馬宏彬：私域流量加持 快手商業化持續釋放創作者成長力和變現力

4月22日，快手光合創作者大會在廣州開幕。快手高級副總裁馬宏彬亮相，全面闡釋了創作者私域流量的商業價值。馬宏彬在會上透露，創作者已成為鏈接品牌和用户的關鍵橋樑，過去一年，品牌投放需求以及創作者廣告收入均實現了高速增長，2021年，快手磁力引擎（即快手商業化）將幫助創作者實現100億廣告收入。

加速鏈接 創作者成鏈接品牌和用户的關鍵橋樑

重視人與人的連接，是快手的核心優勢。藉助短視頻的內容和直播的互動，快手創作者和用户之間建立了更緊密的社交關係。基於此，創作者成為鏈接品牌和用户的重要橋樑，更是品牌營銷中不可忽視的核心資產。數據顯示，63%的廣告主認為KOL推廣是社會化營銷的重點。

而同時，快手創作者的商業生態持續繁榮，進一步提振了品牌需求，也讓更多創作者獲得收入。作為快手達人生態營銷平台，磁力聚星為品牌和創作者搭建了更高效的鏈接路徑。馬宏彬透露，磁力聚星的客户數量、客户對創作者的需求和投入均實現了高幅增長。與2019年相比，2020年通過磁力聚星下單客户數增長250%，客户訂單量增長340%；2020年，磁力聚星有收入達人數增長3倍，80%的KOL垂類在磁力聚星實現商業變現，收入破億的垂類有5個，收入破千萬的KOL垂類有20個。

創作者商業生態繁榮源自磁力引擎整體高速增長，亦源自於對創作者商業生態的高度重視。財報顯示，2020年磁力引擎全年收入219億，佔總體收入37.2%，同比增長194.6%。與此同時，隨着磁力聚星等平台和產品的服務升級，創作者商業作品的質量大幅提升，2021年1月-3月，磁力聚星作品條均播放量提升88%，優質作品條均播放量則提升了228%。馬宏彬表示，創作者的商業生態向着健康、正向的方向快速發展。

釋放變現力 兼具內容和商業價值

事實上，快手磁力引擎為為數眾多的創作者提供了兼具內容價值和商業價值的的創作變現能力。

“牛愛芳的小春花”用視頻真實且樸實的記錄一家人的幸福生活，煙火氣十足，備受老鐵喜愛，並積累了超過685萬粉絲。2020年12月，“牛愛芳的小春花”在磁力在聚星接到第一個商業訂單，截至今年3月，累計接單15個，收入達100多萬元。

“川哥哥”一個商業視頻的播放量突破了1.4億，這是目前磁力聚星播放量最高的視頻。雖是商業推廣，但“川哥哥”在製作視頻時設置了精巧的專場和反轉，真的做到了廣告即內容。憑藉這個視頻，川哥哥粉絲增長了98萬，也印證了優質的商業創意能夠實現客户和創作者共贏。

以上兩個案例僅僅是通過快手獲得商業收入的海量創作者的代表。馬宏彬表示，磁力引擎持續聚焦為創作者提供商業撮合、加速成長與變現的解決方案。

一方面，磁力聚星通過持續不斷豐富營銷組件與變現方式，讓不同類型的創作者都能夠在這裏找到更適合自身角色的變現方式，讓漲粉與商業兩不誤。秉承普惠的初心，磁力聚星也降低了准入門檻，目前所有機構創作者都可以0粉絲入駐接單，從5月1日開始，招募任務的開通門檻也將降低到1萬粉絲。此外，磁力聚星推出“星海計劃”，拿出1000億流量激勵優質商業內容，促進品牌和創作者雙向共贏。

另一方面，除了創作者接單變現外，快手磁力引擎的另一重心是，如何為創作者提供更具確定性的成長路徑。快手磁力引擎還對商業產品進行升級，藉助快手粉條和磁力金牛為不同階段和不同類型的創作者提供更確定性的成長。值得注意的是，正在內測的快手電商營銷平台磁力金牛實現了全域融合打通，加入達人開屏合作，讓優質創作者獲取最大曝光同時，進一步直接引導跳轉至活動視頻與頁面，真正實現品銷合一與營銷路徑的縮短，幫助創作者實現更良性的商業正循環。

“我們致力於讓創作者們掙到更多的錢，但同時我們也極度重視廣告質量。因為，最好的廣告，正是生活本身”，馬宏彬表示，快手磁力引擎在提升商業內容與創作者本身日常內容匹配度的同時，也會進一步優化創作者與客户雙向評價體系，“我們希望讓更多創作者持續在快手賺到錢，真正實現有恆心者有恆產”。