必要商城母公司衝擊A股，互聯網平台下半場打響C2M之戰

12日，記者發現，國內C2M電商平台必要商城母公司珠海必要工業科技股份有限公司（以下簡稱“必要科技”）已於2020年12月31日在廣東證監局辦理了輔導備案登記，準備在A股上市，輔導機構為中金公司。

必要商城衝擊A股的背後，是C2M電商不斷髮展。除必要商城之外，還有網易嚴選、小米有品等，阿里、京東、拼多多、蘇寧易購等也在大力推進C2M模式。互聯網下半場，平台們瞄準工廠，打響C2M之戰。

必要商城衝擊A股保地位

公開資料顯示，必要商城是前百度市場總監畢勝的一個創業項目，於2015年7月上線，在2016年底實現盈利。

該商城為C2M模式，是目前市場上的新型電商，與網易嚴選的模式相似。具體而言，就是工廠直鏈消費端，大品牌的代工廠入駐平台，消費者購物不是向平台下單，而是直接下單給平台上的大品牌代工廠。

上游新聞·重慶商報記者在該商城看到，必要商城產品包括女裝、美妝、男裝、運動、數碼等23個品類。不過，由於用户直接向工廠下單較為零散，沒有大訂單，這導致發貨週期拉長，部分商品發貨週期甚至要半個月。

近年來，C2M電商不斷髮展，除必要商城之外，還有網易嚴選、小米有品等，還有阿里去年推出主打C2M模式的淘寶特價版、犀牛製造等。京東、拼多多、蘇寧易購等綜合電商也在大力推進C2M模式。

“這給必要商城形成了衝擊。”網經社電子商務中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，特別是阿里、京東、拼多多等頭部平台在用户數量、商家規模等方面具有優勢。而必要商城還面臨品類數量、產品把控、售後體驗、銷售渠道下沉等一系列問題。因此必要商城需要通過A股上市形成突破，鞏固自身地位。

聯手順豐，各有所需

值得得一提的是，該公司與順豐關係密切。天眼查數據顯示，此前，順豐控股董事長兼總經理王衞曾擔任必要科技的董事，2020年12月23日的變更中，王衞卸任了董事一職。

目前，創始人畢勝直接持股約32.5%，合計持股約48.6%，為必要科技的第一大股東、實際控制人，順豐控股通過2家子公司合計持股約28.1%，為其第二大股東，順豐也是必要商城唯一物流服務商。

“衝擊A股，聯手順豐也是必要商城尋求突圍的道路。”莫岱青説，對於順豐來説，它可以通過必要商城獲取工廠電商客户方面資源，打入製造業。而對於必要商城來説，也能夠享受順豐方面的用户資源。

莫岱青進一步分析，C2M在沒有大流量引入的情況下很難帶起，流量問題凸顯。而與順豐聯姻，必要商城在流量獲取方面能夠有長足進展。

縱深

互聯網平台下半場，C2M模式考驗更大

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直連製造）的縮寫，是一種新型的工業互聯網電子商務的商業模式。C2M模式基於互聯網、大數據、人工智能，以及通過生產線的自動化、定製化、節能化、柔性化 ，運用龐大的計算機系統隨時進行數據交換，按照客户的產品訂單要求，設定供應商和生產工序，最終實現按需生產。

近兩年來，諸多互聯網平台將目光瞄準工廠，發力C2M模式。

2020年9月16日，“保密了3年”的阿里巴巴新制造平台——犀牛智造正式亮相，當天“一號工程”「犀牛智造工廠」也正式投產。

這家數字化工廠從服裝業切入，通過阿里巴巴平台上沉澱的消費行為，為淘寶、天貓商家提供時尚趨勢預判；同時，藉助阿里巴巴數字化能力，對傳統服裝供應鏈進行柔性化改造，將行業平均1000件起訂、15天交付的流程，縮短為100件起訂、7天交貨，為中小企業提供小單

量、多批次、高效高品質的訂單選擇。

把觸角伸向工廠的互聯網企業遠不止阿里一家。

2018年12月，拼多多對C2M全面佈局，啓動“新品牌計劃”，採用C2M模式與製造商共同打造爆款產品；2019年8月，京東通過旗下“京東京造”啓動C2M個性定製服務，2020年11月25日，京東發佈“C2M智能工廠”計劃。2019年10月，蘇寧C2M平台宣佈以平台模式支持製造企業入駐，為企業提供產品創新、銷售、流量推廣的渠道等服務。這意味着蘇寧C2M模式在自有業務模式跑通後，正式以生態賦能的角色深入、規模化落地到製造業。

對此，網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯諮詢創始人莊帥表示，目前C2M模式在國內還處於初級階段，由平台獲取用户數據來主導商家的生產過程。因此平台的難點會集中在對用户的理解，數據的收集、分析、應用，和對商家的管理能力。例如用户該匹配怎樣的商家才能將定製化產品賣出去，商品的設計、定位和營銷都是平台的任務，而商家主要承擔配合角色。

他進而指出，C2M模式更考驗平台修煉內功的能力。平台站內的用户行為與消費數據不同，反推給商家的生產數據也會不一，具有差異化特徵，因此這種商業模式的外部競爭的壓力是比較小的。主要還是看平台自身如何有效對接消費端和生產端。

上游新聞·重慶商報記者 韋玥