產能過剩,企業普遍感到轉型乏力的時代,良品鋪子這種高質量發展模式堪稱“及時雨”,為中國成長型、創業型企業提供發展參考。

深耕細分市場 健身零食複合增長256%

此外,今年也是良品鋪子在細分市場持續發力的一年。在注重產品品質、注重營養健康的同時,良品鋪子深耕細分市場,根據消費需求制定產品結構,並對供應鏈進行系統性的升級,為目標消費人羣在不同購買任務、不同使用場景下對休閒食品的多樣化需求提供解決方案。

今年上半年,良品鋪子行業首創針對兒童零食市場的子品牌“良品小食仙”,發佈兒童零食團體標準,填補國內兒童零食標準缺失的空白。自兒童零食產品上線,收穫了市場和消費者的雙重認可:上半年,公司兒童零食營收同比增長34%,增速領先其他品類;其中,一款“抱抱熊餅乾”,因其獨特的創意,豐富的營養,獲得了2020年世界食品創新獎“最佳零食創新獎”提名。

隨着健身和運動生活方式的普及,運動營養食品的需求將不斷釋放,健身零食市場將發展快車道。根據《國務院關於印發全民健身計劃(2016—2020年)的通知》確立的發展目標,到2020年,每週參加1次及以上體育鍛煉的人數達到7億,體育消費總規模達到1.5萬億元。抓住市場的消費趨勢,三季度,良品鋪子推出了健身輕零食子品牌——“良品飛揚”,為18-35歲女性提供代餐、體重管理解決方案。據悉,良品鋪子健身零食7月份陸續上市後迅速打開市場,9月份收入達到1099萬,上市3個月的月度複合增長率達256.73%。

在節令手禮的細分市場,良品鋪子在中秋節之際,聯合敦煌研究院,推出了行業首創的月餅新物種“鮮果月餅”,通過“四重包餡”,首次將新鮮的水果包進了月餅裏。這款傳承了傳統文化的國潮月餅,受到了市場的喜愛,實現終端銷售8226萬元,同比增長26.67%。

對此,中信證券認為,隨着良品鋪子線下發力“門店 數字化”、線上強化直播運營,持續推出新品牌,拓展品類佈局,雖然短期業績承壓,但長遠有望立足高端零食市場,持續推動線上份額提升,打開長期空間。(高良)