中國人壽打響2021保險業“開門紅”第一槍 明年各險企運作策略預計將更積極

財聯社（上海，記者 丁豔）訊，近日，據財聯社記者瞭解，中國人壽率先發布2021年開門紅主力產品——《鑫耀東方年金保險》（捆綁的萬能險結算利率為5.1%），開售日期定於2020年10月20日，打響險企開門紅第一槍。

而據財聯社記者查詢發現，目前市場上已出現諸多中國人壽《鑫耀東方年金保險》的介紹和營銷文章。

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招商證券非銀分析師曾廣榮在其研報中表示，其他同業也在積極研究開門紅相關動作，預計產品上與2020年基本一致，運作策略上預計會更為積極。

同時其指出，隨着疫情的基本緩解，各公司已均於7-8月進行增員和夯實隊伍，預計各公司都將在9-10月份繼續對人力的數量和質態調整進行重點投入，以對四季度的開門紅打下基礎。

據瞭解，中國太保將在3季度對代理人隊伍進行強力新增擴面和加強獲客等措施來激活代理人隊伍，力爭通過橫向擴面和縱向提質的雙重舉措來重新塑造隊伍，為2021年的開門紅戰役打下基礎。

據一位大型上市險企業務部門負責人對財聯社記者表示，“除了中國人壽，目前別的險企應該還沒有確定開門紅動作，一般得等到十一過後。因為2020年開門紅除了中國人壽相對來説比較好，其餘險企打得都比較一般，所以大家今年開門紅的積極性會更高一些。”

同時其直言，“中國平安今年保費下滑較為厲害，受這方面影響其今年工作的重中之重是壽險轉型改革，為將來更長期的戰疫做準備，所以其不會像中國人壽開始這麼早，重視度、投入精力也沒有這麼高。”

據8月27日中國平安在港交所發佈的2020年半年報顯示，其上半年保費收入下滑0.2%，淨利潤同比下降29.7%，盈利686.83億元。

其中，中國平安1、2月保費收入同比下滑8.8%和7.8%，而其首兩月保費增速下滑與其淡化開門紅，更注重保費平穩增長有關。從3月份開始，平安保費增速出現回升，其4月、5月、6月保費分別同比增長10.5%、8.6%和7.9%。

“中國人壽開門紅每年都比較早，且其業績方面沒有太大壓力，所以衝在最前面。不過既然中國人壽已經出招了，各家公司應該都會跟進搶佔市場份額。”一位大型上市險企精算部經理表示。

不過據其瞭解，目前9月初這個階段，各家險企開門紅方案還沒有完全確定下來。“我們現在也還處於前期探討各類方案過程中，還沒有正式確定下來，新產品面試還得看業務部門整個節奏的把控。”

上述大型上市險企精算部經理指出，“從開門紅角度來看，各家險企產品本身差異沒有很大，主要看業務推動方面是否有很好的效果，開門紅節點的部署，費用激勵的方案，還有整套產品推動的包裝、宣傳、廣告，這方面更為關鍵的。”

同時其認為，“今年開門紅各家險企運作策略應該會更加積極，在產品運作、推動上會進行加碼，具體表現在推動業務費用上，包括常規配套服務、高端客户經營、廣告宣傳、內部培訓等，同時還包括行政的考核，直接下達KPI和追加目標，如果沒有到達成可能懲罰措施力度會加大。”

另外，上述上市險企業務部門負責人認為，“現在普通健康險這塊市場是紅海，競爭非常激烈，今年開門紅大家都在往理財、年金類保險方面努力，這方面銷售難度可能比過往還要大一些，現在大金融理財險合規要求更高，對業務員本身的銷售能力要求也會提高。”

招商證券非銀分析師曾廣榮在其研報中表示，預計新重疾定義和發生率將會在9月底、10月初發布，正式實施日期將大概率在2021年1月1日，這也就意味着四季度是老重疾類產品最後的銷售窗口，預計各公司均將藉助該契機“炒舊促新”。

同時其指出，對於客户而言，老產品“更多”的保障會促進居民的積極購買，也將大幅降低代理人銷售的難度，提升代理人的活動率，短期貢獻較高的保費增量。