為全面提升金融服務能力，滿足客户不斷豐富和變化的金融需求，平原農商銀行以“掃碼分期付”業務為切入點，整合優勢資源，全力打造綜合性金融服務體系。目前該行累計簽約“掃碼分期付”商户26户。
加強安排部署，狠抓落實推進。在全行成立營銷推廣領導小組,制定推廣方案,明確目標,列明進度。召開營銷動員大會,詳細介紹業務優勢、開辦流程、營銷話術、獎勵機制。該行將“掃碼分期付”業務作為吸引年輕客羣，拉動貸款營銷的有力抓手，按月組織召開調度會，確保工作有序推進。優化“掃碼分期付”業務績效管理及按產品計價量化考核到人的辦法，細化激勵措施，將目標任務分解量化到個人，每月對網點、個人完成情況進行通報排名，對工作業績突出的網點和個人，予以專項表彰和獎勵，對思想不重視、工作不得力的網點及個人，進行通報和處罰。
創新推廣方式，提升營銷效果。藉助“智e購”存量商户轉化，對入駐商城的客户進行“一對一”進行上門營銷，重點宣傳“掃碼分期付”業務方便快捷、資金回籠及時、利於客户拓展的優勢，對符合條件的商户優先簽約。推進場景化營銷，與轄內商户聯合開展主題營銷活動，利用微信公眾號、網點宣傳等方式為客户宣傳工作提供更大的平台，實現與商户的互惠共贏。各支行成立專門的營銷推廣小組，充分藉助“四張清單”，篩選轄內批發零售類、超市等沿街商户開展“地毯式”營銷。該行採取多種推廣方式，利用微信公眾號、朋友圈、LED顯示屏等宣傳渠道，發放宣傳專刊、摺頁，全方位宣傳，讓每位客户充分了解並體驗“掃碼分期付”業務。
優化服務保障，確保工作實效。建立“掃碼分期付”業務內部交流羣，接收營銷商户解答問題，擴大交易額和業務量，提高客户的滿意度和忠誠度。組織3場學習培訓活動，由零售貸款部對營銷人員開展集中培訓，由內訓師隊伍前往支行開展現場輔導，提升培訓效果。豐富活動內容，通過開通送好禮、介紹有好禮等活動激發客户轉介紹積極性，並藉助朋友圈等線上渠道，擴大業務宣傳力度，充分調動商家推薦客户使用掃碼分期付產品的積極性，迅速打開業務市場。
（劉中帥）
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