B端，正成為新流量的代名詞

互聯網退潮的潛台詞是流量紅利的見頂，即人們已經無法再依靠收割流量的方式實現發展，尋找流量之外的新發展模式便是在這樣的大背景下誕生的。我們看到的一系列以“新”為主打的概念便是在這樣的大背景下誕生的，新零售、新金融、新制造莫不如此。

同經典意義上的互聯網模式僅僅只是依靠撮合和中介來實現發展不同，新發展更加關注的是對於以零售、金融、製造為代表的傳統產業的改造。告別流量思維，擁抱產業思維已然成為發展共識。

B端時代便是在這樣的大背景下誕生的。按理説，經過互聯網時代的洗禮之後，人們對於以流量為主要驅動力的發展模式應該是心知肚明的，因此，他們在尋找新的發展方式的時候必然會有意無意地規避掉這一切，儘可能避免再度陷入到流量的陷阱裏。

然而，不幸的是，即使是在B端時代依然來臨的大背景下，我們依然看到很多的玩家正在用互聯網式的流量思維來看待B端時代的新發展。從某種意義上來講，我們試圖用來規避流量思維的B端時代卻又陷入到了流量思維的陷阱裏。

如果後互聯網時代的發展依然是遵循互聯網時代的流量思維，如果玩家依然以一種第三方的心態來看待“新”時代的發展，那麼，所謂的“新”或許僅僅只是一個新的獲取流量的概念，除此之外，再無其他意義。而B端或許將取代C端，成為新流量的代名詞。

按理説，當B端時代來臨，我們應當看到的是一系列新的變化。無論是底層的驅動力，還是上層的商業模式都會發生顛覆性的變化。

但是，經過數年的發展之後，我們看到的那些所謂的顛覆性的變化僅僅只是變成了另外一中獲取流量的方式和手段。人們口中所描繪的有關B端的美好時代，卻變成了一個理想國。我們正在經歷的一切，依然還在守舊如初。

01 新技術依然難以撼動互聯網的優勢地位

儘管人們知道互聯網技術已經難以給發展帶來新的想象力，並且開始早早地進行新技術的佈局，但是，無論是從佈局新技術的出發點，還是從落地實踐上來看，這些新技術最後都變成了修復互聯網問題和痛點的“膏藥”，而沒有變成剜除行業根本痛點和難題的手術刀。

無論是大數據、雲計算，還是區塊鏈、人工智能，幾乎都是如此。

當底層的技術僅僅只是對傳統的模式進行縫縫補補，而不去思考顛覆與改造互聯網的方式和方法，那麼，所謂的新技術或許永遠都無法成為引領B端時代發展的驅動力，僅僅只能是一個維持互聯網地位的衞道士。

於是，在這種邏輯的影響下，人們對於新技術的佈局僅僅只是一種為了獲取流量的新途徑，這與互聯網時代從PC時代向移動互聯網時代的轉移並無二致。

尋找真正可以替代互聯網技術，並且真正成為B端時代的新主導技術，才是確保B端時代真正可以持續發展的關鍵。讓新技術成為B端時代的主導技術，而不是附屬技術，才是我們真正可以跳出互聯網時代發展怪圈的關鍵所在。當缺少了新技術的主導，所謂的B端僅僅只是另外一種流量思維的代名詞。

02 新模式依然充斥着滿滿的平台思維與邏輯

伴隨着B端時代出現的是以S2B為主打的全新商業模式，曾幾何時，人們將S2B模式看成是奠定B端時代商業模式的基石。

誠然，當互聯網時代的發展進入到全新的時代後，我們的確需要一種傳統的商業模式來替代互聯網時代風生水起的B2B模式，但是，我們需要的是一種去平台化的模式，而不是一種強化平台的模式。

從本質上來看，S2B模式就是對平台模式的一次強化，目的其實就是為了維持在互聯網時代業已形成的大型平台的地位。

只不過，在S2B模式之下，我們看到的是原本以第三方的身份出現的平台更加深度參與到了行業的真實運作過程當中而已，實際上，這種深度參與依然是為了維持它的業已形成的市場地位。

當B端時代的底層商業模式都充斥着滿滿的平台思維和流量思維的時候，我們是很難將B端時代看成是一個全新的時代的。

可以想見的是，在這樣一種商業模式的驅使之下，B端時代的發展將會走向何處。唯一的結果就是B端取代C端成為新的被收割的對象，而不再有任何實質性的內涵和意義。

03 新要素依然被傳統元素所包圍

當生產要素本身並未改變，所有的發展都是在傳統的模式下進行的縫縫補補，這一點在B端時代同樣表現得異常明顯。

儘管我們看到了一系列的以賦能B端為代表的對於產業端上游的生產方式的改變，但是，我們看到的是那些所謂的新元素依然還在被傳統元素所包圍。

當傳統的生產要素並未被新要素所取代的時候，所謂的發展依然還停留在互聯網的階段，並且以互聯網式的模式為主導的發展模式依然是最優解。

經過了互聯網時代的洗禮之後，互聯網技術已經與人們的生產和生活產生了深度且全面的聯繫，在這個大背景下，互聯網儼然已經成為一種基礎設施。

經過了多年的發展之後，互聯網與傳統元素的結合已經相當深入且完美，如果不改變傳統要素，僅僅只是用傳統要素來探尋B端時代的發展，所謂的發展或許仍然無法找到屬於自己的任何新意。

只有等到新元素取代傳統元素成為新的元素，並且這些新的元素與新技術、新模式產生了深度融合之後，B端時代的發展才算是真正進入到了屬於自己的發展時區。

儘管現在以數字、數據為代表的生產要素已經出現，但是，距離真正意義上的成熟，甚至是取代傳統要素尚且存在很大的距離。基於此，所謂的B端時代依然還是一個被傳統元素包圍着的存在。

04 新對象依然被老玩家所圍獵

自從B端的概念被提出的那一天開始，我們就看到了一場以頭部的巨頭為代表的玩家們對於這一新對象的圍獵。

毋庸置疑的是，以B端為對象，的確是一個全新的時代，面臨的的確是互聯網時代被遺忘的市場，但是，真正參與這場遊戲的卻依然是經歷了PC時代和移動互聯網時代的發展，業已形成明顯優勢地位的傳統玩家。

傳統玩家們憑藉着他們的原始積累，開始把B端市場當成是一個與C端相類似的市場來看待，無論是深度賦能，還是撮合中介，這些傳統玩家的唯一目的就是為了獲取到足夠多的B端流量。

當B端用户被當成是和C端流量一樣的存在而被圍獵的時候，所謂的B端時代其實從本質上同樣變成了一個流量爭奪的戰場。

除此之外，再無其他意義。

從表面上看，當B端時代來臨，玩家們的目標對象的確已經發生了根本性的改變。而從本質上來看，所謂的轉變僅僅只是將圍獵的對象從C端轉移到了B端而已，無論是參與者，還是參與者本身的思維都是沒有發生任何改變的。我們看到的以賦能B端為代表的新發展模式當中出現的一系列流量爭奪的情況，以及電商領域屢禁不絕的“二選一”的亂象，正是這種現象的生動體現。

05 結語

當互聯網紅利見頂，我們看到的是一系列以“新”為主導的新發展浪潮的來臨。這是一種好的現象，告訴我們，人們已經意識到了流量的見頂和平台模式的弊端，並且開始在尋找新的發展模式來替代這種陳舊的、走入死衚衕的發展模式。

然而，後來發展發展正在告訴我們，縱然是在流量紅利見頂、平台模式遭遇質疑的大背景下，人們對於互聯網模式的依賴是深入到骨髓裏的。它並不僅僅只是體現在口頭上，而是體現在具體的行動上。

所以，雖然B端時代來臨的口號喊了很多年，我們卻依然很少看到有真正以B端模式、B端思維來探尋B端時代發展新方式的有益嘗試。

所有的一切都還在傳統的模式下運作，所有的一切都還在將流量的爭奪看成是重中之重。當所謂的B端缺少了實質性的改變，僅僅只是傳統玩家為了新的流量而進行的營銷和宣傳，所謂的B端時代或許並不是什麼新時代，而是互聯網的代名詞。

於是，當我寫下這段話的時候，頭腦當中浮現的是某某巨頭服務了多少家傳統機構的畫面，而不是它究竟為這些傳統機構帶來了多少改變。

這或許是B端，正在成為新流量代名詞的生動詮釋吧！

#專欄作家#

孟永輝，微信公眾號：menglaoshi007，人人都是產品經理專欄作家。資深撰稿人，特約評論員，行業研究專家。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。

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