拍拍嚴選聯合快手首場直播：進一步推動平台二手商品精品化

本文轉自【中國日報網】；

3月19日下午，拍拍嚴選聯合快手電商共同打造專場直播活動，並邀請快手“品質好物發現官”推華少為直播帶貨。

拍拍嚴選相關負責人介紹，直播活動由拍拍嚴選提供高性價比的優質二手手機貨源，包括多款年度爆款機型。拍拍嚴選的貨源和供應鏈能力與快手電商的流量優勢強強聯合，加上“品質好物發現官”華少的專業帶貨，當晚直播間累計下單金額超4400萬，創造了二手3C直播帶貨的交易量新高。

“我們希望以社區信賴為基礎的快手平台，通過拍拍嚴選可以提供給‘老鐵們’更有品質的商品和服務。”拍拍嚴選負責人介紹，未來拍拍嚴選和快手電商在二手市場還將進一步探索新的合作。

直播間下單超4400萬

在快手電商X拍拍嚴選直播現場，多款二手手機被秒殺。華少和拍拍嚴選負責人互動，展示手機的同時，也向觀眾講解二手手機的選貨知識，華少在直播間裏強調：“好的手機，沒有那麼貴”。

3月19日晚間，直播間熱度持續升温，“如何用一台手機價格買兩台手機”登上了快手熱榜第六名，拍拍嚴選直播間登上了賣貨新秀榜第一名和賣貨總榜第一名。

當晚直播在線觀看人數超過260萬，直播間賣出的二手手機平均客單價超過5000元，用户累計下單金額超過4400萬。直播間的超級爆款是二手蘋果iPhone 11系列，其次是二手蘋果iPhone 12系列，排名第三的是華為P40 Pro。

當晚直播間中平均客單價超過5000元的二手手機為何能暢銷？拍拍嚴選相關負責人介紹，二手手機在直播模式下有天然優勢，二手手機的客單價從百元到萬元之間都有，每一款二手手機都有不同的成色狀態，通過直播模式可以為用户可以一台台機器向用户介紹和演示。

相對新機市場，二手手機的SKU更復雜，通過主播線上互動答疑的方式，向消費者介紹二手領域的專業挑貨知識，讓用户更簡單直接的瞭解商品。

拍拍嚴選團隊從貨源、質檢、銷售到售後等各個環節進行把控，拍拍嚴選店商品好評率達90%以上 。拍拍嚴選於2021年1月入駐快手，入駐後銷售規模增長迅速。

另外，拍拍嚴選的高品質和高客單價的二手商品在快手電商直播間的暢銷，也證明了快手用户消費需求的多樣化升級以及對高客單價商品的強大購買力。

拍拍嚴選貨源如何煉成的

在二手手機市場，成色好的手機一直是供不應求；拍拍嚴選的供應鏈能力優勢主要體現在對貨品質量的把控上，和愛回收為合併後，拍拍嚴選貨品的質量檢測保障、貨源都有了更大的提升，供應鏈流轉效率也進一步提速。

本次直播活動選在了拍拍嚴選常州運營中心，主播還帶領用户線上參觀拍拍嚴選常州運營中心及其炫酷的黑科技質檢設備，拍拍嚴選店的二手3C貨源主要來自該運營中心。

拍拍嚴選店的二手手機是如何成為標準化的商品的？這座常州運營中心打造了全球首座“非標二手電子產品自動化輸送、質檢、分揀和存儲系統”，針對二手3C產品使用後非標準化的特點，運營中心有自主研發的基於計算機視覺、針對手機細微劃痕自動檢測的“拍照盒子”系統;針對硬件產品功能自動插線和檢測的“007”系統，以及不拆機即可拍照識別手機部件是否有更換和拆修的“X-Ray”系統，配合自動化流水線和機械立庫，整條系統自動化率高達90%以上，分揀失誤率小於0.01%，手機質檢精準度達99%以上，人力減少40%，分揀時長縮短3倍，坪效提升300%。

區別於一般二手平台，拍拍嚴選擁有一套完備的質檢分級標準和科學的估價體系，具體包括手機外觀、功能等70+個維度，可以有效將非標品進行標準化。

拍拍嚴選X快手如何共贏？

拍拍嚴選方面還透露，與快手電商的合作，本質上是快手平台的流量與拍拍嚴選的二手優質供應鏈合作，希望以社區信賴為基礎的快手平台，通過拍拍嚴選可以提供給“老鐵們”更有品質的商品和服務。

從2020年開始，快手電商開始拓展跨境及二手等新業務場景，2020年下半年快手電商開啓了二手奢侈品品類招商計劃，還跟某垂直二手奢侈品電商平台合作奢侈品直播帶貨。在中國市場規模超千億的二手3C領域，也是快手電商發力的領域之一。

快手擁有真實社交構建的強信任模式，真實社交成就了快手的老鐵經濟，基於信任關係下，粉絲和主播建立起強紐帶連接，從而帶來黏性、復購率和轉化率。

2021年拍拍嚴選還將進一步推動平台二手商品精品化，為用户提供更多更好的二手商品。

在拍拍嚴選和快手電商的合作中，拍拍嚴選在快手直播間裏提供的優質貨源，快手提供有黏性的“老鐵”流量，雙方合作將產生互利共贏的效果，必將加速優質二手產品的流通，為用户綠色消費提供更專業和便捷的渠道。