半年大賣3488億穩站樓市C位！恆大正“乘風破浪”

　　近來《乘風破浪的姐姐》綜藝大火。30位有資本有實力的女星，重新定義自己，在舞台拼C位，為觀眾奉上精彩的逆齡女團秀。

　　在地產界，行業龍頭恆大同樣有着這股“不服輸”的韌勁，在疫情“黑天鵝”影響下的樓市寒冬，仍然一路乘風波浪，終迎來屬於自己最耀眼的高光時刻—— 7月1日，恆大曬出了2020年上半年業績成績單，各項數據令人豔羨：截至6月末，恆大年內已實現銷售額3488.4億，銷售面積3863.2萬平，分別同比大增23.8％及47.5％；累計銷售回款3120億，同比增66.5％，以上指標均創下公司同期歷史新高。

　　這也給外界留下一個疑問：到底恆大是如何乘風破浪，實現逆勢大增長的？

　　首創“網上賣房”搶跑市場

　　談及業績大增，恆大“網上賣房”的實施可謂功不可沒。

　　今年伊始，疫情“黑天鵝”讓主要依賴線下銷售的房地產行業飽受衝擊。在其他房企按兵不動時，恆大憑藉敏鋭的市場嗅覺和長遠眼光，於2月率先全面推行“網上賣房”這一顛覆性營銷創舉，迅速激活市場的購買熱情。

　　數據就是最好的例證。2月當月，恆大實現銷售額470億，同比增長118％，高居行業第一。

　　此後，恆大在“網上賣房”上不斷迭代更新，更疊加“最低價購房”、“無理由退房”、“一房一價”、多重購房優惠等營銷組合拳，最大限度搶佔市場流量，為實現業績搶跑奠定了良好基礎。

　　顯然，做到了對市場保持敏鋭、快速靈活應對的恆大，不僅迅速為自己在危機中找到快速發展的機會，也在引領着行業走向一個新的路口。

　　應對市場的最強“底氣”

　　面對瞬息萬變的市場，恆大之所以能夠遊刃有餘，其高品質、高性價的產品無疑是最強底氣。沒有好的產品支撐，營銷手段再高明，也難以贏取市場的青睞。

　　在產品打造上，恆大通過配套先行、升級物業服務、完善售後等措施，打造環節精品提升產品品質，大大提升產品附加值。此外，恆大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現超高性價比。

　　在成本控制方面，恆大的優勢也不可比擬。恆大的土地儲備成本，遠低於龍頭房企平均值。同時，恆大還通過降低營銷和管理費用、降低負債，持續降成本。這也讓恆大“有資本”最大幅度讓利消費者，進一步推動業績高增。

　　開足馬力衝刺8000億

　　除了市場敏鋭度和應對變化的底層實力，恆大還擁有十足的拼勁。今年3月，許家印在業績發佈會上提出全面實施“高增長、控規模、降負債”新戰略，在原定6500億銷售目標的基礎上，提出2020年要實現8000億銷售的內部奮鬥目標。

　　在當下的市場環境，8000億顯然具有一定難度，恆大敢定下這一目標，也反映出逆勢而上的堅定決心。按上半年業績推算，如今恆大已順利完成約40％。伴隨下半年市場回暖，加上恆大慣常上下半年業績四六開的完成節奏，相信恆大今年應能輕鬆實現8000億的奮鬥目標，牢牢佔據樓市C位，並最終推動其新戰略的全面實現。

　　隨着全球經濟步入“新常態”，頭部企業更要積極擁抱變化。可以看到，憑藉敢於創新挑戰的勇氣和應對變化的底層實力，再加上十足的拼勁，一個不一樣的恆大正乘風破浪。