轉轉吞併找靚機 二手平台“三國殺”硝煙再起

繼社交、電商、支付等領域後，互聯網巨頭們又將戰火蔓延到了二手市場。5月6日，由騰訊投資的二手交易平台轉轉宣佈，戰略合併二手手機B2C交易平台找靚機，這與阿里旗下的閒魚 回收寶組合，以及京東的拍拍 愛回收組合，基本形成了三足鼎立的格局。

隨着消費觀念的改變和智能手機更新換代加快，二手手機市場逐漸被消費者所接受。然而，5G逐漸崛起，二手的4G手機由誰來接盤，是二手交易平台不得不面對的難題。

瞄準二手手機

據介紹，轉轉與找靚機合併後，作為轉轉集團旗下子公司，找靚機將繼續保持獨立品牌發展，進一步拓展二手3C領域B2C市場；找靚機CEO温言傑將出任轉轉集團公司總裁，向轉轉集團公司CEO黃煒彙報，找靚機的聯合創始人也將成為轉轉的聯合創始人。此外，找靚機團隊股份和梅花創投、青山資本、東方富海等投資人的股份也將轉換為轉轉的股份。

黃煒在寫給轉轉和找靚機全體員工的內部信中表示，合併後，公司將進一步鞏固線上二手手機用户交易的第一地位，同時也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一。據黃煒透露，合併後公司估值將達到18億美元。

關於轉轉與找靚機合併的原因，轉轉相關負責人告訴北京商報記者，從二手手機3C這一垂直品類所處的行業看，手機是二手市場上最大的單品類，從業者多，積累者少，非標和供應鏈的不穩定製約着行業的流通，不透明影響了用户的信任。

通信專家馬繼華則認為，轉轉與找靚機的這次合併，本質上屬於抱團取暖，面對嚴峻的市場形勢，一些所謂的垂直化專業化的平台都需要“活下去”，類似的合併不會少。“至於説業務互補，或者資源整合，也都是事實，但在大環境面前，這些理由不是主要原因。”

三足鼎立還是一家獨大

資料顯示，轉轉成立於2015年11月，幾年來，通過在業內首創二手手機驗機模式，加上騰訊和58同城的資本加持，轉轉已經逐漸佔據二手交易市場主導地位。

而找靚機是二手手機垂直平台，以B2C模式為主。目前，找靚機累計下載用户超過9000萬，MAU位居二手行業第三，緊隨閒魚和轉轉之後；極光大數據日前發佈的《二手手機行業研究報告》也顯示，找靚機在二手手機B2C領域中排名第一。

兩家公司早在去年就開始了合作。2019年11月，轉轉聯合線上回收平台閃回收、國內頭部供應鏈企業柒月、壹品等，以及全國重點手機流通區域的主要地方回收商、渠道商共同投資成立新公司，推出全新的二手交易平台“採貨俠”，不久後，找靚機也正式投資入股。

表面看來，轉轉與找靚機的合併，只是兩家二手手機平台提升實力的表現。但在其背後，其實是騰訊、阿里、京東三系的市場鬥爭。目前，二手交易平台的格局已初現，基本呈現出三足鼎立的格局：一方是騰訊投資的轉轉 找靚機組合，一方是阿里的閒魚 回收寶組合，另外一方就是京東的拍拍 愛回收組合。

那麼，對標阿里系和京東系，轉轉 找靚機的組合有何競爭優勢呢？轉轉相關負責人在接受北京商報記者採訪時表示，“一方面，轉轉和找靚機的MAUDAU數據已經説明，合併後的轉轉集團擁有強大的線上流量優勢，特別是在二手手機這一垂直賽道上，其他玩家很難趕上；另一方面，轉轉和找靚機都在二手手機3C這一垂直品類上精耕質檢體系建設，並且已經形成了核心競爭力。此次合併後，對於質檢體系，我們也會深入融合，從而推動行業準體的建設”。

產業觀察家丁少將也認為，轉轉合併找靚機之後，其模式會得到補充，綜合C2C、C2B2C和B2C。

不過，馬繼華不太認可三足鼎立的觀點。他指出，無論從用户量還是交易規模來看，三方完全不成比例，閒魚是一家獨大的狀態。“從定位上，轉轉與重生的拍拍，本質是舊物交易，但閒魚實際上是阿里巴巴社交購物上的試驗場，只是看起來是二手市場。”

二手4G手機何去何從

在智能手機同質化、換機週期變長的大環境下，全新智能手機市場增長放緩。國際數據公司IDC今年1月發佈的《2019-2023年全球二手智能手機預測》報告指出，未來幾年，新品手機出貨量的增長率也會呈現低迷之勢；與之相反，二手手機因為高性價比受到歡迎，同時保持高速增長。

極光大數據發佈的《二手手機行業研究報告》也顯示，用户對線上二手交易接受度越來越高，今年2月，國內用户人均安裝二手手機交易App達到1.09個，頭部二手手機交易平台用户量穩定增長。

這其中的一個原因，便是消費主力已經逐漸向“90後”等年輕一代傾斜，二手產品的接受度也越來越高，尤其是手機，更新換代比其他電子產品更快，二手交易平台滿足了很多用户體驗式消費的心理。

不過，隨着5G手機逐漸普及，未來二手的4G手機到底誰來接盤也是個難題。從今年各大手機廠商發佈的產品來看，5G已經成為標配，難見4G手機的身影。

在丁少將看來，4G手機無人接盤的情況可能會存在，但最終會發展到什麼程度，現在還不能預計。從現實情況看，今年一季度發佈的新機中，4G和2G產品仍然佔據50%以上的比重；剛剛發佈的4G手機iPhone SE反響也不錯。也就是説，4G產品目前需求仍在，而5G還處於起步階段，短期內，二手手機平台還不需要擔心這類問題，至於長遠角度，尋求多方合作，從自身特性出發結合家電領域常用的“以舊換新”是可以考慮的。

“4G手機還會銷售很長時間，在二手市場上生存的時間會更長，未來，二手市場有可能成為4G新手機的戰場，成為各家公司甩庫存的好地方。對於平台來説，單純的二手交易肯定沒有多大的存在空間，需要進行戰略上的調整，不能為了對標而對標。”馬繼華如是説。

轉轉則對未來二手手機市場的競爭有很清晰的認識。上述負責人表示，合併後的轉轉集團會在發展戰略上更加側重於二手手機3C這一男性用户比例明顯更高的垂直品類上，從而和其他平台形成差異化發展。