從幾個人到上萬人在線觀看直播,董宇輝用了半年。
“牛排價格299。12 pieces of steak,12片牛排,24 bags of seasonings,24包調料,配料表是ingredient......”
在新東方旗下的“東方甄選”的直播間裏,29歲的陝西小夥董宇輝一邊賣牛排,一邊講解關鍵詞和重點短語的英文用法。
今年6月,董宇輝因“脱口秀式”的雙語直播帶貨與脱口而出的小作文,一躍成為全網最火的主播之一。直播時,他總調侃自己撞臉兵馬俑與方形鍋。
幾乎是憑一己之力,他讓新東方重新回到大眾面前。
【1】依靠雙語直播爆火
當其他主播依靠顏值,抑或“買它、買它、買它”的口號時,一個在直播間講英語,口述小作文的主播脱穎而出,頻繁登上熱榜。董宇輝打趣地説道,“我一直以為是因為我長得帥,沒想到還是靠了一些才華。”
有網友戲稱,進入其他主播的直播間,滿屏都在刷“老公,老公”,而進入董宇輝的直播間,卻變成了“老師,老師”。
賣玉米時,他讓人憶起童年的夏夜,“那些夜裏,我要麼抱着一個井裏冰鎮過的西瓜,大快朵頤,要麼啃着一根自家地裏種的玉米,口感就正如這根玉米,我回不到那個年齡,但我可以找到那個年齡屬於我的味道。”
賣大米時,他帶人看人間煙火,“沒帶你去看過長白山皚皚的白雪,沒帶你感受過十月田間吹過的微風,沒帶你去看過沉甸甸的彎下腰,猶如智者一般的穀穗,沒帶你去見證過這一切,但是親愛的,我可以讓你品嚐這樣的大米。浪漫不止星空花海,還有煙火人間。”
在直播間,董宇輝邊帶貨邊教學,講人文歷史,講人情世故,講心路歷程。他賣貨,賣知識、回憶與情感,不斷揮灑金句,用幽默的語言和深厚的文化底藴吸引觀眾與消費者。有人説,下單好似不是為買商品,而是在交學費。
一夜間成為頂流主播之一,董宇輝也不曾預料到。“我不明白自己為什麼忽然火了,從去年年底開始直播帶貨,我就是雙語直播,也會跟大家講天文、地理。”
他只好將自己的走紅歸功於運氣。他説,大家表面上好像喜歡的是他,其實是喜歡的另一個平行時空裏的自己——一個平凡家庭出生的孩子,通過讀書、學習和奮鬥,再加上公司的幫助和領導的扶持,做出了一點成績,就好似平行時空裏那個吃了一些苦,懂得一點道理,但內心又很堅定的自己。
新東方在線CEO、東方甄選CEO孫東旭不習慣用“突然爆火”來形容當下的現狀。他認為,更準確的説法是更多人的關注到了東方甄選。更高的關注度下,產品質量、供應鏈、物流以及客户的口碑提升到更重要的位置,對東方甄選的主播們也提出了更加苛刻的要求。
“知道得越多,就發現自己知道的越少。”董宇輝説,他現在要做的是繼續看書,繼續學習。他還是每天吃三頓飯,睡一張牀,洗個澡來公司上班。唯一的區別是走到街上會被拉去合影,社交媒體中的私信再也回覆不完了。
【2】轉型曾遭遇“水土不服”
董宇輝出生農村。2015年,他從西安外國語大學畢業。一年後,他當選新東方當時最年輕的英語教研主管,後成為新東方在線高中英語項目經理。
頭頂“狀元導師”“集團優秀教師”的光環,他在新東方任職8年,教過50萬名學生。在教輔崗位上奮鬥8年後,29歲的董宇輝成了一名銷售農產品的直播主持人。
然而,2021年7月開始,作為教培行業頭部品牌的新東方陷入困境。直到五個月後,新東方成立直播帶貨平台“東方甄選”,開啓自救之路。彼時,也曾迷茫過的董宇輝選擇留下。經過幾輪篩選後,他成了東方甄選的主播之一。
2021年12月28號,經過短期的直播帶貨培訓後,他第一次站在了鏡頭前。最初,每場直播只有幾個觀眾,大部還是親朋好友。他説,痛苦練兵的時候,是家人的陪伴支撐他熬過艱難歲月。
董宇輝説,他的父母與祖輩是陝西的農民,他們每日在羣裏分享鋤地、摘櫻桃的日程,生活樸實而快樂。去年,他從老師轉行做主播後,他奶奶告訴他,只要喜樂平安,無病無災,能吃下飯,能睡得着覺,他想幹啥都行。這句話讓董宇輝卸下了很多精神負擔。
從英語名師轉型帶貨主播,董宇輝有“水土不服”的時候。他認為,痛苦一方面源於過去,在進入新賽道的時候充滿了未知。另一方面,痛苦來源於進化與改變,不進化會滅絕,但進化本身就是痛苦。不過,董宇輝從不質疑自己的能力,他相信能力能夠靠練習獲得。
早期直播時,不少人對董宇輝的長相進行人身攻擊,説他長得過於寒磣、看不下去。還説“直播本來就在花錢,還讓我花得這麼難受”。有天結束直播後,董宇輝回家照了半天鏡子,最終發現他們説得沒錯。“我怎麼能生一個誠實的人的氣呢?”自我懷疑時,董宇輝常這樣説服自己。他説,他並不介意被批評,“若批評不自由,則讚美無意義。”
董宇輝還常用五個詞——樂觀、勤奮、聰明、踏實、自信反問自己。有沒有在困難之前保持一種積極的態度?有沒有覆盤與保持學習?有沒有付出不亞於任何人的努力?問完一遍後,他感覺,答案自在心中。
“當老師時,在講台上旁徵博引,給孩子豐富靈魂。而現在在鏡頭前介紹產品,給大家豐富餐桌。”他覺得,這兩種工作他們從價值上來説是一樣,前者豐富頭腦,後者健康身體,都是為了美好生活,都能帶來成就感和使命感。
和在講台上的情況不同,等待直播反饋時,董宇輝常擔憂自己是不是剛剛説得不夠好,是不是產品不受歡迎。直播間消息的密集,同時在線的上萬聽眾,對他的講解力、臨場發揮力、綜合反應能力提出了更高的要求,需要大腦高度緊張,更耗費體力。
另外,課堂是結果導向,學生們有沒有聽懂、有沒有學到知識需要一個結果來測評。但對於直播,董宇輝並不要求有下單這個結果,他希望大家能夠理性消費。只要有人願意在直播間停留片刻,聽一點有趣的笑話,聽一兩句“無用”的英語,聽到一些生活的道理,他都覺得滿足。
【3】不介意被模仿雙語帶貨
董宇輝熱愛課堂,不過當下,他沒有再回去當老師的打算。對他而言,人必須得做完一件事情,告別一個階段,才能再去做下一個事情。
他説,如果感到自己再也做不出更多貢獻,他可能會找一個山村學校去支教。他還説,不怕有更多老師進入帶貨行業,也不介意被模仿雙語帶貨。
“我們的最終目的是用農產品服務大家,帶貨和鏡頭前的演繹只是新東方入局農業最表層的一部分,這個不是核心競爭力。所以我不擔心。”他的自信還在於,包括小作文在內的鏡頭前的話術,幽默的語言風格,早已化為他的講解能力,不可能輕易被模仿。
在採訪的最後,董宇輝提出想將這段話加到文章結尾:“我是一個農民的孩子,我跟普通的大家一樣,人海茫茫,也是辦公樓裏奮力工作的一個年輕人,我只是運氣比較好。對我來説,厄運來的時候沒有躲,或者沒有躲得過,有一天呢,好運就會撞個滿懷。悲觀是遠見,樂觀是智慧,理性地看待生活。希望大家都能找到生活中的熱情,吃健康的食物,讀豐富的書,懂一點點道理,然後過好這短暫的一生。”
九派新聞記者 楊冰鈺
【來源:九派新聞】
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