借力市場需求持續釋放，新國潮機會都市麗人業績回暖明顯

國內經濟的穩步復甦，在紡織品的消費上有了明顯的改變。11月30日，萬聯證券發佈的一份研報顯示，國內疫情控制良好，國外訂單向國內轉移，同時國內紡服行業迎來銷售旺季疊加今年“冷冬”影響，市場需求持續釋放，個股基本面修復情況將得到進一步改善。

這一跡象在具體公司上已有明顯的體現。來自都市麗人的信息顯示，公司在第三季度逐步改善，到2020年九月中旬開始同店銷售可比轉正，十月上旬更是出現高單位數同店可比增長，預期改善的勢頭在2020年第四季度可以持續。

　　都市麗人2020年第三季度經營情況報告

優質產品力驅動業績逐步回暖

信達期貨的研報顯示，目前紡織服裝業的存貨水平非常低，從工業品庫存週期的角度來看，目前該行業處在被動去庫存階段，即將進入主動補庫週期，企業的利潤水平為補庫提供條件，而明年春季疫苗普及後的備貨旺季將為補庫週期提供驅動力。

公開信息顯示，從紡織服裝行業的細分市場來看，內衣市場融資潮與關店潮齊飛，大量互聯網內衣品牌崛起；外國服裝品牌逐漸退出國內市場，本土品牌借力“新國潮”發展勢頭強勁。

事實上，基於對未來市場的看好，紡織服裝企業正在積極調整產品和銷售渠道，以反哺業績。來自都市麗人的信息顯示，公司調整經營策略以來，正在不斷收到積極的反饋。“從快時尚性感轉至實用、功能、舒適、健康和高性價比；聚焦經典產品，減少SKU（例如：2020年秋冬產品的SKU較2019年同期減少約35%）；推出更多優質升級新產品；使用3D技術在新產品開發；六七月份上市的部分新產品，在30天內售罄率達到50%以上。”

此外，都市麗人的數字化策略、智慧零售策略正在發揮作用。“第三季度線上取得增長約35%。主要得益於和各個主要線上平台的緊密合作，包括阿里巴巴（例如犀牛智造）、京東、以及唯品會，預計下半年度都市麗人的線上銷售會繼續有良好的增長。”

此前，都市麗人和阿里犀牛智造的合作受到多方關注，作為全球首個新制造平台，犀牛智造主要是運用大數據、人工智能等新技術賦能新制造，根據都市麗人與犀牛智造的合作計劃，雙方將合作生產女款德絨保暖衣、液體萊卡女士打底褲。在此基礎上，雙方明年還計劃合作推出更多黑科技面料的明星款產品。

對於未來的發展，都市麗人提及，會分為三步走，“2020年下半年的第三季度主要是會員核心能力建設，包括會員制度升級、積分權益提升、會員數據清理以及速贏場景構建，第四季度主要是速贏場景推廣，包括會員權益推廣、數據洞察及應用，速贏場景構推廣，私域流量池搭建和電商數據賦能；2021年的工作重心是數據賦能及應用，包括數據賦能（融合應用）、用户生命週期管理、全渠道會員信息打通、全渠道會員聯合運營；2022年則主要進行用户生命週期管理，包括用户生命週期全鏈路運營、自動化精準營銷和高階數據逆向應用等。”

線下門店生機勃發

作為數字化的重要組成部分，都市麗人的線下門店正在加速迭代，截至2020年6月底，七代店開設及翻新約100家，七代店在今年上半年業績表現優異。已經開設10家（含2家翻新）以“家庭生活理念”為主題的購物中心店，其中翻新的購物中心銷售增加約一倍。

而最新的訂貨會上，加盟商對於線下門店的看好，從申請新開門店數據上可管窺一斑。“申請開設新店約300家，預期半年內開設完畢。其中，都市麗人在今年第三季度新開加盟店約130家，預計到年底會開設約150家。”

　　都市麗人七代店形象

公司方面透露，2020年第三季度在重點城市和重要商圈開設和翻新了共32間七代店和5間以“家庭生活理念”為主題的購物中心門店，有效地增加門店活力，吸引更多的消費者。同時，都市麗人還計劃在重點城市的重要商圈也繼續拓展業務，開設直營的形象店。

　　都市麗人蘇州觀前街門店開業

行業相關從業人員認為，都市麗人在第三季度線上線下均取得優異成績，這與其在今年8月底開始推出的黑科技秋冬新品不無關係：公司推出的輕科技 -- AirBra、暖科技 -- 風隔暖、無塵棉都受到了市場的好評。此外，轉型以來，都市麗人更加註重消費者的體驗，加大了對產品研發的投入，此前還增設了創新研究院，任命首席技術官湯淺勝為創新研究院院長。湯淺勝先生曾任職於日本華歌爾株式會社，擔任研究開發部部長深耕內衣行業40逾年，締造專利達80件。截至2020年6月，都市麗人專利總數164個，其中發明9個，實用新型136個，外觀19個。

　　都市麗人風隔暖黑科技

“增設創新研究院、引入湯淺勝、引入更符合人體工學的三維掃描儀、推出黑科技新品，種種舉措都足以説明都市麗人對產品研發的重視，也體現了其專注產品，注重消費者體驗的拳拳匠心，這是都市麗人轉型實用品牌，迴歸初心的重要舉措。”行業相關從業人員稱。