300億獨角獸突然崩了，超20家VC/PE入局
又一明星資本扎堆的獨角獸，崩了。
投資家網獲悉，“聯合全國優質商家，依託150萬社區合夥人，堅守普惠零售初心，帶動社會近200萬人就業”的十薈團近日被曝“全國城市所有業務均已關停。公司進入善後階段，將主要處理供應商貨款的清算事宜，以及員工工資的結算賠付問題。”
作者查閲十薈團官方微信號發現，此前周更的內容已停更兩個多月。對於“倒閉”，官方目前未作出任何回應，有投資人向作者表示，“所有業務關停屬實”。遙想，十薈團曾經鋒芒不可一世，4年7輪融資，吸引阿里、中金資本、啓明創投等超20家“頂流”VC/PE跑步入局，估值近50億美元（約300億元人民幣），如今崩盤，不免唏噓。
一
黑暗到來前，十薈團也曾經歷光明。
它的故事源自一個“讓更多人享受更好生活”的80後，他叫陳郢。當年從復旦大學畢業後，他來到美國攻讀哈佛商學院MBA，和眾多同學琢磨去全球500強工作人生即將飛黃騰達的思路不同，陳郢骨子裏“不甘於人下”，他想回到中國，通過雙手創造價值。
陳郢本來有很多創業的機會，以他的學歷與人脈，在北上廣深做成點事應該不難，可他首先選擇了“下鄉”。2012年，陳郢跑到農村從事扶貧性質的社會創業工作，試水農村電商，帶領農民參與互聯網賣菜，並在農產品、電商、社交領域積累了不少經驗。
在農村“遊歷”的陳郢，嘗試摸索過N種模式發現，縣鄉的消費力根本支撐不起自己的商業構想，農村創業的成功率實在“太低了”。於是，他被迫回到北京，繼續創業，成立跨境電商公司有好東西，陣地從農村轉移到城市，供應商從農民變成了老外。
這種轉移，是一個蠻大的跨度，不同消費場景，用户畫像也從老百姓變成了年輕中產。
但聽説陳郢終於回到北京了，資本紛紛躁動起來，真格基金、愉悦資本、啓明創投等VC/PE，趕來投資，幫助復旦、哈佛“雙料學霸”陳郢，緊接着，美團也來了。
資本看好陳郢無外乎兩點：第一，他學歷高、背景好，中美兩國都有人脈；第二，跨境電商正成為一個冉冉升起的風口，無利不起早，資本先佔上一個坑。
做了幾年，跨境電商風口漸去，陳郢又動了回到農村發展的念頭。他由此想法到不奇怪，彼時，國家正呼籲“大學生、科技從業者等返鄉、下鄉人員參與農村創業創新，活躍農村經濟。”
搞跨境電商一籌莫展的陳郢，回憶起當年在農村的美好時光，他想再做一個公司，把農村經驗與“跨境”二字結合。但他也擔心自己再次“失敗”，於是拉來擁有“千團大戰”經驗的愛鮮蜂高級運營副總裁王鵬，後者曾親歷無數創業者在風口倒下，是值得信賴的“避坑”高手。
2018年，陳郢、王鵬二人聯手在北京成立了十薈團。表面上這是一次全新創業，實際是跨境電商向社區團購的一次轉移。2018年之後，陳郢創立的有好東西就再也沒有拿到過任何一筆融資，彷彿“人間蒸發”，而外界注意力完全被轉移到線上社區連鎖便利店十薈團身上。
上演了有趣的一幕。
二
當初，趕來幫助陳郢創業的那批VC/PE，又成了十薈團的投資人。
資本畢竟不甘心，投了那麼多錢進去，總不能打水漂吧？怎麼也要在另一風口搞出IPO或找到新接盤俠。資本擁簇下，十薈團剛成立，便開啓“瘋狂”融資之旅。
有好東西的投資方真格基金、愉悦資本、啓明創投是十薈團的最早參與者。“同年創業、同年融資”，這一幕讓人聯想起了瑞幸咖啡創始人陸正耀。
2019年，阿里趕來，A輪投資十薈團，打消了美團入局的念頭。
自從有了阿里背書，十薈團融資順風順水，成立4年拿到7輪融資，斬獲超10億美元。投資方包括：渶策資本、GGV紀源資本、鼎暉投資、中金資本、時代資本等“頂流”VC/PE加持。有消息稱，算上去年那筆7.5億美元D輪融資，十薈團投後估值約50億美元。
阿里對十薈團更是“真愛”，7輪融資重倉4輪。
短短几年間，十薈團佈局了華中、華南、華東、華北、西北、西南、東北7大區域，業務覆蓋25個省、2000多個市縣、83萬社區、5083萬家庭用户、150萬社區合夥人，號稱帶動“社會近200萬人就業”。從規模化角度來看，這個數據是驚人的。
作者此前寫的多篇文章，曾反覆提及“規模化”，當代VC/PE最喜歡的生意就是，規模化。“不需要複雜的技術，比較容易看懂、看透”，規模化會帶來更高的估值空間。
規模化生意中，所謂盈利模式，其實並不是需要馬上解決的問題。
只要資金充足，有錢可“燒”，就能在IPO時拿到一個好價格。公司在二級市場可以繼續融資，以謀求商業化落地，VC/PE亦能通過最佳通道退出，增值獲利。
可惜好景不長，一場暴風雨突然襲來，互聯網巨頭的瘋狂介入，打破VC/PE美夢，改變了他們內心希望通過規模化提升估值，再通過IPO變現的初衷，十薈團連同風口上的其它社區團購玩家一樣，走向下坡路。因為，VC/PE投資的“盈利模式”已發生改變。
互聯網巨頭捲入，則把社區團購從一個熱門賽道演變成一場 “煙火瀰漫的戰爭”。
三
這場戰爭裏，創業者、VC/PE都很難倖免。
VC/PE存在的價值，是幫助背後“金主爸爸”，尋找財富增長空間與機會，賺走手續費與提成，當“金主爸爸”開始直接參與戰爭，原本固有的投資邏輯就會產生矛盾。
十薈團曾在2020年年中，憑藉獨特的“團長運營”模式，成為一家利潤率為正的公司。
這樣的突破，令陳郢、王鵬二人興奮異常。陳郢在內部信中表示，“我們竟能在激烈的商業競爭中釋放出如此巨大的能量！這種感覺真的是太棒了！”
信中，陳郢不僅創造性地提出了“普惠零售”的概念，還為社區團購這個行業劃定了一個市場——35萬億元規模。他覺得，社區團購前景之美，遠超想象。
陳郢還在“做夢”。沒有技術含量的賽道，任何概念、模式在海量資金面前都不值一提。
彼時，VC/PE大軍開始悄悄遠離社區團購賽道，他們不敢跟互聯網巨頭“硬碰”，唯有入局者心有不甘，剛投出了一隻獨角獸，豈能半途而廢，繼續給十薈團注資。
同樣不甘心的，還有錯失獨角獸的美團以及一幫掌握互聯網“天下”的巨頭們，2020下半年開始，他們各自加大在社區團購方向的投入，用錢從市場奪走蛋糕，把VC/PE、創業者擠出局。
陳郢就被打了個“措手不及”。他無奈的表示，“當互聯網巨頭進來用錢狂砸的時候，我們自己不得不將毛利降低20%。”整個社區團購瞬間從創造價值轉向暗戰與內卷。
“胳膊扭不過大腿”。有傳聞稱，十薈團曾在2021年謀求IPO，入局的VC/PE不可能真跟互聯網巨頭“硬碰”，資本是來賺錢的，不是來送錢的，需要儘快尋找出路，尤其是D輪投資方，估值被炒到約50億美元，找不到下一個接盤俠，他們將血本無歸。
然而，“遠水解不了近渴”。十薈團只能通過業務縮編，以保證自身還“活着”。
2021年，陳郢發內部信稱，“公司短期內將大刀闊斧地改革部分效率較低的業務區域。”緊接着，十薈團在多個城市，開啓大規模裁員。從2000多個縣市撤退到僅留長沙、武漢、濟南、江蘇、廣東5個省市繼續運營，員工規模從萬人減至1000人以內。
2022年，十薈團“負面”鋪天蓋地。直至最近，被曝出“全國城市所有業務均已關停，公司進入善後階段，將主要處理供應商貨款的清算事宜，以及員工工資的結算賠付問題。”
作者查閲十薈團官方微信號發現，此前周更的內容已停更兩個多月。對於“倒閉”，官方未作出任何回應，有投資人向作者表示，“所有業務關停屬實”，陳郢最後一絲幻想破滅。
頭部倒了、VC/PE血本無歸，社區團購在巨頭裹夾下，又走上了O2O、共享經濟的老路。