智科電子 近百項知識產權撐起全國市佔率第一

    在廣東智科電子股份有限公司（下稱“智科電子”）桂城瀚天科技城的生產車間裏，工人們正在對控制器的電路板進行組裝，在經過檢測合格後，這些控制器將會被安裝在熱泵、空調等產品上面。

    從2002年開始起步研發熱泵控制器，憑藉18年的研發、製造和服務經驗，如今智科電子生產的空調控制器和熱泵智能控制器等產品廣泛應用在包括泳池設備、烘乾設備、地暖等領域。2018年，智科電子實現了銷售額將近7000萬元，在全國的市場佔有率達82%，在省內熱泵控制器行業排名第一位。

    “我們希望成為一個最專業的智能設備解決方案提供商。”智科電子董事長李百堯説，未來，智科電子將重點在技術、創新等方面加強，包括變頻技術的應用、互聯網 人控制即智能家居，還有物聯網 能源管理等領域。

    ●南方日報記者 李慧君

    創業起步切入熱泵智能控制器市場

    去年年底，智科電子收穫了不少榮譽：2019年12月26日發佈的《2019年度佛山市“專利新秀榜”TOP20榜單》中，智科電子榮獲2019年度佛山市十大專利新秀榜；而在該榜單公佈的一個月前，在2019中國暖通與舒適家居產業發展論壇暨中國空調熱泵行業品牌盛典上，智科電子榮獲了2019年度暖通變頻智能控制器領軍品牌。

    這些榮譽的背後是智科電子10多年深耕智能控制器的技術積累。作為一家集智能控制器、變頻控制器、LED電源等節能環保產品研發、製造、銷售及服務於一體的高新技術專業廠家，智科電子從生產空調控制器起家，並逐步拓展到包括智能控制器的設計、研發、生產、銷售到售後服務的完整鏈條。

    作為智科電子的創始人，李百堯最早在空調行業從事過濾器的開發。隨着空調行業的轉變，開始細分出熱泵、熱水、熱泵採暖、製冷制熱等相關的領域。這些領域的核心部件壓縮機，與原來空調壓縮機的原理是一樣的，但是應用則有所不同。

    “空調是製冷制熱，而熱泵技術的應用領域主要熱水、烘乾、採暖等。”李百堯解釋説，熱泵等於是壓縮機的一個制熱技術，但是比傳統的加熱方式更節能、環保。他説，傳統的電加熱理想的狀態就是1∶1，而熱泵技術的能效能夠達到1∶4，即用1瓦的電能夠產生4瓦的熱。

    鑑於其能耗低、效果優等特點，如今熱泵技術已經廣泛應用在酒店、學校、醫院、別墅等領域的採暖，特別是近幾年北方的集中供暖要求取消燒煤改為熱泵供暖，從而大大刺激了市場的需求。另外，由於比電烘乾更節能，熱泵在烘乾、泳池設備、衞浴等要用到熱水的領域上應用也越來越廣泛。

    在這當中，智科電子主要從事熱泵產品當中的控制器。“我們目前在行業當中佔比是最高的，也是技術積累最多的。”李百堯説，做控制器的企業很多，但是做控制器同時又熟悉熱泵的運行原理的企業並不多。

    注重研發以技術贏得市場競爭

    從空調壓縮機到熱泵控制器，要突破行業難點痛點，研發是必不可少的。在過去18年時間裏，智科電子先後對熱泵控制技術申請了多項核心專利和軟件著作權。以科技和品質的核心，先後與國內外眾多知名空氣能製造商建立長期的合作伙伴關係。

    一組數字或者更能直觀的反映智科電子在研發上的投入：在約200人的團隊當中，智科電子的技術研發人員有40人，佔比約20%,本科以上佔比為24.49%。目前，智科電子擁有自主知識產權92項，目前獲得發明專利1項，實用新型專利41項，外觀專利1件，軟件著作權49項。這樣的成績與智科電子大力投入研發的舉措密不可分。“我們的研發經費，佔公司銷售額的6%—7%。”李百堯説，智科電子2018年主營銷售收入約為7000萬元，其中研發費用佔銷售額的6.72%。

    不僅是研發經費的投入高，智科電子還擁有一批在智能電器、高效率開發電源領域有豐富經驗和精湛技術的高科技人才，其中核心成員十多年來一直從事與熱泵控制有關的自動化控制技術的研發，對熱泵控制變頻技術、遠程控制技術等有比較深入的研究。

    在資金與人才的支持下，智科電子先後承擔完成了科技部創新基金項目《熱泵機組智能控制器》項目。該項目提升了熱泵行業機組數字化、智能化水平，良好的系統設計和配置，提升了機組產品15%的節能效果，推動了行業智能化水平。同時，智科電子參加NB/T10094—2018《能量調節器》行業標準修訂和GB/T10536.1—20XX《電自動控制器第1部分：通用要求》等國家標準的修訂。

    為了切實保證企業技術創新體系的組織建設和不斷完善，併為實施企業發展戰略提供重要支撐和決策依據，智科電子還成立了廣東智科電子股份有限公司企業技術中心。

    在李百堯看來，組建中心並不斷完善各項制度和推出激勵機制，形成良好的創新競爭環境，推動內部各項目井然有序的研發與執行落實，不斷創造出更多更加實用市場的新產品，有利於適應市場的競爭，為企業帶來更多的利潤。

    切入“互聯網 ”打造物聯網智能控制應用

    儘管熱泵產品的廣泛應用帶動了智能控制器的應用，但隨着近幾年下游熱泵市場的大規模推進，包括北京地區及附近地區改造接近尾聲，而北京周邊省市的煤改電政策尚未明朗，目前熱泵行業整體也面臨着增長乏力的局面。

    受此影響，智科電子在2019年的營業收入較同期也出現了一定幅度的波動。“目前公司在不斷深挖熱泵控制領域的垂直市場如農業烘乾、污泥烘乾等細分市場，加快產品變頻升級速度，同時拓寬產品的應用方向，如智能家居和理療領域。”李百堯説，未來，智科電子將會重點在技術、創新等方面加強，具體包括變頻技術的應用、互聯網 人控制即智能家居，還有物聯網 能源管理等領域。

    “很多行業看起來是傳統行業，但是在加入了創新技術後，就可以實現華麗轉型。比如日本的智能馬桶備受追捧，還有日本的電飯鍋為什麼能賣到1萬元一個，這些都是傳統產業導入了新的技術應用。”李百堯説，智科電子未來將在變頻技術、物聯網等領域上發力，目前在做的很多控制器都是用APP和遠程監控就能實現檢測和控制。

    事實上，智科電子早就開始了該領域的技術儲備。早在2013年，智科電子主導家用商用熱泵機組智能控制器，獲得科技部、佛山市南海區中小企業創新基金立項支持，2016年6月科技部創新基金項目熱泵機組智能控制器通過廣東省創新基金管理中心領導及專家組驗收。此外，智科電子的熱泵熱水器智能WiFi雲控制器項目獲2015年度佛山市南海區科技進步獎。2017年9月被認定為廣東省空氣能智能控制工程技術研究中心。

    藉助院校力量，企業與汕頭大學和廣東工業大學合作，進行物聯技術研究，推動了WiFi、GPRS等接入模塊在熱泵智能控制器的普及和應用，大大拓展了熱泵產品的遠程控制方式，增加了客户用手機APP與熱泵產品的互動，改善了用户體驗。

    ▶手記

    深耕與專注是企業屹立市場的制勝法寶

    在普通消費者眼中，熱泵智能控制器並不是一個大眾熟悉的產品。但實際上熱泵領域是在製冷這個領域細分出來的，其核心技術和空調一樣，只是應用的範圍更大。智科電子創始人李百堯最早做空調控制板，所以智科電子創業開始時，也做過空調的過濾器，後面慢慢開始專注於熱泵領域的控制器。

    從這一點來看，李百堯並沒有離開過他所熟悉的領域，一直專注於自動化控制技術的研究。相比其他人和企業，他似乎更早看到從空調細分出來的熱泵領域市場，併為之深耕。

    談及為何智科電子能在熱泵智能控制器市場獨領風騷，李百堯用了一個比喻：就好比懂英語的人很多，會做外貿的人也不少，但是英語與外貿都很好的人就會更有競爭力。

    正是瞄準這一細分領域並多年深耕，如今智科電子的產品已經廣泛涉及泳池設備、熱泵熱水機、中央（商用）空調等產品的控制器。而正是這樣的專注於深耕，成為了智科電子在市場上的制勝法寶。