八卦獵頭：董明珠直播帶貨逆襲銷售超3億，卻引起了經銷商不滿？

當今社會一個不爭的事實就是大多數人都知道現在是“網紅”的時代，而人人當主播、人人做網紅也成為一種時尚。幾分鐘賣貨千萬件，一場直播營業額過億這些消息已不再是新鮮的事，而企業家網紅直播帶貨也成了今年的”網絡旋風”。

自從老羅直播帶貨取得輝煌戰績後，董明珠也創下了奇蹟，雖然她首秀在抖音直播帶貨由於卡頓問題商品銷售額僅為23.25萬元，但隨後的快手直播徹底完成逆襲，開賣30分鐘3個產品銷售額破1億，3個小時，成交額破3億。用董明珠的話來説，她的“董明珠的店”2019年銷售總額才3.5億，直播帶貨太神奇了。

董明珠性格倔強要強，稱得上主播中“綜合實力”最強的人。不説“鐵娘子”的標籤所佔分量，就説業界流傳的“董明珠走過的路，寸草不生”的説法，這都是實力的象徵。

今年因為疫情的原因導致所有行業都受到很大影響，此前董明珠也表明，第一季度的格力電器損失高達300多億，2月份銷售幾乎是零。如此這般這次格力電器當家主持的“董明珠”親臨直播間帶貨大家也就不難理解了。

3億多的銷售成績似乎給董明珠帶來了很大信心，在接受媒體採訪時董明珠表示，要把直播“常態化”。

然而董明珠的“直播戰績”已引起線下經銷商們的不滿，從2019年以來董明珠線上網店發力行為使經銷商們已經產生了這樣的情緒。據家電行業分析師劉步塵提供的經銷商信息顯示，去年11月大促銷後經銷商的意見很大，一二級經銷商被架空。

而此前在接受媒體採訪談及直播帶貨時，董明珠曾表示：“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”還是要堅持線下，不能讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。

格力電器於2019年雙十一前夕推出了“讓利30億”促銷活動。隨後格力電器再推“百億讓利”促銷活動，多家線下門店單品降價近2000元，降價品類也進一步延伸，店員表示“自己都不敢相信”，是“倒貼錢”。

劉步塵介紹稱，“格力電器與經銷商捆綁之深，在整個中國家電行業乃至中國企業的大盤中都屬罕見”，當年國美蘇寧等大連鎖崛起，董明珠與大連鎖鬧崩，嚴重威脅到格力的生存，才有了格力電器轉而尋求經銷商支持、自建渠道的銷售模式。

有業內人士認為，線上多賣，線下少賣，這是顯而易見的事，格力經銷商一向以功臣自居，認為董明珠發力線上，就是拋棄他們。

對於整個市場環境，也有經銷商悲觀地認為，以前家電消費者的購買渠道更傾向於實體店。不過，現在的認知已經改變了很多，很多人覺得網上更便宜、更便捷，所以專賣店銷量明顯下滑。

65歲鐵娘子董明珠從銷售女王到身家百億決不允許自己失敗，不論是搞格力手機，還是入主銀隆新能源，都未取得卓越的成績，但是倔強的她是不會輕易退縮的。她説過，“格力需要的，就是我要做的。”格力需要業績支撐股價，那她就需要直播賣貨，格力就要All in線上。如此以來，線下門店銷售人員失業不可避免。

董明珠説：“線上銷售在未來是趨勢，但線上線下更多是融合，線下幾萬家店依然會開。我的直播帶貨想做一個嘗試，怎樣帶領幾萬家店同時從線上線下形成一個更完美的營銷模式。線上不是唯一的，只是把線下更加豐滿。”