時間撥回到2018年，在那個國產手游出海還未高歌猛進的時代，《少女前線》打下的輝煌戰績相信令不少人印象深刻：
2018年1月登陸韓國，衝上韓國iOS暢銷榜榜首，創造歷史。8月份，《少女前線》日服上線，登頂iOS免費榜總榜，擠進暢銷榜前五。與此同時，《少女前線》在台灣地區也穩居iOS暢銷榜前列。
憑藉早期的攻城略地和近4年的穩定運營，《少女前線》在全球積累了較高的知名度，擁有一大批長期支持熱愛少前IP的玩家，全球註冊用户突破1200萬人，社區文化良好。這也為少前IP衍生遊戲《少女前線：雲圖計劃》（下稱《雲圖計劃》）的出海打下了堅實基礎。
《雲圖計劃》預註冊人數達200萬，今年11月21日和23日上線全球英語版和韓台版，各自拿下iOS免費榜總榜和遊戲榜TOP1（台灣地區總榜第2），在韓國更是進入暢銷榜前十。24日，遊戲日版上線，斬獲日本iOS和Google Play免費榜第1佳績。
令人驚喜的是，23號晚上，《雲圖計劃》在日本地區開啓上線前夜直播，相關話題以迅猛之勢衝上來Twitter熱搜第3——排在前兩名的是東京台音樂會和FGO的術階阿爾託莉雅。
在兩大強勢話題的分流下還能實現這般效果，《雲圖計劃》的號召力可見一斑。在這背後，發行層面的投入想必不容小覷。
而我們好奇的是，散爆網絡針對《雲圖計劃》的出海發行究竟做了什麼？作為早年出海黑馬，在競爭日漸激烈、營銷模式持續迭代的今天，其打法又有何獨特之處？
層層遞進，擊穿三大圈層
從《雲圖計劃》產品本身特色來看，精美的立繪、豐滿的人設、高質量的大招動畫等，天然契合二次元文化濃厚的日韓台市場；極具特色、生動可愛的Q版人物，則幫助遊戲在歐美玩家那裏獲得了廣泛好評。
玩法方面，卡牌+Roguelike，兼顧策略性和輕量化，能夠廣泛吸引並滿足熱愛該玩法的手遊愛好者。
換言之，這是一款和全球市場適配度很高的產品，對各地區用户都有特定的吸引力。
一般來説，諸如《雲圖計劃》這般品質在線、又有IP影響力加持的產品，相比原生IP手遊，在獲客時有天然的優勢。但這也意味着，在發行層面，他們需要比原生IP手遊多考慮一個維度，構思更多元的打法，才能吸引並滿足不同圈層的用户。
因此，具體到不同人羣身上，他們釋出的內容、側重的平台，也相當有針對性。
- 針對忠實IP粉絲：用口碑和精品本地化內容，樹立興趣和認同感
《雲圖計劃》作為少前IP衍生手遊，吸引IP粉絲的關注自然是重中之重。公測前，散爆網絡在《少女前線》英文版官媒賬號發佈《雲圖計劃》預告Trailer，直接觸達到少前IP核心玩家。此舉既能在IP玩家面前刷存在感，勾起他們的關注，也放大了IP矩陣的聯動效益。
少前官媒宣傳《雲圖計劃》
不過，縱觀整個行業，或是出於未知，或是出於對原作本身的熱愛，並非全部IP粉絲都會對衍生遊戲報以真誠的期待。
散爆網絡以CBT測試時期良好的口碑為切口，針對各地IP粉絲的喜好，釋出了一系列精品本地化傳播物料，向大家傳遞遊戲品質和世界觀。IP粉絲看到《雲圖計劃》良好的口碑，以及與《少女前線》一脈相承的IP內核，自然會對《雲圖計劃》產生好感，進而下載體驗。
同時，在公測倒計時期間，他們推出了H5小遊戲，讓用户在限定時間內選擇與“人形”匹配的色塊，提前建立用户對角色立繪和人設的認知。
為迎合海外用户的審美，他們還特地將明亮色調和像素風格相結合，呈現出了較高的品質和獨特的美感。而這種限時匹配小測試，也成功激發了用户的參與、傳播和討論慾望，為公測聲量爆發奠定了堅實的基礎。
- 針對核心二次元遊戲用户：強調內容吸引力，藉助KOL和UGC精準滲透
核心IP粉絲之外，破圈第一步，是吸引核心二次元遊戲用户。散爆網絡有針對性地與各地區遊戲圈/二次元圈的知名KOL們合作，策劃了一系列內容營銷傳播活動，實現對目標用户的精準滲透。
日本地區，比如上線前夜特別直播，他們邀請到日本人氣第一的Coser enako、日本遊戲界最為知名的評論マフィア梶田、遊戲內聲優日高裏菜，紡木吏佐及帕斯卡聲優組成嘉賓陣容，圍繞《雲圖計劃》遊戲特色來包裝直播主題和內容，並由看板娘“帕斯卡”來進行展示和介紹。
日本遊戲圈/二次元圈的KOL們在Twitter有大量粉絲，藉助其影響力，可以精準觸達核心二次元遊戲用户。而散爆網絡邀請到的幾位KOL風格鮮明，知名度也高，在直播中互相配合，將遊戲世界觀、角色設定、美術立繪等內容傳遞給目標用户，節目效果拉滿。
從觀眾反饋來看，大家也都從直播中感知到了《雲圖計劃》的魅力，許多人表示對戰鬥系統、大招動畫、Q版人物等感興趣。
直播期間，他們還在Twitter發起百萬抽獎，獎品包含PS5、NS等，助推直播傳播和聲量最大化。數據顯示，截至23號晚上21點，當場直播Twitter播放約148W，NICONICO累計同時在線超10W。
同時，散爆網絡也充分利用日本濃厚的二次元文化土壤，一方面借勢彩虹社，與七位知名VTB合作開啓“CLOUD LIVE PLAN”，從28號起連續7天，通過VTB試玩，直觀地展示《雲圖計劃》亮點，勾起大家對遊戲的興趣。
另一方面，邀請日本高人氣畫師對角色進行二創，用賞心悦目的美術作品實現對目標用户的滲透。
發力KOL內容之餘，他們也在引導UGC共創，提升傳播聲量。
從日本公測之日起，散爆網絡在pixiv同步開啓高額獎金UGC活動，時間近兩個月，以充分調動用户的創作慾望，反哺遊戲內容生態，增加遊戲在目標用户圈層的影響力。
在全球英語地區，散爆網絡同樣開啓營銷組合拳，與二次元核心KOL和KOC合作，精準觸達海外二次元圈層用户。
比如在CBT期間，他們邀請到核心Gacha Games KOC參與遊戲測試，KOC被《雲圖計劃》的魅力所打動，自發直播並製作遊戲攻略，幫助《雲圖計劃》在海外二次元核心玩家圈層中實現了口碑的傳播和發酵。
公測當日，散爆網絡一方面邀請英語地區頭部Vtuber——Selen、nihmune在線直播，和玩家一起玩《雲圖計劃》，調動目標用户的好奇和熱情，助推遊戲上線熱度；另一方面，與二次元頭部主播合作，在直播中着重介紹遊戲Roguelike玩法的創新點，成功吸引對玩法感興趣的玩家。
Selen
二次元頭部主播Mtashed
同時，他們還邀請到海外超還原系Coser Kleiner Pixel，發佈《雲圖計劃》人氣角色“芙洛倫”的cosplay視頻，扮相清純可愛，“彷彿從遊戲中走出來”，得到一眾玩家的好評。
- 針對泛用户：注重品牌聲量打造，實現破圈傳播
在觸達更多泛用户方面，散爆網絡的做法是跳出二次元圈層，從明星共創、鋪設線下廣告入手，去打響品牌，提升曝光度，實現破圈傳播。
他們與歐美流行電子天才樂隊Owl City展開深度合作，創作《雲圖計劃》海外主題曲《Up To The Cloud》，並用遊戲特色包裝專輯封面，讓主唱Adam Young化身遊戲內追尋雲圖計劃真相的“教授”，帶大家踏上雲端的冒險。
Owl City在歐美擁有大量粉絲，其單曲《Fireflies》曾奪得Billboard榜單冠軍，還為《無敵破壞王》《瘋狂原始人》創作過主題曲。本次合作，更是Owl City時隔 4年後首次發行單曲。
因此，雙方聯動消息一經釋出，立馬獲得了海內外玩家強烈的反響。《雲圖計劃》也成功通過此次合作，觸達無數泛用户，將遊戲品牌內核傳遞到了人們心中。
另外，散爆網絡也打通線下造勢，在日本二次元氛圍濃厚的秋葉原、新宿等户外地區，以及東京、大阪、名古屋、福岡、札幌五大城市地鐵站內外的多個場景鋪設大量廣告，強調遊戲上線的信息，增強核心用户的認同感，吸引大眾好奇的目光，潛移默化中實現下載轉化。
與時俱進，少前IP矩陣向全球發起進攻
總的來看，針對《雲圖計劃》出海，散爆網絡的營銷手段覆蓋面廣，且重內容、重品牌，效果買量輔助爆量。這是當下最流行的發行打法，也能看出散爆網絡出海發行的與時俱進。
但隨着出海競爭愈發激烈，流行打法成為人手必備的基本技能時，便要考驗廠商的創意能力，如何將產品魅力通過更加多元有趣的內容傳遞給用户。
在這方面，散爆網絡在穩紮穩打的同時，也勇於嘗試，使得呈現的效果上了一個新台階。
比如H5小遊戲，以角色立繪和人設為核心進行包裝，能讓用户直觀地感受到遊戲的品質和角色塑造能力，提前成為角色廚。限時匹配測試的設定，則能勾起用户的挑戰/對比心理，進而促進破圈傳播。
或是與Owl City樂隊合作，並沒有停留在常見的原創主題曲，反而為主唱專門繪製了契合遊戲風格的二次元形象，能給到泛用户耳目一新的體驗，勾起大家對遊戲的好奇。
專輯封面
而這些創意內容和形式，都從《雲圖計劃》產品本身內容出發，結合了對用户心理和喜好的精準洞察，且有着非常清晰的滲透路徑——先喚醒核心IP粉絲認知，再用優質內容吸引核心圈層關注，接着通過跨界合作嘗試覆蓋更廣泛的用户，層層遞進。因此，遊戲也成功擊穿三大圈層，實現下載轉化。
從《少女前線》到《雲圖計劃》，散爆網絡時隔多年出海發行新產品，還能旗開得勝，已經足以證明他們出海發行的實力。而《雲圖計劃》在海外的成績，也標誌着散爆網絡成功在海外建立IP矩陣，鞏固了少前IP在海外的根基。
後續，伴隨着前兩款產品的穩定運營，以及IP新作《少女前線2：追放》的上線——作為一款二次元硬核SRPG，不僅對亞洲市場具備天然吸引力，同樣適配歐美市場——散爆網絡必將在全球進一步釋放少前IP潛能。
我們也期待，未來在《少女前線2：追放》出海表現中，能夠看到散爆網絡全球發行野心的精彩呈現。