美術寶獲得4000萬美元C+輪投資，2020年全年目標收入20億元

睿藝7月9日消息，今日，在線美術教育品牌美術寶教育（下稱“美術寶”）宣佈獲得4000萬美元C+輪投資，C輪累計融資8000萬美金。本輪繼續由騰訊領投，順為資本、藍馳創投、華聯長山興、創致資本、博佳資本跟投，高鵠資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

在去年6月，美術寶宣佈獲得了4000萬美元的C1輪投資，該輪投資由騰訊領投，藍馳創投、弘毅投資、微光創投、華聯長山興投資、創致投資跟投。

時隔1年時間，美術寶再次獲得由騰訊領投的4000萬美元C+輪投資。

C+輪融資，代表了老股東對少兒美術賽道和美術寶的持續看好。

美術寶教育創始人兼CEO甘凌表示，目前公司業務並沒有採取燒錢模式發展，現金流為正。之所以選擇在此時融資，除了老股東持續看好外，會用一部分資金研發產品和擴充團隊。

美術寶成立於2014年，成立之初產品為在線美術社區，在2017年開始為B端提供“微校（智慧校園）”SAAS服務，在2018年4月，轉戰C端，推出“美術寶1對1”。在當年底，美術寶營收近1億元。

2019年，根據美術寶官方透露，營收近7億元。

目前美術寶的業務包括在線1對1、在線小班課（1對6）、3-8歲少兒美育綜合素養課小熊美術、美術寶藝考、美術寶智慧校園（微校）。

其中，在線1對1業務是美術寶主要收入來源。目前該業務一年客單價在7000元左右，付費學員數超過16萬。學生來源渠道，有50% 來源於轉介紹，40%來自投放，10%自然流量。在試聽到繳費環節，轉化率在20%。並且該業務已實現UE（Unit Economic model，即單位經濟模型）為正，1對1業務的教師2萬名。

今年的特殊之處在於，春節期間的疫情，雖然給了全民上線的機會，給了在線教育發展的契機，但是在線教育機構能否抓住機會取決於自身的反應能力和儲備。

美術寶在疫情期間迅速推出了美術寶公益課，涵蓋20多個美術知識點，每天一節直播課，高頻觸達用户。截至4月底，美術寶公益課已覆蓋超過200萬個家庭，總播放量超7億次。

除了免費公開課，美術寶還針對3-8歲孩子推出了美術寶1對1美育知識社羣，鼓勵學生將視頻分享給好友，鼓勵家長曬作品。

上述的這些動作為美術寶在疫情期間積蓄了大量的用户池，提高了試聽轉化率和轉介紹轉化率，最終業績得以實現大幅增長。

甘凌在接受睿藝採訪時表示，從今年2月份開始，美術寶已經連續4個月單月營收近2億元，並保持持續增長。

美術寶旗下在線1對1業務快速增長的同時，美術寶同時在探索可以滿足下沉市場用户需求的產品。

啓蒙階段AI課成為了一個探索方向。與市面上大部分做啓蒙階段內容的公司不同，美術寶規劃啓蒙階段業務的邏輯並沒有按照學科去劃分，基於美術這門語言，按照兒童年齡段和興趣愛好出發。

“美術具備語言的屬性，所以可以用美術這門語言教授很多其他學科的內容。比如看待事物的方法，學習人文地理。以中國古詩為例，用美術畫出中國古詩所表達的意境時，藉助AR技術使這副作品變得生動、立體、逼真。當小朋友畫了一條魚，藉助AR技術，使這條魚動起來，點擊一下還會英文的發音。”甘凌對睿藝表示。“我們是基於美術這門語言，發展孩子的綜合素養。”

另外，在甘凌看來，美育涵蓋的範圍廣。當選擇用“美育+X”時，“X”的篩選標準是，學習後有作品可以展示，有作品就容易打動家長，實現裂變。

經過團隊內部研究和探索，最終推出了小熊美術課，其引流課定價為49元10節課，正價課為2800元/年。其課程特色在於，趣味動畫教學+實景互動，學習時間靈活，專業老師同步輔導，豐富教具+課後練習+跟蹤測評。4月23日，小熊美術上線首月單日營收突破百萬元。

在美術寶官方規劃中，小熊美術是公司在啓蒙階段的戰略級產品，不僅因為“每一單都盈利”，而且對後面的在線1對1業務具備不錯的導流作用。

甘凌透露，小熊美術僅上線三個月時間就達到月營收突破3000萬元。小熊美術的在讀學員數達到2萬多名。

按照美術寶的規劃，未來將會推出越來越多的基於美育的綜合素養課程。

現在的美術寶，短短2年時間，在線1對1業務單月營收已經保持在億元以上的同時，仍然保持着快速增長。小熊美術雖然上線時間不長，從現有的增長速度看，也許不遠的未來會成長美術寶的第二增長極。

對於2020年，甘凌則將美術寶的營收目標定為20億元。

*本文由睿藝原創，作者樊松