天下網商 黃天然
編輯 李丹超
“下班一起去玩毛線呀！”
最近，越來越多渴求“解壓”的年輕人愛上了一種新的“手工遊戲”。
一到週末，朋友圈裏不少都市青年都在曬自己的“傑作”：在布面上勾勒出輪廓，端起一把電動槍，用五彩斑斕的毛線“突突突”填充出一幅有趣的圖案。地毯、杯墊、抱枕套、帆布袋，甚至是毛衣，都可以用這種手工藝來DIY。
這種手工藝名叫“戳戳繡”，英文為“tufting”，最初是一種源自美國的簇絨紡織品製作工藝，近年來傳播到了國內。
淘寶上，不少戳戳繡店鋪的單品月銷量都千件以上。在抖音“#戳戳繡#”話題下已有3.7億次的播放量，小紅書上“tufting”筆記有7萬餘篇。據小紅書統計，去年10月開始，“tufting”筆記發佈量爆發式增長，四季度環比增長約5倍。無疑，繼木作、羊毛氈之後，戳戳繡成為又一大都市手工圈的熱門消費項目。
小紅書搜索“tufting”筆記
在上海、杭州、廣州等地，戳戳繡體驗工坊正在成為新的網紅打卡地。對於都市青年而言，自我創作戳戳繡，是生活的趣味裝點，亦是一種用審美對抗庸常的方式。在一個閒暇週末，聽着如捏泡泡般解壓的槍刺聲，親手製出一塊軟乎乎、毛茸茸的地毯，拍照打卡，這一系列體驗，讓不少人大呼：“上頭”“超治癒”。
聚光燈之下的“戳戳繡”背後，到底有一部怎樣的生意經？
“衝動創業”意外成網紅阿雲和張穎是國內最早一批開店的戳戳繡玩家之一。發現先機的兩個女生，去年從寧波一家公司辭職後來到杭州，在濱江開起了一家戳戳繡體驗工坊——“搞髦線Maker Space”。
“大城市年輕人多，杭州的節奏也沒上海那麼快，很適合這種手作。”阿雲説，“當時幾乎是一瞬間的決定，有朋友開玩笑説‘不上班，去搞毛線啊？’我們還真去搞‘毛線’了。其實自己也有想過，與其按部就班繼續已有的生活，不如趁年輕跳出來看看不一樣的世界。”
雖然家人不理解，但兩人揣着攢下的30萬啓動資金就開始行動了。從辭職到決心創業，租店鋪裝修、選器材佈置……僅僅一個月時間，兩人就火速開好了新店。
也正是趕上了戳戳繡的風口，去年5月，店鋪開張一個月就實現了盈利。到了10月份，生意進入爆發期，阿雲和張穎忙到腳不着地。平均每位顧客400-500元的客單價，平日裏客人絡繹不絕，週末店裏更是20組繡架全部滿員，需預約才有位，旺季月收入達7萬-8萬元。
阿雲在店鋪里布置毛線牆
除了普通玩家，廣東、上海、四川等地的愛好者和創業者紛紛來取經打卡，甚至連傳統地毯行業製造商也登門拜訪，不少潮牌、親子等品牌快閃合作接踵而至……
“感覺是火了，越來越多戳戳繡店鋪在杭州等地方開出來，很多甚至仿照了我們的店名。我們也幾乎被市場暴增的需求推着走，最忙的時候不得不在店裏打地鋪。超負荷運轉的那段時間，聽到電話聲都感到發怵。”阿雲説。
阿雲（左）和張穎（右）
儘管忙碌，阿雲和張穎還是希望拓展市場，建立起了線上渠道，目前其全網粉絲已經超過萬人。
由於不斷地有“深度上頭”的玩家，問詢戳戳繡的製作工具和器材是哪裏買的，阿雲和張穎在淘寶上也開出了一家同名店鋪，並自建貨倉，專賣戳戳繡的簇絨布、電動簇絨槍、彩色毛線、繡架等全套製作工具。店裏賣得最火的簇絨布，月銷量可達上千件。
兩人還開出淘寶店鋪專賣戳戳繡工具
“這些工具積累了我們選材過程中的許多試錯經驗，我們通過淘寶把它分享出來，可以讓想入行的玩家少走彎路、快速上手。”張穎介紹説。
開店首月賣出30萬 戳戳繡物料也很火與阿雲和張穎一樣，希望抓住風潮開店的年輕人還有很多，在淘寶開店六七年的90後男生張真也是其中之一。
一直從事布藝服裝行業的張真，幾年前就是戳戳繡的愛好者，一開始是跟一些國外的朋友一起玩。張真告訴《天下網商》，tufting在美國、澳洲等地非常普遍，不僅是手工愛好者社區裏很流行，在許多大學裏還作為一門藝術課程在教學。
洛杉磯的一家戳戳繡工作坊 圖 YouTube @ Tuft the World
去年12月，張真發現戳戳繡在國內也有火的苗頭，而自己正好有簇絨布、電動簇絨槍等這類戳戳繡物料器材資源，能拿到源頭工廠價。於是，他就索性投身於此，開出了一家名叫“織物空間tufting SpaceX”的戳戳繡專用器材淘寶店。
為打磨出一款適合戳戳繡工坊和玩家自玩的電動簇絨槍，張真來來回回跟工廠試了10多個版本，最終定製了一款安全耐用、不易斷線的產品，這也成了“鎮店之寶”。658元一把的電動簇絨槍，張真店裏一個月能賣出300多把，還吸引了不少外國“海淘客”。
張真店裏的簇絨槍吸引了不少外國“海淘客”
“雖然tufting源自美國，但實際上它的工具製造大國還是中國。”張真説，“店鋪開出後，來自意大利、法國、美國等地的海外買家看到我們產品，通過翻譯軟件找過來，即使是走中轉倉海運，也要來訂購我們的貨。”
這股戳戳繡的風潮之盛，張真形容：“在淘寶六七年，第一次覺得一個類目這麼好做。”
張真原本在淘寶開過服裝店，這次創業開局讓他感到很順利：去年12月開店第一個月，月銷售額就達到了20萬-30萬元，過年期間店鋪也沒有打烊，直到現在產品還是維持在高熱度。
“現在，店鋪顧客準備開店的和自玩的各佔50%，一整套戳戳繡的物料配齊價格約為1500元，這樣的創業門檻並不高。”張真説，“這也是很多人躍躍欲試的原因。”
雖説戳戳繡正值風口，但它並非是一門“賺快錢“的生意。
即使有投影、電動槍等新器材加持，戳戳繡也要靠“慢工出細活“。平均一幅所需要耗費製作時間為4-5小時，圖案精細的大型作品甚至需要耗費一天以上時間，一般一家10-20組繡架的中小型店鋪，每天的客流量不會超過三位數。
“餐飲行業有個‘翻枱率’的概念，放到戳戳繡工坊上來講，一天僅為1-2次，是非常低的，要讓顧客每一件定製作品都滿意而歸，日單量是無法快速提升的。而且，手工成品也不是可複製的產品，不能快速大量出貨，這些都讓戳戳繡賺不了快錢。”搞髦線創始人阿雲告訴《天下網商》。
搞髦線為一家設計師店鋪定製的戳戳繡裝置耗時3個月完成
不僅如此，由於入行門檻不高、易上手，幾個月來市面上戳戳繡體驗店已扎堆開花。《天下網商》搜索發現，上海的戳戳繡毛線工坊已開出了30多家，而在杭州，也有近10家提供戳戳繡體驗的店鋪，越來越卷的市場下，要賺取一杯羹不易。
在阿雲看來，戳戳繡本身，其實代表了一種“慢生活”態度。跳脱日常、沉浸在簡單快樂中的心流體驗，細膩與温度、美與創新是它的關鍵詞，如果是為了賺錢和商業化跟風、陷入價格戰焦慮，反而會讓店鋪迷失本心。
“很多人將戳戳繡看做是一個要爭搶的商機，但我們卻希望它能慢下來。”阿雲説，“就像手工藝術本身那種慢慢滲透的美，花時間沉澱下來、不急不躁，才能收穫一種慰藉人心的解壓感受。”
織物空間店主張真的看法也與阿雲不謀而合：“我有一些客户為了跟風去做店鋪開店，而非為了產品去做市場，快速擴張之下，他們的店買家體驗往往不好、問題重重，甚至最近有些人已經開始退場了。”
“迴歸手作的温度和品質，讓更多人體驗到這種手工藝的美，才是我們所期待的。”張真説。
就像木作、陶藝一樣，由於特定的器材物料與場地的要求，選擇戳戳繡工坊來體驗還是當下年輕人嚐鮮的首選，而在這個剛剛起步的市場中，如何在這一陣風潮之下留住年輕人、為手工藝體驗塑造出一個有口碑的温暖空間，是入局玩家的挑戰。
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