本文來源：時代商學院 作者：黃旭
談及國內安防視頻監控產品，珠海安聯鋭視科技股份有限公司（以下簡稱“安聯鋭視”）在業內廣為人知。
公開資料顯示，該公司成立於2007年8月，業務始終圍繞安防視頻監控產品軟硬件展開，是我國安防視頻監控產品的重要製造商之一。其產品主要包括前端攝像機和後端硬盤錄像機，應用領域涵蓋家庭、社區等消費類市場、政府機關、金融、大型商業綜合體等工程類市場。
據A&S《安全自動化》公佈的“2019年全球安防50強”排名，安聯鋭視位列第22名，在國內企業排名第3。
近日，安聯鋭視向深交所提交的IPO註冊申請順利獲得批文，並將於本月5日在創業板上市。上個月底（7月27日、28日），該公司對IPO申購情況及中籤結果進行公示，公司本次發行新股1720萬股，均為網上發行，發行價格為41.91元/股，中籤率約為0.0113%。
專注ODM細分領域，產品可與龍頭品牌抗衡
安防視頻監控行業主要由以下幾類企業組成：一是以生產和供應產品為主的設備供應商；二是以設計、安裝、服務為主的工程商；三是以渠道商、品牌集成商和零售商為主的銷售商；四是以中介、諮詢為主的各類服務商；五是以報警運營服務為主的運營商。設備供應商提供的安防電子產品包括安防視頻監控產品、入侵報警系統、出入口門禁控制、防盜報警系統、可視對講系統等。
安聯鋭視自成立初便一直專注於安防視頻監控產品軟硬件的研發、生產與銷售，近年來，隨着該公司研發能力的持續提升，產品的市場影響力不斷擴大，產品已成為面向歐美安防視頻監控消費類市場的主要供應商之一。
隨着各國政府加大力度投入視頻監控建設，提高民眾安全保障，網絡監控市場的增長，以及人工智能的快速發展，全球視頻監控行業近年來呈現穩定發展趨勢。
據HIS數據統計， 2016 年，全球視頻監控市場總收入約154億美元，2018 年全球市場規模為182億美元，2020 年全球視頻監控市場約197億美元，年均複合增長率預期為6%左右。其中，中國視頻監控市場以102億美元，12%左右的年均複合增長率，已成為全國最大的視頻監控市場。
國產芯片的崛起，降低了全行業生產成本，促進了安防視頻監控行業的發展。同時，亞太地區以技術人才儲備豐富、人力成本低、消費市場潛力大等優勢，歐美安防巨頭紛紛將製造中心轉向以中國為主的亞太地區，選擇與研發實力、定製能力較強的ODM製造商合作，獲取有競爭力的產品和解決方案。
安聯鋭視的業務模式採用ODM定製化服務模式，憑藉其對市場的快速響應能力、研發能力、產品多樣化等優勢，將有望在未來獲取更多優質客户資源，市場佔有率或將得到進一步提升。
目前，安聯鋭視的主要客户包括Swann、Lorex、韓華泰科、Harbor Freight Tools等安防視頻監控行業的國際知名公司。上述客户在美國消費類安防市場的線下渠道佔據較高的市場份額，安聯鋭視與上述客户已建立長期穩定的合作關係，積累了大量消費者羣體。同時，知名品牌商的認可使得安聯鋭視的產品和技術在行業內具有良好的聲譽，有助於該公司贏得更多客户。
值得一提的是，由於ODM市場具有剛性需求，發展空間較大，而安聯鋭視定位於專業ODM製造商，產品、技術水平均達到先進水平，使得ODM品牌商在與行業龍頭的自有品牌開展競爭時，自主選擇安聯鋭視作為新的ODM供應商，整體轉移訂單，或轉移少部分訂單以分散供應鏈風險。
重視研發，技術行業領先
伴隨着安防行業的不斷髮展，傳統安防領域如金融、公安、交通、電信等應用將更加深入；新興的應用領域如教育、醫療衞生、安全生產等增長較快，民用領域如智能樓宇、社區、居民安防應用也在快速增長，用户的個性化需求成為重要增長點。市場應用逐步由發達國家向發展中國家，由一線城市向二、三線城市及農村地區延伸，市場需求逐步擴大。
應用領域的拓展，使得安防視頻監控行業的競爭重心，逐漸發展至產品創新、性能、質量、品牌、服務等全方位競爭。
技術變革、產品升級不斷拓展和延伸安防視頻監控系統的應用空間，物聯網、雲計算和大數據的技術與理念不斷深入安防視頻監控行業，這使得技術創新成為競爭力的最重要因素。
不同行業客户的差異化、定製化需求，也促使企業不斷豐富產品線，重視技術創新。掌握核心技術的安防企業在產業鏈中的競爭力和影響力將進一步加強。
安防視頻監控產品主要包括前端攝像機和後端硬盤錄像機，其關鍵技術主要包括圖像處理技術、音視頻編解碼技術、存儲技術、智能分析技術等。
安聯鋭視在各項產品均擁有獨立自主的核心技術，形成了以圖像處理技術、數字音視頻編解碼技術、存儲技術、網絡傳輸技術、智能分析技術、集中管理平台技術為核心的技術平台，構建了較為完整的視頻監控技術體系。
隨着市場競爭的加劇以及終端用户在功能方面要求的提高，視頻監控產品技術更新換代週期越來越短，安聯鋭視通過不斷加強技術研發和技術人才隊伍的建設，逐步形成產品快速研發和創新體系，可在較短期推出新產品以吸引消費者。同時，依託完整的強大的視頻監控前後端產品生產體系和生產能力，該公司在新品開發速度和量產能力上均處於業內領先地位。
據悉，安聯鋭視研發的應用於危化品運輸車輛多維智能監控系統為國內首創，該系統已經在中國石油化工股份有限公司湖南石油分公司和中國石化銷售有限公司廣西石油分公司使用。此外，其基於神經網絡的人臉檢測識別、人車警戒的 4K 智能網絡攝像機的研發項目，產品人臉識別率達到92.5%，高於行業同類產品。
此外，安聯鋭視與業界領先的芯片供應商建立了戰略合作伙伴關係，與主流的圖像傳感器公司也建立了緊密聯繫，長期與上述企業保持密切的溝通與交流。通過與主流芯片公司的緊密溝通，安聯鋭視可預言前沿技術方向，並做早期戰略儲備，確保能夠穩步跟進新技術。
為保持技術先進的競爭優勢，安聯鋭視根據市場發展趨勢提前規劃研發項目，做好技術儲備。根據視頻監控產品高清化、網絡化、智能化趨勢，着力做好產品的端（IP 攝像機）、邊（DVR、NVR 邊緣端）、雲一體化協同，在產品網絡化、智能化方向做出相應的技術儲備。
加碼工程類市場，業績有望邁向新台階
技術及研發優勢為安聯鋭視向客户提供品種齊全、質量穩定的產品奠定了基礎。
報告期內，安聯鋭視年平均開發一千多個不同規格型號的新產品。通過產品創新，滿足客户的差異化需求，同時還增強了產品的市場競爭力。與境外的無線智能攝像機品牌生產商相比，該公司既能提供傳統產品系列，也能生產新型的無線產品，滿足市場各類消費者的需求。
目前，安聯鋭視已擁有網絡高清攝像機、同軸高清攝像機、網絡高清硬盤錄像機、同軸高清硬盤錄像機等多個系列完整的產品線，滿足了客户對產品系統的穩定性、可靠性、可操作性以及多樣化需求。
相較於消費類市場，工程類視頻監控產品的購買者是工程商，市場需求容量更大。據中國安防網數據，我國民用安防市場約佔安防市場總產值的 6%，世界平均水平約為 10%。工程類市場佔據安防視頻監控行業主要份額。
但工程類市場對產品線、產品穩定性及兼容性具有較高門檻，因此，規模較大、具有多年視頻監控技術積累的 ODM 消費類安防企業，一旦研發能力和技術積累能夠滿足工程類產品需求時，將有效提升產品市場競爭力。
安聯鋭視按照“消費類市場為主、工程類市場為輔”的市場戰略，在綜合實力允許和研發資源使用效率優化的前提下，持續8年，通過不斷完善產品線、提升技術及研發水平，逐步開發工程類所需的各類產品。
目前，該公司產品線完整，能提供100萬至800萬像素的各級別高清產品，滿足工程類客户對於高清產品的需求。此外，對於工程類產品，安聯鋭視延續了在消費類產品上具有的較高性價比和快速響應優勢的研發、生產特點，具有一定的競爭力，在成本控制的前提下能最大化滿足客户的定製化需求。
隨着安聯鋭視研發能力的持續提升，產品的市場影響力不斷擴大，將對該公司開拓工程類客户起到促進作用。據悉，2020年3月，其通過了華為公司的供應商評審，成為同行業中唯一獲得華為公司認可的JDM（聯合開發）供應商，使得安聯鋭視在國內工程類客户的影響力顯著提高。
通過與華為公司的合作，安聯鋭視產品的網絡安全水平將有較大提升，製造體系和品質保證能力達到行業先進水平，成為吸引國內外ODM客户的重要競爭優勢之一。
據招股書，在A&S《安全自動化》公佈的2019年全球安防50強榜單中，已與安聯鋭視展開合作的工程類客户有4名，正在洽談的有3名。其中還有客户同時向安聯鋭視採購消費類產品及工程類產品。
2018—2020年，安聯鋭視的工程類產品收入分別為1.74億元、1.94億元、3.1億元，佔比分別為18.26%、23.14%、32.98%，均呈穩步上升態勢。未來，隨着該公司在行業內的影響力逐步擴大，工程類客户對其產品的採購規模穩步增長，安聯鋭視的業績或將持續高速發展，市場地位或將邁向新台階。