頭部手遊大廠向渠道説不，後者或已再難稱王

如今在大洋彼岸，遊戲開發商Epic Games與蘋果關於App Store是否涉及壟斷的訴訟，無疑牽動了外界的眾多關注。有觀點認為，這場官司在眾多區域監管機構調查包括蘋果與谷歌等企業是否違反反壟斷規則的情況下，或將會決定目前業內通行30%的抽成是否會繼續存在。

在智能手機發展的早期階段，蘋果所開啓的應用商店模式無疑讓千千萬萬的開發者從中受益，但隨着市場的發展，特別是如今手遊行業的蓬勃發展，蛋糕越來越大的情況下也導致了開發者被分走的部分也在同步增長。再加上如今在移動互聯網時代，應用商店的宣傳作用也已經開始被不斷削弱。

因此在過去的一年多時間裏，全球開發者都在積極行動，希望從各分發渠道（也就是應用商店）手中拿走更多的利益。近日，米哈遊與莉莉絲兩大知名手遊廠商的重磅產品《原神》與《萬國覺醒》即將上線時，相繼發佈公告稱，將無法在兩款遊戲正式公測時在部分應用商店提供下載服務。

事實上，根據我們的查詢發現，目前《萬國覺醒》與《原神》在包括華為、小米、OPPO，vivo等主流手機廠商的應用商店，以及豌豆莢等知名第三方安卓應用商店中都沒有上架。其中《萬國覺醒》即便可以通過應用寶與九游下載，但也都只是官方包。

“渠道”這兩字，許多安卓陣營的手遊玩家或許會有所耳聞。其實不光各類手機廠商內置的應用商店是分發渠道，包括B站與愛奇藝也是分發渠，甚至鬥魚與虎牙同樣是分發渠道，總的來説，就是一切有遊戲聯運業務的平台都可以稱之為“渠道”。

在這一模式中，渠道幫助開發者的遊戲觸及了更多玩家，而開發者則用分成來回饋渠道。但時移世易，渠道與遊戲開發者的合作關係，伴隨着流量和內容這兩大關鍵要素的變化也已經發生了改變。更多的流量來源，讓傳統的渠道方不再成為手遊推廣的唯一選擇，而更優質的遊戲內容也讓開發者有了更高的議價權。

這兩大要素的變化，最終導致開發者有能力來推翻現有格局，讓自己獲得更大的利益。比如説，米哈遊與莉莉絲為什麼會拒絕主流安卓分發渠道，根據業內人士的爆料顯示，主要可能還是分成的原因，兩家開發商要求與渠道七三分成，但雙方最終沒有談攏。事實上，通常國內市場安卓渠道與開發者採取的是五五分成，但是扣除通道費及推廣費等等費用後，開發者實際是噶吧發只能拿到不到50%的分成。

而流量來源的角度來看，如今隨着B站、抖音，以及TapTap等垂直社區的崛起，應用商店也已經無法完全壟斷用户獲取資訊的渠道。在很長一段時間裏，在安卓端包括第三方應用商店在內的這些應用商店成為用户下載APP的核心渠道，並最終這類渠道也積累了海量的用户。

此前遊戲廠商與渠道聯運遊戲，主要依靠的是後者的資源位導量，遊戲廠商在合作中需要接入渠道SDK，並與其進行收益分成。因此在渠道掌握了流量的情況下，無論遊戲本身的品質再出色，如果渠道不給遊戲曝光不導量，那麼遊戲火起來的概率自然也就不大，所以也讓開發者與渠道的談判中始終處於下風。而渠道的絕對話語權，也催生了七三開甚至九一開的分成“奇觀”。

然而隨着移動互聯網的發展，以微博為代表的社交平台，以抖音與快手為代表的短視頻平台，以B站和TAPTAP為代表的垂直社區在全方位興起後，用户獲得信息的來源同樣也在不斷拓寬，使得內容不再需要傳統渠道即可觸達用户。在這樣的情況下，有能力的廠商也開始自己買量來嘗試研運一體的模式，其中最為典型的例子，就是去年異軍突起的阿里遊戲，旗下的《三國志·戰略版》與《三國志幻想大陸》依靠自己買量，以及在各大平台進行的廣告轟炸進行宣傳的情況下就取得了不俗的成績。而最近的《原神》與《萬國覺醒》，也同樣在各大平台密集投放了大量的廣告。

業內目前有觀點認為，流量來源的多元化或許僅僅是遊戲開發者希望改變渠道為王態勢的表層因素，更為深層次的原因可能在於，手遊市場的風向已經發生了變化，玩家在經手了多年的洗禮後，如今對於粗製濫造的換皮手遊已經幾乎沒有了容忍度，而對於高質量的精品遊戲需求則在不斷上升。

自2013年起，國內手遊市場就迎來了爆發期，大量的創業者與產品開始進入市場。而當時的產品則幾乎可以説都是一個模子裏刻出來的，通常都在圍繞跑酷、卡牌、棋牌等進行換皮。但由於彼時的手遊市場還處於藍海，玩家的首要需要是有遊戲可玩，因此也導致當時渠道能與開發者合力取得不錯的市場表現。

但顯而易見的事，這種模式對於高質量的內容來説並不合理，因此在過去就有多益網絡的《神武》不接入安卓渠道，網易發行的《夢幻西遊》手遊、騰訊的《劍網3：指尖江湖》和《跑跑卡丁車：官方競速版》與渠道方按照七三分成，甚至像《明日方舟》、《帕斯卡契約》，以及《江南百景圖》背後不太知名的開發商，也都紛紛選擇不再與傳統安卓渠道進行合作。

事實上，之所以遊戲廠商和渠道的紛爭近年來出現明朗化，有觀點認為是因為版號發放方面的原因。在這一新規前，渠道方面通常是不從騰訊及網易等巨頭的招牌遊戲拿很高甚至不要分成，為的是利用這些重量級遊戲吸引用户使用應用商店，給平台導入用户，然後再將這些流量賣給中小廠商的換皮遊戲。

而如今嚴控遊戲版號，在客觀上也讓遊戲廠商走上了精品化的道路，而高質量內容在如今信息爆炸的情況下，即便沒有大規模買量，靠“自來水”也同樣能夠被更多的玩家看見。不過有一點必須要指出的是，高質量遊戲雖然有底氣向渠道要求更合理的利潤分成，但是有實力坐上談判桌的可能只有寥寥數個廠商，畢竟像米哈遊、阿里、莉莉絲這樣有資本全平台買量僅僅只是少數。

因此如今渠道對於中小廠商來説，依然還有着不可或缺的宣傳作用，而這也將導致現階段高分成的渠道模式，並不會在短時內就迅速崩塌。但隨着遊戲品質的不斷提升，未來渠道與遊戲廠商之間的關係可能會迎來新的改變，但對於依舊“沉迷”於換皮式快餐遊戲的開發者來説，產品本身的質量也註定將不會在這一變化中有什麼改變。