泰禾無懼命運之“戰”的三大底氣

  樂居財經 王佳 發自北京

  從B站刷屏的《後浪》到泰禾集團的《你和命運必有一戰》，滿屏的不服和力量，讓人不由聯想到——人生，企業，所有生命，本來就是與不確定作鬥爭，沒人能逃過墒增定律。

  雖然自2020年以來，24歲的泰禾一直站在風暴眼上，包括失信被執行、業主維權、評級下調、財報數據下滑……它經歷了人生中一段不長不短的“黯淡時刻”。但好在泰禾有對抗的底氣，以及不屈市場的勇氣。

  底氣一：引戰萬科

  7月31日，泰禾集團公眾號以“戰”為題，發佈了一篇包含演講視頻、創作手記、拍攝花絮等一系列內容的推送，發佈才短短28個小時，閲讀量就已超過10萬，刷屏地產圈。

  於當日早間，泰禾集團還發布了一則關鍵公告並表示，萬科全資子公司擬以約24億的總對價收購公司19.9%的股權。傳聞已久的戰略投資方終於塵埃落定，給業主、投資者、合作伙伴和資本市場吃下了一顆“定心丸”。

  萬科入股之前，泰禾面臨着一系列前置條件，包括泰禾制定債務重組方案並與債權人達成一致，能支持泰禾可持續經營，且得到泰禾與萬科一致認可；萬科對泰禾完成盡調，就發現問題的解決方案及擬議交易的方案達成一致等。

  雖然萬科看似“無形”的幫助，卻給泰禾帶來了一攬子計劃。例如，在銀行等金融機構對泰禾的信用狀況喪失信心之時，萬科的信用背書和擔保，也讓泰禾重新樹立形象，使得它可以從銀行獲取融資補充流動性。

  可見，通過萬科這樣一個有市場影響力的公司去引導泰禾正常地解決債務問題，泰禾不僅能真正“活下去”，還可以活得更加精彩。萬科方面向樂居財經回覆，“這是萬科向行業夥伴伸出積極援手的投資行為，我們希望協助泰禾走出困境，逐步恢復其正常經營秩序。”

  據市場消息，泰禾計劃最早在8月底前出台包含境內外債券和非標在內的債務重組草案，並於9月完成協議簽署。

  與此同時，手握核心城市的優質土地儲備，也令泰禾在長期發展上更具底氣和想象力。截止2019年底，泰禾集團總土儲為3270萬平方米，總貨值高達約6000億元。其中，福建區域、長三角、京津冀等區域的土儲價值，將隨着政策紅利的逐步釋放迎來新一輪增長機遇。

  可以預見，如若成功引入戰投方——萬科，同時坐擁大量優質土儲資產的泰禾，將打出漂亮的一“戰”，迴歸企業良性循環。

  底氣二：產品至上

  過去的三十載，中國房地產市場的舞台精彩十足，京滬粵閩等各派系房企各自開花。提及聲名鵲起的閩系，絕大多數人會想到“激進”，倚靠的是高槓杆快速擴張路數，但泰禾卻在其中鑿出了一股清流。

  在浮躁喧囂、被高週轉、標準化和同質化所裹挾的房地產行業，以文化自信、匠心傳承和塑造精品為圭臬的泰禾，代表的是一種時代精神，一種家國情懷，一種復興理想。尤其是在各種勢力遏制中國崛起的當下，泰禾弘揚中式文化，引領國人文化自信和道路自信，其品牌內核更顯民族認同感。

  回溯18年前，在遍地是羅馬小鎮、托斯卡那、加州水岸的崇洋、偽洋地產界，建築系出身的黃其森，走上了難度極大的將中國文化和地產開發結合的品牌之路。

  泰禾以“新中式院子”為硬核的精品戰略，不僅僅是把“中式”作為營銷的陪襯和噱頭，而是將其打造成自己的產品標籤和核心競爭力。

  以中國院子為起點，泰禾憑藉不可複製的產品力迅速擴張，短短几年已佈局從北京、上海、深圳，到江陰、鎮江的22城44院，4次上榜“亞洲十大超級豪宅”。

  而今，泰禾院子已成為行業的現象級文化符號，標籤效應強，辯識度高，烙刻感深。這種符號效應，就如同“可口可樂”是“可樂”的代名詞。

  市場上的共識是：講高端豪宅，必講中式，講中式，必講院子。更有業內人士評價道，繼綠城、星河灣等一批高舉產品主義旗幟的房地產企業之後，像泰禾這樣有理想有情懷的已經不多了。

  儘管2019年以來，面對嚴格調控的房地產宏觀環境和疫情黑天鵝的發酵影響，泰禾因為高負債和現金流問題飽受非議和質疑，其現狀被外界不斷放大和過度解讀，甚至被稱“瀕臨死亡”。但情懷所繫，產品至上，令泰禾在“命運的漩渦”中充滿底氣。

  底氣三：ALL IN精神

  人才戰略能夠看出一個企業的品格。受新冠疫情影響，房企銷售遇阻，降薪裁員幾乎成為各家標配。然而，恰是這家屢被輿論詬病“錢緊”的民營上市房企，卻始終堅持不拋棄、不放棄。

  5月15日，面對80餘名新入職的中高層管理人員，黃其森在做培訓時重申，即便眼下風急雨驟，但泰禾絕不會以犧牲員工利益來壓縮運營成本。作為一家有社會責任感的上市公司，泰禾不會把員工推向社會，而是要與大家共克時艱、共度難關！

  雖然，有關泰禾員工流動性大的傳聞曾屢被提及，但事實上，在這家創立24年的規模房企中，司齡超過10年以上的老員工才是真正的壓艙石。據內部員工透露，近兩年來，不少業績表現突出的泰禾老員工，一年之內連升兩三級已漸成常態。

  此外，泰禾還注重“人才內生”。進入2020年，繼年初內部提拔了36人後，4月份泰禾再次內部提拔了43名幹部，而業績是此次晉升人員的首選標尺。如今泰禾高管內生的比例正逐步提高，逐漸搭建起人才梯隊的完整鏈條。

  黃其森曾表示近兩年自己最主要的工作就是看人，最重要的就是把人才當作企業最重要的投資，“正是因為有了這些，我們才有底氣，所以為什麼我會對未來充滿了信心。”

  在戰投方懸而未定的兩個月裏，正是這些泰禾人以ALL IN的氣魄、為債務重組工作加速推進而發展蓄勢。以西府大院為龍頭，涵蓋金府大院、北京公館和大興中央廣場在內的泰禾北京幾個明星項目，在經歷疫情的塵封后，即將重新起勢，以“實景現房”銷售加速推貨。

  從8月初開始，泰禾北京將集中發力，推盤銷售總貨值約在百億左右；伴隨工程進度的有序鋪排，供貨加快，在途回款也將集中在今年下半年陸續到賬。

  正如視頻中所高呼的：“必須all in  必須跌宕 必須性感，生活沒有無用的經歷，你和命運必有一戰！”