遊戲公司的越冬樣本：出海和精品化成為新的增長點？

7月12日，今年以來第三批國產網絡遊戲版號下發，受利好刺激，Wind網絡遊戲指數週三大漲2.32%，可以説是給下半年的遊戲行業又帶來一股“春風”。

但回顧2022年上半年，遊戲行業仍然較艱難。wind數據顯示，2022年以來至7月4日，A股已經有40家上市公司摘牌，其中，至少有6家為遊戲公司。

在嚴峻形勢下，騰訊在降本增效之際加註遊戲出海，網易在拓展遊戲類型的同時，精品自研成為新的發力點，而對於中腰部遊戲廠商來説，遊戲版號的發放就是他們的希望所在。

作為A股遊戲中的頭部企業，三七互娛、完美世界、遊族網絡他們的遊戲表現如何？在遊戲市場信心受挫的上半年，遊戲廠商們又該如何在不確定的市場中摸索到確定性的方向？

A股遊戲板塊低迷，三七互娛抗住壓力？

因遊戲版號審核重啓，遊戲行業逐漸迎來一些“暖流”。但好消息傳遞到產業鏈末梢卻也需要時間，當下國內遊戲公司仍需要勒緊褲腰帶過日子。

今年以來，國內遊戲行業出現了罕見的營收與用户雙降的局面。據伽馬數據《2022疫情期間企業發展狀況調研報告》，遊戲市場用户規模不增反減，中國遊戲用户規模3月同比下降0.04%，4月同比下降0.01%。

在此背景下，多數上市的遊戲公司今年一季度的營收與淨利潤均有一定程度下滑，但也有一些遊戲廠商抗住了壓力，比如三七互娛、完美世界和愷英網絡。三七互娛，在一季度的淨利潤增幅更是達到了550.8%，完美世界和愷英網絡在一季度的淨利潤增幅分別達到了81%和66.7%。

7月11日晚間，三七互娛（002555.SZ）發佈2022半年度業績預告稱，報告期內該公司歸母淨利潤為16.0~17.0 億元，同比增長87.4%~99.1%，其中二季度歸母淨利潤為8.4~9.4 億元，同比增長14.0%~27.6%，環比增長10.5%~23.7%。

數據的表現雖説不能成為評判一家遊戲公司唯一的指標，但處於行業的陣痛期中，遊戲公司的發展策略及時調整尤為重要。回到三七互娛身上，它的表現為何會好於同行？在亮眼成績背後，我們又能挖掘出多少眾多遊戲企業的方向性指標？

用發行當出海突破口，研運一體加碼精品化

隨着國內遊戲用户數量增長陷入停滯階段，拓展新市場+降本增效成為眾多遊戲企業唯二選擇，出海和遊戲精品化也成為遊戲廠商的確定方向。而對於三七互娛來説，出海也已經有10年時間，在遊戲精品化上也有一定時間的積累與佈局，這或許是它應對風險的關鍵。

一方面，國內遊戲市場是存量市場，海外卻是個增量市場，各種遊戲類型具備很多可能性。

以騰訊為例，目前騰訊已經在洛杉磯、西雅圖以及新加坡等多地都開設了遊戲工作室，同時也與國外很多遊戲工作室達成了合作，提供技術支持的同時也能夠更合理切入海外市場；而像米哈遊的遊戲廠商則通過自研遊戲作品出海打開市場。

各個遊戲廠商出海的側重點不同，三七互娛則將重點放到了發行上。從三七互娛的品牌結構來看，目前遊戲業務中，除了37遊戲是研發品牌，37網遊、37手遊和37GAMES均為發行品牌。

對於一些缺乏發行經驗的遊戲企業來説，選擇一個與自己遊戲類型高度切合同時在目標地區有一定市場的發行商，對於其遊戲出海無疑就是事半功倍的。

但海外市場複雜，不同地域的玩家有着不同的喜好，因此遊戲廠商在發行遊戲的時候，要考慮到當地政策、遊戲品類以及目標市場用户。面對這些難題，三七互娛則採用“因地制宜”策略，在產品端和發行推廣端發力。

借因地制宜的策略不僅為三七互娛節省大量無效的“買量”成本，還能夠最大化利用現有資源拓展新的業務以及項目。

比如在元宇宙領域，據三七互娛2021年財報數據，目前三七互娛完成投資或收購的元宇宙相關概念企業包括Archiact、Wave Optics、Raxium、Digilens、宸境科技、影目科技、光舟半導體、晶湛半導體、快盤雲遊戲等，這些對於後續三七互娛深耕元宇宙來説也都是利好所在。

而以發行作為出海的突破口，它相對於研發來説，要更具穩定性，因為研發遊戲需要投入更多的資金和時間，週期拉得較長。而且就結果而言，一款遊戲的研發也具有較多不確定性因素，對大廠還好，對中小遊戲廠商來説則會更強調公司的抗風險能力。而發行作為遊戲公司的一個“後置”程序，發行所需要承受的時間成本和資金鍊風險相對於研發來説要更少。

只是對於三七互娛來説，出海的風口下，不論是頭部玩家還是中腰部遊戲廠商都越發看重發行渠道，海外的機會多了但挑戰也加大了。

另一方面，為了走出“量大於質”的尷尬困局，不少的遊戲廠商開始轉變思維，開始將重點放在延長遊戲的全生命週期上。

比如網易遊戲，有不少遊戲就是通過大IP來打造精品遊戲的，像《哈利波特》《寶可夢大冒險》《漫威對決》等多款遊戲，都是通過經典IP改變而成，其中《哈利波特：魔法覺醒》在上線之前收穫了1500萬的預約用户。三七互娛則是選擇加碼研運一體，為遊戲精品化鋪路。

在松果財經看來，研運一體能夠大幅度提升一家公司的自主創新能力。在這種模式下，良性的循環機制能夠大大降低遊戲公司從研發到發行、運營之間的溝通成本，成本降低能夠提升整個流程的效率，有利於促進產品運維以及庫存穩定。

為了保障研發的效率跟資源整合，三七互娛還為遊戲研發建立項目全生命週期管理流程，貫穿創意-立項-過程-評審等多個環節，實現研發全流程風險把控。在有效控制成本的同時，它還能提高產品研發成功率。

以《斗羅大陸：魂師對決》為例，這款遊戲算是三七互娛在“研運一體”策略上的代表作品。在研發方面，這款遊戲採用次世代 3D 引擎開發，並使用了 PBR 技術；在發行與運營方面，以“雅典娜”為首的一系列 AI 大數據分析系統則大大提升了遊戲研發和版本迭代過程中的效率和成功率。

據悉《斗羅大陸：魂師對決》統一了技術文檔和底層邏輯，明確了次世代工業化研發流程，形成了一套可重複使用的體系。這也就意味着，如果三七互娛在研發運營同類型的遊戲時，將會大大減少時間成本，同時在研發的時候也能有跡可循。

當然，相對於騰訊跟網易來説，這兩個大廠在研運一體上的影響力、資源、研發等等方面都比三七互娛有更大的優勢，這對於三七互娛來説也是一大考驗。

總體來看，出海、研運一體也算是三七互娛在遊戲行業摸索這麼多年之後，找到的一條適合自己發展的道路，雖説競爭依舊火熱，但至少也能守住自己的地位。尤其是現在遊戲市場的發展在不斷變化，行業走向規範化發展，遊戲企業的動作也不僅僅停留在遊戲層面了。

厚積薄發，遊戲廠商的價值放大？

此前，騰訊公司高級副總裁馬曉軼在2022騰訊遊戲發佈會上所言：“伴隨着技術的不斷進步和我們認識的升級，遊戲一定會融入更多經濟發展與社會生活之中，釋放更大的科技力量和更為豐富的價值”。

伽馬數據《2021年中國遊戲產業企業社會責任調查報告》顯示，2021年中國遊戲產業社會責任指數達13.4，已連續3年保持上升趨勢，中國遊戲產業社會責任表現持續向好。遊戲公司承擔的社會責任受到外界的認可，也離不開他們的努力。

其中ESG作為過去幾年席捲全球市場的新概念，代表着企業、行業、社會甚至全人類對可持續發展的需求，同樣受到遊戲廠商的青睞。騰訊發佈的2021年ESG報告也顯示，其可持續社會價值事業部為可持續社會價值創新領域和“共同富裕專項計劃”支出人民幣6.95億元。

之前，外界對於遊戲的認知還是停留在玩樂上，遊戲公司只是想賺用户的錢。這種觀點並沒有錯，但是現在不少遊戲公司借遊戲回報社會承擔社會價值，甚至還有不少“不務正業”的動作。

比如現在已有一些遊戲廠商在研發遊戲的時候，重視遊戲的教育作用，市面上也有不少與三國志、水滸傳這種傳統文化結合的遊戲，能讓用户在玩遊戲的過程中學習到傳統文化。或者是遊戲廠商把一些有價值有社會意義的事情融入到遊戲裏，起到一個寓教於樂的作用。

作為遊戲行業中較早一批關注並進行ESG評級的企業，三七互娛是首個在MSCI ESG評級中拿到A的企業。前不久，三七互娛發佈2021年度社會責任報告闡述了其在公司治理、創新賦能、價值共創等方面的實踐及階段性成果。

據悉三七互娛從關注ESG開始就圍繞數據信息安全、用户隱私保護、員工職業發展、低碳轉型等多個方面進行完善。比如在減碳環保工作中，在2019年，三七互娛就邀請了國際權威第三方認證機構SGS在企業內部開展碳數據的收集和測算，並以此為基礎，做出2025年實現企業碳中和的承諾。

現如今，越來越多的遊戲企業對於公司的價值理解更為寬泛，發行的遊戲也在逐漸與更多社會議題以及實際應用相結合，從而彰顯更廣泛多元的社會價值和長線佈局。

結語

正如網易遊戲市場副總裁吳鑫鑫在一次採訪中説道：“在遊戲行業不斷髮展和進步的當下，遊戲早已經脱離了單一的娛樂模式，走進了人們生活的方方面面”。

現在，遊戲已經不單單是娛樂休閒的工具，它已經成為了和傳承文化、正向教育的數字工具，而隨着遊戲和現實生活中的聯繫愈加緊密，遊戲的經濟與社會雙重價值都會成為重點。

無論是對外出海尋求新增長，還是持續深耕多元化、精品化，對於遊戲廠商來説，都是在建設和完善自己的經濟屬性和社會屬性，而在這些長期鋪墊之後的成就中，也在進一步印證遊戲企業更為深遠的價值。

文章來源：松果財經