啥樣的石頭比較好賣？心裏有譜，存貨不慌！

來源|石河子觀賞石協會

1. 石頭本身要出彩，或綜合條件高，或單一條件精絕

“打鐵還須自身硬”，石頭也適用這個道理， 必須具備精彩的賞析條件，然後才能考慮增值空間， 否則，一切便成為空談。

形、質、色、紋、韻，一塊石頭綜合評分的最下線取決於它的最短板，如若各方面條件都在中上等，甚至都達到頂端水平，那麼它絕對是一塊“潛力股”。如果一塊石頭，在整體條件不錯的基本上，有一方面非常的突出，或形象逼真，或韻味深遠，或奇絕難見，達到數一數二的水平，那麼它的增值空間也是非常巨大的。

因此，增值的前提是自身要有足夠的價值。

2. 要有成熟的市場

成熟市場的概念是與新興市場相對而言的。

新興市場：新興市場正處於成長期，規模較小， 既有的衞冕者暫時空檔，發展的速度較快，屬於羣雄逐鹿的爭霸時期。

成熟市場：成熟市場一般已經存在了相當一段時間，具有一定的規模和效應，呈現發展趨緩的狀態， 絕大部分好的商品會直接送給既有的衞冕者。

成熟市場的前期鋪墊工作已經完成，通常形成了相對完整的市場規律與規則，競爭機制已然建立，市場交易程度高。換句通俗的話講，就是市場火熱，商品走俏。

成熟市場有大量的購買人羣和資金流入，有利於高價石的成交。發展市場的最終目的無疑是達成交易，因此，成熟市場對於觀賞石，尤其是高價石的流通有着不可忽視的作用。

3. 後期品牌打造

這裏的打造可以再細化分為深入創作以及大力的宣傳。

在賞石作品的深入創作中，配座和展演最能凸顯視覺效果。配座的作用主要在於託立主體、烘襯主題、美飾裝點、平衡重心、協調色彩以及補缺藏拙。通過配座，可以增強觀賞石形象的態勢和神韻。

同樣，一個到位的展演場景，也可以更深層次得激發出石頭本身的氣場。恰到好處的配座和展演自然會為觀賞石增色不少。對於此點，這裏不做過多的贅述。

4. 大力宣傳

很多石友在收入一方觀賞石後，都會勤於將它送進各種展會的精品展。這當然有其意義所在。知名度是影響一方觀賞石價格的重要因素之一。這就同明星需要“曝光率”是一個原理，當一塊觀賞石成為“臉熟”級的藏品時，關注它的人自然會增多， 價位也水漲船高，但這些都是以自身條件足夠優秀為前提。

宣傳不僅僅侷限於參展，在雜誌上“拋頭露面”、在電視中留下倩影都可選擇的方式。有品牌形象的藝術品，其價值隨品牌上揚而上升。

縱觀石界，10 倍、100 倍成交的觀賞石並不在少數。每一宗高價成交的案例都可以作為技術貼供我們討論， 選購藏品——配座展演——投入市場——最終買賣， 這是一系列環環相扣的過程，其中的每一步驟都有特定的作用和意義，但其實，高價成交併不遙遠，關鍵是看有沒有用心。

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