2年虧40億,王興保駕護航,李想的理想能否照進現實艾問人物

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7月11日早間消息,理想汽車向美國SEC遞交招股書,準備衝刺美國納斯達克,計劃通過首次公開募股(IPO)募集最多1億美元資金。如果理想汽車美國上市,將成為繼蔚來之後第二家在美國上市的中國智能電動汽車企業。

理想汽車招股書顯示,李想是理想汽車的最大自然人股東,持有約3.56億股,約佔總股本的25.1%,擁有70.3%的投票權。王興及其關聯方美團為理想汽車第二大股東,持有3.32億股,約佔總股本的23.5%,但僅擁有9.3%的投票權。

此前,經緯資本張穎、字節跳動創始人張一鳴等人都曾投資過理想汽車,這個由創業明星和TMD巨頭投資的新能源汽車,從最初的“車和家”到現在的理想ONE,一直引人注目。

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但是,這都無法掩飾理想汽車鉅虧的窘境。數據顯示,理想汽車2018年、2019年、2020年Q1淨虧損分別為15.32億元、24.38億元、7700萬元,2018年、2019年累計虧損近40億元。

李想曾對媒體表示“未來兩三年,新能源汽車公司將剩下不到五家。”

現在,奇點、拜騰、遊俠等車企已經幾乎沒了音信。相比之下,理想、蔚來、威馬、小鵬等企業則比較幸運,有互聯網巨頭的站台,或有各路資本的寵愛。但是即使上市,也要繼續面臨巨大的融資難題,從零開始到規模化量產,這條路還需要持續走下去。

對於王興和美團來説,押注理想汽車,也是美團本地生活化,佈局出行和自動駕駛的一項重要選擇。

業內人士對《艾問人物》表示,理想汽車此時申請赴美IPO,更容易被資本市場接納,還在美股能拿到更高估值。

王興曾在飯否上寫到:“現在中國的車企格局基本是3+3+3+3角逐兩輪了,3家央企是一汽、東風(二汽)、長安;3家地方國企是上汽、廣汽、北汽;3家(傳統)是民企,吉利、長城、比亞迪;3家造車新勢力,理想、蔚來、小鵬。”

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現在看來,經歷了一波倒閉潮,至少新勢力的3家造車企業,目前還是留到最後的玩家。

從泡泡網到汽車之家,再到現在的理想汽車,曾經的80後創業明星李想。不到40歲的李想,在20歲出頭就已經備受關注,創業之路一直都走在高光下。

2000年,李想退學,在石家莊正式創辦了泡泡網。2003年,泡泡網的廣告收入達到200萬,李想也開始以一個企業家的身份步入公眾視野。

經過央視、中國企業家雜誌等的報道,一時間,81年出生的李想突然被冠以“80後億萬創業家”、“白手起家的80後富翁”等等抬頭。

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(泡泡網時期的李想)

2005年,泡泡網經營不善,李想也正式從IT向汽車行業擴張,創建“汽車之家”網站,同樣一年之後,汽車之家成功登上了汽車垂直網站流量排行的第一名。此後,汽車之家於2013年12月在紐交所掛牌上市,目前市值為106億美元。

2015年5月,李想離開汽車之家,創辦車和家(後更名理想汽車)。這對他來説幾乎是從零開始,他只從原來團隊中帶走了HR,最初一段時間,他在公司2/3的時間都花在了招人、管理與公司架構的搭建上。

隨後,雖然沒有開一場發佈會,但車和家很快宣佈完成A輪7.8億人民幣融資,估值29.8億元人民幣。之後,車和家又先後完成了多輪融資。

在新勢力造車集團中,李想走得並不算快,也走了一些彎路。

最初,微型純電動車是城市短途通勤一個比較好的發展方向,於是打造了低速電動車SEV,之後,他又和新石器合作,改造為無人物流車。但是,由於中國低速電動車的合法化遲遲等不到,共享出行市場也接連遭到動盪,前路不明的情況下,SEV項目宣告終止。

幾個月之後,李想帶着“理想ONE”再次亮相,這款車被他稱為“沒有里程焦慮的智能電動車”。為了做到這一點,李想不同於蔚來的換電模式,也不用特斯拉的大功率充電樁,而是採用增程電動技術。

轉換賽道後,理想汽車搭上了新能源汽車的末班車,獲得量產的同時,也獲得了融資和進一步走下去的資本。

招股書透露,理想汽車發佈首款產品理想ONE在2020年上半年的累計銷售量大幅領先同級別新能源中大型SUV佔據前十名合計銷量的46%。值得注意的是,理想汽車自2019年底交付以來,市場銷量也表現穩定,據官方數據,6月16日,半年多時間,理想汽車首款車型理想ONE已經交付一萬輛。另外,截至今年6月,理想汽車在全國18座城市開設有21家零售中心。

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根據招股書顯示,美團創始人、董事長王興是理想汽車目前第二大股東。就在IPO前一個月,美團向理想汽車提供了pre-IPO融資5億美元。

在2019年的C輪融資之前,理想汽車不過只拿到了不到10億元的投資,遠低於同期的蔚來和小鵬。但自從王興入局之後,已經先後投入了8億美元。王興也成為理想汽車的關鍵先生。

2019年,新能源汽車創業進入關鍵期,由於國家收緊補貼政策,優勢減少,很多創業項目面臨融資困難。全年,只有理想、小鵬、蔚來三家融到錢,這三家裏面特點是三個創始人都在互聯網圈有成功的創業經驗,並且有龐大的朋友圈。中國汽車流通協會數據顯示,今年5月,實現銷售上萬的僅有4家車企,分別是蔚來、小鵬、威馬和理想。

而倒回到2017年,拿到融資,並生成生產新能源汽車的商家高達100家。

李想在採訪中提到,他當時見了很多VC、PE,有一百多家,都覺得挺好的,但最後都沒有投。經緯中國的張穎曾對李想説,把你所有有錢的哥兒們,去拜訪一遍,怎麼都得活下去,然後李想咬牙就去幹了。“拜見了四個哥們,有兩個投了我們,這兩個便是美團的王興以及字節跳動的張一鳴,最後融到了5億美金。”

李想提到,為了融資,他當時病了3個月,整個免疫力都崩掉了。

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(李想與王興)

王興和李想的淵源很深。他比李想大2歲,兩人幾乎在同一時間開始創業。但是王興更偏學院派和技術派,而李想是草莽出身,互聯網感極佳。兩人都曾在PC時代做過社交網絡,又迅速轉型。都是多次創業者,打出了一片天。

早在王興投資李想之前,兩人就都曾經在無人配送上做過佈局。2018年美團推出無人駕駛配送開放平台,並允許符合條件的自動駕駛公司加入,共建無人配送生態。而“車和家”最初合作的新石器公司,就是美團無人配送開發平台中的積極參與者,而美團也大量採購新石器和車和家聯手打造的無人配送車。

雖然李想要做的SEV沒有成功,但是他幸運地和王興建立了統一戰線。

王興的美團,在本地生活上的佈局,也需要依靠理想汽車,在出行領域上扳回一局。此前,美團探索過共享單車、網約車等出行業務,雖然投入巨大,但並沒有為美團帶來更大的效益,此次與理想汽車深度綁定,也是美團在出行領域新的佈局。

其中的關鍵,是自動駕駛。王興曾表示,“自動駕駛肯定是未來”,而這也是造車新勢力佈局的重點領域。

《艾問人物》瞭解到,近期,理想汽車也公佈了自動駕駛計劃:2021到2022年,實現相當於L3級別的導航自動駕駛——NOA;2023年,全新車型X01將標配支持L4級別自動駕駛能力的硬件系統;2024年左右,計劃將L4級別的自動駕駛能力通過OTA的方式量產上車。

王興本人對理想汽車也評價很高。6月11日,他在飯否寫到:電車都比油車好開,理想ONE比蔚來更好開。6月17日,他又分享了其老爸在體驗過理想ONE後,準備把奔馳S換成理想的故事。

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目前,國內的互聯網造車勢力,都還沒有實現盈利,也因此一直承受着公眾的質疑和巨大的壓力。

以蔚來為例,目前每賣一輛車,都會虧損一部分錢。而且在美股上市後,估價如同坐上過山車,最多時跌幅高達30%。這也會打擊投資人的信心。

理想汽車的處境也比較尷尬,在《艾問人物》看來,難題主要有兩點。

第一是其採用的不同於蔚來採用的純電動技術路線,採用的是增程式技術路線。技術較為複雜,在初期被很多投資人認為思路不清。

增程式技術路線最大的好處是具備了新能源汽車和油車的一些優勢。長途無需擔心裏程的困擾,不用耗費過多時間充電。

但是劣勢也很明顯,比如由於需要保證純電行駛里程和純電動力需求,獲得國家補貼優惠,車輛需要揹負一塊40kWh電池,由此帶來車重的增加變相增加了整體能耗。這也讓理想汽車不夠“單純”,在新能源汽車領域是一個異類。

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(從某種角度來説,理想ONE其實是一輛“電驅動”的燃油車)

第二是理想汽車比蔚來、小鵬入局晚一年,導致從知名度到影響力都很難追趕。

比如,理想汽車目前在全國有21家門店,而蔚來有129家。對於普通用户來説,門店銷售的轉化率會明顯更高,對於品牌的宣傳效果也更高。

同時,交付量也是一個所有新勢力都在爭奪的標準。蔚來在5月交付新車3436輛,創月度交付紀錄。2020年前兩季度,蔚來累計完成累計交付1.42萬輛。小鵬則剛剛開始大批量交付的小鵬P7,預售訂單也已破萬。相比之下,理想的數據並不顯眼。

對於造車勢力來説,燒錢和省錢是一個悖論。

蔚來曾在前期大規模的擴張,並在2019年不得不裁員。相比之下,李想屬於“省錢”的類型。早期融資能力不足,讓李想在內部推行了嚴苛的成本控制方式。多位理想員工此前就表示,公司已3年沒有漲薪。

今年4月8日,李想透露,理想一半的錢放在了研發上,30%多的錢花在了工廠上,只有百分之十幾花到了人員和銷售上。7月5日,李想在評論拜騰失敗原因時,表示行政要求理想員工出差經濟艙都必須買折扣最低的,經濟酒店都要兩個同性在一起住。

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然而,省錢的思維也導致理想的品牌宣傳不足,用户滲透率較小。沒有達到足夠的聲量。

不論是什麼思維主導,造車都是花錢如流水的行業。特斯拉在盈利之前連續8年虧損,蔚來在4年時間裏虧損282億,至今仍是虧損大户。理想的狀況也堪憂——2019年虧損超24億元,今年1季度虧損7710萬元。

對於李想和王興來説,上市只是第一步。要達到與特斯拉分庭抗禮,還有很長的路要走。

“你覺得做什麼最掙錢?”

“經濟不景氣,你怎麼看?”

“將焦慮拋之腦後好嗎?”

……

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