很多人不理解這樣一種現象：過去嚴重依賴線下的體育運動、健身行業，為何也能借助互聯網，撬動億萬級別的資本力量。時間回溯到2014年，互聯網健身概念逐漸浮出水面。這一年，被視為是互聯網健身元年，期間，以Keep為代表的互聯網健身平台如雨後春筍，先後登上歷史舞台。
尤其是Keep的率先嚐鮮，令其快速搶佔了互聯網健身的第一批用户，並在次年即已突破用户量500萬。
無獨有偶，光豬圈、全城熱煉、小熊快跑、悦跑圈、悦動圈等互聯網健身平台也相繼獲得資本輸血，並在各自定位的領域快速搶佔自己的一畝三分地。隨後，互聯網健身行業也被動的進入了野蠻生長、跑馬圈地的指數型增長期。
與此同時，互聯網健身也進入了一個百花齊放、羣雄逐鹿的激烈競爭階段。而原本屬於藍海的互聯網健身行業，也因為眾多選手的進入，以及資本的瘋狂廝殺，變成了紅海一片。不過，幾輪角逐下來，互聯網健身行業依然顯得不愠不火，而隨着投資方越來越理性，行業商業模式及發展空間也似乎已經見頂。整個行業的未來將何處何從？也是業內人士普遍關注的問題。
互聯網撬開了新型健身行業的芝麻之門
近年，隨着人們物質生活水平的提高，健康意識的不斷增強，健身行業的供需兩端都發生了巨大的變化，增長勢頭明顯。據易觀《中國互聯網健身房市場專題分析2019》數據顯示，健身房市場處於上升通道中，並且2年內規模或將突破700億。而隨着互聯網的高速發展，健身行業的互聯網滲透率，以及互聯網用户量也節節攀升。
以最大的內容型互聯網健身平台Keep為例，也許Keep創始人團隊在Kepp橫空出世時也沒有想到，Keep會成為一個上億用户體量的平台，並且開創了業內單筆融資金額之最、估值最高的歷史記錄。
2018年7月10日，Keep完成1.27億美元D輪融資，由高盛領投，騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲等頂級資本領頭，投資基金老股東跟投。此前Keep共完成五輪融資，累計融資6000萬美元。完成D輪融資後，Keep成為互聯網健身領域單筆融資額最大、估值最高的公司。
隨後，Keep不僅只是互聯網健身平台，更是集AI產品研發、新業務線孵化，以及健身內容於一體的多元化體育品牌。而其產品也分為家庭場景的KeepKit硬件與城市場景的Keepland健身房。
與Keep對標的還有眾多後來者，以及更加垂直的運動健身類平台，例如咕咚運動和小米運動，悦動圈、悦跑圈等。這類應用的功能與目標用户並無明顯差異，因而也導致了這些平台之間的直接競爭。
只是，與其它以跑步為主題的應用所不同的是，Keep的特點在於通過智能硬件、內容運營等鏈接終端用户，並通過健身房，打造了一個基於運動的生態，所以成為了名副其實的頭部企業。
也是因為Keep上億的用户量，讓資本市場對於這個領域虎視眈眈。儘管互聯網健身行業已經爆發，但是在全民健身方面，還有巨大的市場尚待挖掘。
據《2019年全球運動健身經濟報告》顯示，中國2018年健身人口滲透率為0.8%，即使是北上廣深這些一線城市，其滲透率也不過5%到6%。因此也不難理解，目前各大運動類應用平分秋色、長期並存的市場格局的形成，一方面是資本推波助瀾的結果，另一方面，是這個天花板很高的市場逐漸甦醒使然。從此，互聯網健身也似乎被撬開了芝麻之門，各種新型玩法來了一個大比拼。
互聯網健身平台增產不增收的怪圈
經歷了幾年的市場洗禮，資本回歸理性，市場的聲音也逐漸被聆聽。看似如火如荼的互聯網健身，給人們的感覺，就是虛假的繁榮。因為在很多人看來，原本就已存在的市場痛點，似乎並沒有因為互聯網健身的出現，而被減弱或者消除。
首先，資本看用户量，更看營收增長。目前頭部的互聯網健身平台，都有資本的加持，也是因為健身行業的用户需求大，而且各有優勢，也累計了自己平台相當可觀的基礎用户數量。但是，因為盈利模式與實際營收等數據的增長乏力，又讓資本進退兩難。還是以Keep為例，據資本圈消息，Keep E輪融資是按照國內第一運動和生活方式的品牌定位融資的，講的是品牌故事。
而其效仿的對象是美國互動健身平台公司Peloton。但是，與Keep所不同的是，作為美國耐斯達克上市公司，估值一度突破百億大關的Peloton，營收非常健康，80%的收入來自與其硬件產品。
儘管模仿這家企業的Keep，向資本方講述了一個可以自圓其説的好故事。但是畢竟中國的健身文化、環境、氛圍土壤等與崇尚自由的美國有所不同，業務邏輯與用户心智也相差甚遠。
所以，擺在Kepp面前的第一大難題，就是商業模式以及營收增長乏力的現實。而與Keep位於同一賽道的企業，一樣面臨營收數據增長的難題。毫無疑問，這也是挫傷資本積極性與投資信心的致命傷。
其次，通過免費的運動健身平台，去賣付費產品氣候尚不成熟。雖然Keep、咕咚等互聯網健身平台，都有從互聯網健身服務，走向硬件產品的動向。但是作為付費習慣尚未培育成熟的運動健康平台來説，用户端並不買賬，這也給健身平台的商業化帶來了重重障礙。
再次，互聯網健身在傳統健身模式上，模式過重，且並無太多創新。傳統的健身房，多數的商業模式，都是結合會員卡與私教付費的模式。以樂刻運動為例，雖然樂刻起步較Keep晚一年左右，但是卻憑藉其差異化的競爭，也獲得了多輪資本的青睞。
據瞭解，樂刻主打健身共享模式，以月付制、智能化等為特色，對外宣稱其24小時營業、全程無推銷為，致力於打造“1公里健身圈”。其全年無休的的模式，以及全國範圍大面積的覆蓋，令其成為國內最大規模的連鎖健身品牌。據于斌瞭解，樂刻目前線上活躍會員有320萬，且已獲多輪融資，因為資本的加持，而具有強勁的生命力。
除了這種與線下結合的O2O互聯網健身平台外，也有一些健身平台，將線下的課程搬到了線上，然後結合一些體育場館、健身房設施進行輔助，從而完成健身服務層面的變現。因此，其玩法與線下開健身房並無太大差異，模式也相對於其它的互聯網平台，更為繁重而複雜。
最後，運營機制不夠健全，導致人才與客户雙向流失。據于斌觀察，一些新型健身房普遍採用沒有年卡、按次付費、不綁架用户的模式，而其服務流程均為線上約課線下體驗。但是，因為運營過程中，機制相對較為傳統，無法很好的留住健身教練以及終端客户。
究其原因，是傳統的健身房會要求教練完成銷售課程與業績指標，無法專心致志服務客户所致，而且，因此導致的客户體驗、口碑雙下降，從而讓互聯網健身平台陷入健身教練、客户紛紛流失的惡性循環。由此也不難看出，新型健身房雖然結合了互聯網平台，但是在運營模式上，依然沒有拋開舊有的規則與思維習慣，因而難以徹底轉型。
鑑於以上多種原因，目前互聯網健身平台的盈利狀況並不樂觀。據諮詢機構數據，健身房TOP 10總營業額超百億，而有些健身房即使搭上了互聯網快車，也連一年都撐不過。因此，互聯網健身也非常無奈的陷入一種用户量持續增長，卻盈利能力不足的怪圈。
互聯網健身平台的潛力與未來
互聯網健身平台之所以受資本與用户的熱捧，在於其實實在在的滿足了一些用户的需求，也代表着這是一個龐大的消費市場。例如，悦跑圈的線上馬拉松活動，就曾為其積累原始用户發揮了極大的作用。其業務邏輯在於，受限於用户所處的生活場景，將馬拉松活動搬到線上，即讓用户有較強的參與感，也能夠參與跑步圈的社交活動，因此具有天然的裂變效應。
另外，有一些健身房，是採用的共享經濟模式，其特點在於付費靈活，就像車站、娛樂場所的按摩椅一樣，掃碼即可短時間完成健身，又或者在線報名一個付費課程，就可以使用體感設備在家練瑜伽、塑體型等。這些新興模式的特點在於，場景也相對靈活，形式也豐富多樣。
例如疫情期間，于斌注意到，為了應對疫情，咕咚推出了豐富的在家運動的內容指南、宅家直播課程、宅家訓練特輯、在線馬拉松等，讓居家隔離的人們不會過於無聊，同樣可以在線完成健身運動，並進行在線社交。
由此可見，互聯網健身雖然在商業化變現的途中道阻且長，但是卻依然有着強勁的市場需求。而正是因為如此，其未來也有着無窮的潛力與商業化變現的空間，故而也讓資本欲罷不能。
值得一提的是，科技化時代帶來了更多商業化可能。如今，5G、人工智能、大數據等新型基礎設施建設不斷完善，各行各業的運營模式也發生了天翻地覆的改變。與互聯網健身行業相關的智能可穿戴設備，就是物聯網與互聯網在這個行業應用典型。
通過智能穿戴設備、體感訓練設備，用户在家即可完成健身運動，而與其相關的周邊硬件產品，也給互聯網健身平台帶來營收空間。而且，隨着健身場景的不斷細分，一些互聯網健身平台也開始拓展新型的商業模式。
例如通過網紅教練帶貨、在線課程付費，也可以為健身項目帶來一筆可觀的營收。據媒體報道，咕咚運動即基於自身垂直流量和用户黏性推出電商業務，銷售智能硬件。而悦跑圈則在馬拉松跑團文化上深耕，並嘗試進行電商模式的商業化，而Keep則以互聯網工具型產品的模式，賺取廣告費與付費會員費。
因此，未來的互聯網健身平台，也逐漸向着拓寬行業邊界，多元化變現的方向發展。但是無論怎麼樣，商業化的本質是基於平台的流量，找到對應的消費場景。而這對於互聯網健身平台來説，難度並不算低，但是鑑於互聯網健身的巨大流量，人們從未停止探索各種可能。
例如同樣獲得多輪融資的光豬圈健身，也以收取會員費的方式盈利，並推出了加盟模式。目前會員也在指數級增加。據瞭解，光豬圈基於其APP+SaaS+物聯網硬件的三位一體互聯智能體系，構建了一套新型健身房運營體系，是一種較為新穎的健身俱樂部運營模式，該模式在降低成本、提高管理效率、促進拉新，並打造新的健身場景增強用户粘性方面，有着顯著的優勢與差異化競爭力。
由此可見，互聯網健身行業，需要不斷的進行深層次的需求場景挖掘，以及深入進行商業化模式的探索與驗證，才能讓其空間得以充分發揮，並具有獨一無二的競爭力。
新冠肺炎疫情給互聯網健身帶來的機遇
2020年初，新型冠狀病毒席捲全球，給人們的出行生活帶來的前所未有的威脅。受限於無法出門運動、走進健身房。互聯網健身也被越來越多人所認知，其在線用户量也不降反升。
例如，在傳統健康行業首當其衝時，互聯網健身平台樂刻5月交出了一份亮眼的成績單——在北京、武漢部分門店暫未恢復營業的情況下，全月平台銷售額突破1.01億，服務人次已恢復去年同期水平，收入同比增長11%。這也不難看出，疫情對線上消費的間接刺激作用，其用户量及經營收入並未受經濟衰退的負面影響，這本身也在説明，其藉助健身場景，進行新零售模式的探索，已現雛形。
因此，當很多人去模仿其24小時智能化健身、300平米即可創業、月付會員輕鬆變現時，其卻在智能產品及小B端用户的運營路線上一路狂奔，所以也能夠快速掘金並實現盈利。
由此可見，疫情雖然讓線下健身模式受損，但是具備線上、線下雙棲能力的互聯網健身平台，卻有着旺盛的生命力。
除此以外，這次疫情除了對人們出行帶來影響外，更對人們提升身體免疫力、提高身體素質等方面的意識，進行一次全民教育。在人們越來越重視健康，卻又無法有足夠的時間投入健身房健身時，這些新興的互聯網健身模式，也就有了更多的爆發力。因此，我們可以看到，線上馬拉松的模式屢試不爽，而在家下載APP，使用體感設備就能健身的時代已經來臨。
未來，結合互聯網直播、VR/AR等更強體驗感的科技化產品，互聯網健身也將因為疫情這次契機，走進更多人的視線。有數據顯示，美國3.27億人口健身人口占比高達20.3%，而我國對應的滲透率僅3.1%，中國健身行業的巨大潛力尚未釋放，而過去在傳統健身房辦年卡的人，99%都是健身小白。
因此，在國內健身行業需求尚未大爆發之際，疫情可能已經起到了推波助瀾的作用。而這次疫情，也是互聯網健身由線下全面走向線上的時間分水嶺。儘管互聯網健身平台，在商業化方面面臨重重障礙，但是因為越來越多的健身需求被激發，無論是綜合的體育運動項目，還是垂直的健康運動需求滿足，都將因為互聯網健身行業的不斷升級，而在產品與技術層面得以落地。
結語
如果從2014年的互聯網健身元年算起，目前互聯網健身已經走過了百家爭鳴的前5年，雖然也呈現出了一定的頭部效應。但是依然有眾多中小玩家涉足，企圖在這個萬億規模的市場上，分得一杯羹。于斌分析，鑑於互聯網健身行業的模式趨同性嚴重，產品同質化也相對普遍，所以其行業壁壘並不明顯。
只是，隨着各個平台商業模式的不斷完善，業務邊界也不斷的延伸，一些與科技有關的智能運動設備，或將是決定這些平台勝負的關鍵。而除此以外，擁有先發流量優勢的平台，也將會發揮其用户規模的優勢，從更多的維度進行基於商業化的思考，為整個行業帶來改變。
不過，有道是，生命在於運動。國家也在政策層面給予了很多正向的鼓勵，正如我們經常看到的廣告語：為祖國健康工作50年。而隨着國家“健康中國2030”政策的逐步落地，健身行業的發展，也將持續獲得更多政策、資本的支持，也因為這些時代大背景，讓這個巨大的行業五彩斑斕。
只是，在這個很寬的賽道，看似繁榮的背後，也有人們難以看到的邏輯與隱憂，更有我們難以看清的不確定。其未來走向哪裏，或許還是一個未知數。但是基於此，即使互聯網無法顛覆健身行業，但是互聯網健身行業的未來，也仍將令人充滿想象。