“民需立造”？ 五菱宏光跨界彩妝搞了波騷操作
近日，
五菱汽車宣佈推出“春季限定”，
宏光MINIEV馬卡龍系列新車。
日前五菱PANTONE UNIVERSE聯合發佈的五菱春色：
牛油果綠、檸檬黃、白桃粉，
將在此次新車型上率先運用。
隨後，
五菱汽車在其賬號發佈推出，
五菱×ELLE馬卡龍周邊彩妝禮盒。
禮盒內含：
甜心紅顏十二色眼影盤、
馬卡龍定製色化妝刷、
馬卡龍彩妝收納盒。
值得一提的是，
五菱宏光馬卡龍彩妝禮盒不公開對外出售，
而是作為贈品，
送給前2888名預訂用户，
以及參與五菱宏光官方賬號抽獎活動的中獎用户，
而五菱不是第一次玩跨界了。
2020年7月，
五菱宏光對外宣佈推出螺螄粉。
趕上了整年的螺螄粉熱潮。
2021年春節期間，
五菱與央視春晚聯名的“五菱紅”口罩，
通過央視春晚和元宵晚會，
進入了大眾的視野，
隨後走紅網絡，
人人都戴起春晚同款。
五菱在營銷推廣上，
好像總能精準把握熱點，
有了“人民需要什麼，五菱就造什麼”的標籤。
而本次跨界聯名彩妝禮盒同樣不簡單。
在老頭樂一類的代步車被取消之後，
五菱看中了被空出的代步車市場,
發佈了宏光mini系列，
主打代步通勤、上班買菜。
此次的升級的宏光MINIEV系列更像是精準投放，
專攻的消費人羣即是90後的年輕用户。
據數據顯示，
到2022年，
中國美妝行業市場規模將達到5000億元。
而支撐起這龐大的市場的消費羣體，
則是以女性為主的年輕消費人羣。
所以，
五菱聯手ELLE推出彩妝聯名，
就是看中了彩妝的年輕受眾市場，
以消費者最感興趣的點切入，
附加宏光MINIEV的少女顏值，
達到精準投放、推廣加成的效果。
可謂是把跨界推廣玩轉的風生水起。
據瞭解，
該系列上市僅10天累計訂單突破45000單，
並且，
90後車主佔比達到72%，
女性車主佔比達到60%。
正如五菱的預期，
宏光MINIEV用跨界彩妝推廣，
結合馬卡龍少女配色，
獲得了目標用户的喜愛。
點評：近年來，跨界發展已成為當前很多快消企業的新風潮。從馬應龍開始做眼霜，到故宮做口紅，跨界發展為企業提供了全新思路。八竿子打不着的企業與品牌的新動作，是可以博人眼球，但更容易叫好不叫座。由於缺乏行業的口碑和深耕，最後終是曇花一現。
而五菱跨界營銷聰明的點在於，它旨在營銷而不在轉行。每一個動作的最終落腳點始終在五菱汽車產品，跨界只為熱度。始終抓住年輕用户，抓住流行。這種立足根本，但會借力打力的手段與態度，值得所有品牌和企業學習。
品牌入局自播，能否逃脱頭部流量的五指山？
近年來，
在移動互聯網發展與疫情的雙重衝擊下，
“戰略性收縮調整”
成為線下零售渠道的常態，
而線上銷售渠道卻在飛速增長。
以珀萊雅2020年報發表的數據來看，
其2020年線上營收26.24億元，
同比增長58.59%，
佔總營收的70.01%。
各大品牌線上營銷佈局，
也從單一渠道走向多渠道並投。
從微博、小紅書、B站的KOL推廣，
到抖音快手淘寶的直播合作，
還有拼多多、淘寶、京東的店鋪推流，
形成線上撒網全渠道模式。
其中，
要屬佔據2020年年度熱詞首位的
“直播帶貨”，
帶來了驚人的增效。
知瓜數據統計，
2020年6-11月的超頭部主播中，
李佳琦為完美日記帶貨次數最多，
銷量和銷售額也是最多。
同時，
與張大奕、雪梨等多次合作，
直播帶貨累計銷售額超過2億。
而花西子，
更是被稱作是超頭部主播李佳琦一手帶紅的品牌。
在獲得高銷售增長的同時，
隨之而來的是同樣高額的營銷投入。
據資料顯示，
歐萊雅的營銷費用穩定在30%左右，
低於LVMH、上海家化、珀萊雅等同行上市公司，
而後者的銷售費用率多在30%-45%左右。
用現金流換增長的戰術，
是雖痛但不得不行。
即便一時難以盈利，
仍然不能萎縮銷售增長。
於是，
企業開始排布新的營銷策略，
品牌們都開始重視“店鋪自播”，
和底部主播合作、長時間開放直播間。
嘗試擺脱被頭部流量圍困的局面，
把話語權重新抓回自己手裏。
一些品牌已經獲得了不錯的反饋，
以完美日記抖音直播間為例，
4月15日-21日的一週，
直播場次為43場，
直播銷售額達539.8萬。
花西子也在抖音進行了
一場37小時連續直播慶祝四週年，
收穫銷售額超過2200萬。
還有美寶蓮、薇諾娜、珀萊雅等品牌，
也都由自播獲得了良好的銷售業績。
2020年“雙十一”時，
淘寶直播數據也顯示，
商家自播GMV佔比超六成，
直播商家覆蓋數增長220%。
點評：品牌自播的最大優勢是利潤都掌握在自己手裏，對於品牌形象、優惠力度、直播話術等關鍵的運營節點的可控度和靈活度也同比提升。能夠保證穩定的輸出，從而培養起用户黏性，實現流量轉化。
品牌們的自播戰役已經打響，在其他社交平台的投放上也逐漸重視腰部流量。頭部壟斷流量的階段可能不會很快消失，但品牌們做出的嘗試會盡力平衡，繼續探尋，逐漸走出被頭部流量掌控的困局。