浪LIVE力拼擺脱“抖內”,三面向找新營收

浪LIVE力拼擺脱“抖內”,三面向找新營收
2016年成立的浪LIVE,誕生之時就不斷拿來跟17直播比較。但隨着17直播IPO失敗、開闢日本市場成為營收搖錢樹、默契大哥黃立成退出等一年一條大新聞,浪LIVE似乎偏安靜。但在2020年5月,連接器製造商捷泰精密宣佈收購浪LIVE母公司旭瑞文化傳媒,讓浪LIVE成為台灣第一家上市的直播公司。

自8月正式併入捷泰開始計入營收後,營收攤在了陽光下,浪LIVE每月可貢獻營收約新台幣1.8億元,到12月還衝至2.3億元,同時捷泰也宣佈更名為浪凡網絡科技。

浪LIVE首席執行官上任第一要務:調整隊形

浪LIVE找來了原是顧問的鄭偉柏擔任首席執行官。鄭偉柏過去從記者出發投入影視產業,並曾任新浪娛樂台灣事務暨記者站總監、微博暨新浪娛樂台灣負責人,在娛樂與社羣產業的經歷相當豐富。

鄭偉柏笑着説,上任半年以來他最專注的事情,就是調整“隊形”,“創業公司從野蠻生長到進入資本市場,一定會受到更多的財報檢驗跟投資人的關注,組織優化與強化公司治理是必要的。”

他舉例,過去內部公關部門向經紀部門、網紅製造部門要人接受專訪,“他們會覺得是在幫公關部門,而不會覺得那些是大家共同的事情,簡單來説就是沒有換位思考。”

浪LIVE力拼擺脱“抖內”,三面向找新營收
鄭偉柏過去從記者出發投入影視產業,並曾任新浪娛樂台灣事務暨記者站總監、微博暨新浪娛樂台灣負責人,在娛樂與社羣產業的經歷相當豐富。

所以鄭偉柏上任後要求每個禮拜舉辦橫向部門會議,每個部門主管要公開説明“現在在做什麼”、“需要什麼資源”,讓部門主管也能有全局觀,知道公司現在在往什麼方向前進。

但他也坦承,心態的轉變不是一朝一夕就能成功,還需要一點時間培養文化,“工作又不是當兵,一個口令一個動作,部門主管們要打從心底願意認同這樣的文化,才能感染更多的人。”

但首席執行官除了整頓內部,在公司方向更要扮演船長的角色。

浪LIVE目標:全方位攻佔消費者娛樂場景

直播產業為人詬病的是商業模式,雖然“打賞(donate)”的模式簡單暴力,卻容易造成公司營收掌握在少數的“乾爹”手上。2018年,17直播母公司M17交給紐交所的財報數據中,披露前10名的打賞者貢獻了總收入的11.8%。

鄭偉柏坦承目前打賞仍是浪LIVE的主要收入,並透露前10名打賞者約佔營收數字的5%,“相對健康啦,不只照顧頭部主播,我們放了很多心力在腰部主播。”

浪LVIE平台上最具代表性的主播,絕對是從歌唱選秀節目《聲林之王》中走紅的張若凡,從直播主一路成為頗具名氣的歌手。浪LVIE需要更多的張若凡,內部也開發出第三方工具,能給新人主播發展路徑上的建議,講求讓每個主播在適合的領域中發光發熱,試圖拓展素人成為藝人的渠道。

未來在主播方面,浪LIVE將會專注培養大量的95後(1995年後出生)網紅,看中的就是微網紅在年輕時代的商業價值與影響力。

市場面,2021年則還是會專注在台灣市場,但也在評估日韓與東南亞。日、韓的優勢就是經濟能力與娛樂產業在全球具有指標意義,東南亞則擁有人口紅利,“17在日本真的很成功,但每個平台的決勝點不一樣,我們的優勢是才藝直播、綠色直播。”鄭偉柏説,在浪LIVE直播,只要露出業務線,第一次先警告,第二次就會被停播。

而在產品面,鄭偉柏表示浪LIVE將會積極拓展新的收入來源,像是已加入集團的陪玩平台“暴龍陪玩”,以及即將推出、延續Podcast潮流的“聲音直播”產品,網紅電商也會是前進目標,但仍在規劃階段。浪LIVE的策略是“全面包覆”,消費者會處於各種不同的娛樂場景,浪LIVE都要端出相對應的產品來應對。

洋洋灑灑給的想象越多,就讓人越期待今年3月浪凡網絡科技公佈的年報,以及2021年後續的營收表現,“老實講,我們敢上市,就不怕檢驗。”鄭偉柏説。

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