李志剛:為什麼京東美團拼多多能做到千億美元?

作者|李志剛 來源|新經濟100人(ID:qiyejiagc)

5月，美團;6月，拼多多;7月，京東。

2020年，疫情重創全球經濟，中國互聯網卻相繼誕生三家千億美金公司。並且，這是中國過去十年僅有的三家。

滄海橫流，方顯英雄本色。

危機凸顯公司的真實價值。不管是京東在武漢封閉期間所做的物資運輸保障，美團在疫情期間新增的百萬級就業人口，還是拼多多為縣長們提供直播賣農產品的平台，都是在幫助國家解決問題，讓整個社會變得更好。

它們根植於中國基層，滿足億萬消費者需求的同時，幫助普通勞動者掙更多的錢，過上更美好、更有尊嚴的生活。

我常説，創業者只有把國家、社會、時代、技術與個人命運相結合，才能精準把握未來趨勢。這三家公司的基因各不一樣，但是都通過技術進一步提升所在產業效率，給國家、社會創造價值。

過去十年，我和這三家公司有密切關聯。2014年出版美團官方傳記《九敗一勝:美團創始人王興創業十年》;2015年出版京東官方傳記《創京東》。在美團和拼多多A輪時候就發現、判斷並且幫助他們成長。見證了他們從創業公司，到千億美元公司的蜕變過程。

2004年，京東轉型做線上商城;2010年3月份，正式推出「211限時達」物流服務。自建倉儲和物流體系，將商品流通效率上升到新的高度，實現商品+配送的高效融合。

2011年，美團網從團購切入，做為用户提供生活服務的電商。2014年，美團外賣正式上線，圍繞「三公里」物理範圍，進一步打通了線上線下場景。

2015年，拼多多成立，憑藉已經成熟的微信社交流量，鏈接熟人圈子，從下沉市場切入，實現人與貨的更精準匹配。

這三家公司，無一不是圍繞「更低成本，更高效率」，對舊有商業模式進行變革，並取得成功。千億美元市值，是其商業價值與社會價值的反映。

1

模式與效率

零售是一個40萬億規模的巨大賽道。今天的京東仍然是以零售為基礎的一個供應鏈服務、技術服務公司，核心還是零售。

十幾年前，京東剛上線的時候，蘇寧、國美如日中天，中關村電腦市場火爆。蘇寧、國美是傳統線下賣場模式，為家電廠商提供線下客流，當時廠商進場要交各種費用，吃掉一大塊利潤。中關村電腦城則充斥着各種偽劣產品。

當時，整個中國的商品流通鏈條太長了，在偏遠地區用户付出更高的價格來購買商品，甚至買的是山寨貨。京東的模式砍掉了流通鏈條的中間渠道，讓廠商通過京東直接對接終端用户。後來，又通過京東物流保障商品的流通時效與質量。

美團王興靠戰略見長，早在2009年，他就提出「四縱三橫」戰略。當時服務業電商市場基本為零，只有王興認為服務業一定會誕生不亞於阿里巴巴的公司。過去十年王興孜孜不倦地耕耘着，沿着服務業電商一直做到今天。

(王興的「四縱三橫」戰略)

王興信仰科技改變世界。他經常説，我對這個世界和未知充滿了興趣和好奇心。這讓他的視野非常寬闊。他為美團奠定了技術的基因。

兩年前，我看到美團高管發了一條朋友圈，説美團騎手接到訂單以後，從餐館取到商品，到送至用户手裏，可能的線路是11.3億條。這11.3億條路線，都是依靠數據分析、計算出來。

拼多多黃崢是一個天才型CEO，能在別人看不到的地方找到機會。

2015年，在平台有阿里巴巴、自營有京東這兩道嚴絲合縫的鐵柵欄外，拼多多成立。這家公司只用了五年就市值突破千億美元。這跟黃崢的戰略有很大關係。

就在2015年，我和黃崢第一次見面，我説99%生鮮電商基本要掛掉，因為上游農產品沒法實現電商需要的規模化供給，下游物流冷鏈成本高居不下。

但黃崢跟我説，他認為還有一點機會。可以採取點對點的方式解決農產品的銷售問題，不需要很大的生產規模，讓農民與消費者點對點對接。今天，我們都看到了，黃崢通過微信找到C端用户;也抓住了人性愛佔便宜的特點，把這個點對點模式實現了。

(李志剛與黃崢早期合影)

當然，黃崢本人就是技術專家。我記得很清楚，2016年12月8日那天晚上，我們新經濟100人在上海舉辦新電商論壇之後，幾位嘉賓一起吃宵夜。黃崢調侃，我的同學現在都是人工智能專家，而我是個賣貨的。其實黃崢將他的技術用在了拼多多上。

在阿里巴巴和京東兩道鐵柵欄的圍堵下，拼多多看似在走鋼絲，但一切動作都是精準的。

2

商業價值與社會價值

一家公司若是要走得長遠，僅僅創造商業價值是不夠的，還需要創造社會價值。

2007年，京東開始自建倉儲和物流，這不僅為京東打造了巨大的護城河，也為社會帶來了巨大價值。今天，中國的快遞員和騎手加起來超過2500萬人。這些快遞員或者騎手，在三十年前幹什麼呢?第一是去工廠做流水線工人;第二是在建築工地搬磚。而配送和外賣的誕生，讓這千萬青壯勞動力順利在城市找到工作，並且比以前掙得更多、日子過得更有尊嚴。

我遇到過一個京東配送站的站長，他是1971年人，快50歲了。他説:「父母已經72歲了，因為在京東配送，我八年沒回安徽阜陽老家去看他們了。我很想念他們，但是京東對我這麼好，我捨不得離開，我離開了誰來送貨呢?」

因為京東讓他覺得公司好，待遇好，活得好，有尊嚴。他捨不得離開京東，願意春節送貨。他當時還説了這麼一句話:「我家有八個兄弟姐妹，我是家裏的驕傲」。

京東這家公司，讓十多萬配送員在城市有一份體面的工作，並且感受到尊嚴。我想這就是京東的社會價值。如果這種公司更多的話，中國肯定會更好。

2020年一季度，美團新增了103萬騎手。在當下就業這麼困難的情況下，美團幫助國家提升就業率，這就是它創造的社會價值。

美團也改善了生態鏈各個環節的生存空間，上下游都能受益。我昨天去了一家路邊小店，店老闆説每月給美團交一些廣告費用，美團給他帶來不少生意。

過去這些小店沒有什麼營銷渠道可選，甚至根本沒能力做營銷。有了美團之後，每月花一些錢就能吸引附近的潛在客户到店消費或者點外賣。一家希望成就偉大的公司，一定是要讓它的上下游夥伴都能得到好處。

拼多多起步時選擇的核心品類是農產品，這是阿里巴巴和京東都沒有解決的。當年我跟拼多多的一位聯合創始人交流，他剛剛從四川鹽源回來，臉上都曬成了高原紅。他説，我親自到山上去採購。

互聯網大小巨頭裏，拼多多這家公司是離農民最近的。農產品銷售是農民最大的問題，幫助中國農民賣農產品，幫助農民增加收入，這本身就有巨大的社會價值。

3

下一個千億美元公司

受益於疫情應對措施得當，中國經濟已在復甦。2020年第二季度GDP從第一季度的負增長轉為正向增長3.2%。

危機毀滅了一部分機會，也創造了一部分機會。在當下，中國經濟轉向內循環，加上這幾年經濟結構性調整、產業改革深化的宏觀趨勢，我們相信各行各業有着誕生百億美元、千億美元公司的機遇。

比如我們一直關注的藍領人羣。中國目前約有4億左右藍領人羣，這是10萬億級的大市場。圍繞他們的職業教育、招聘、消費都有很大機會，也可能誕生多家百億乃至千億美元公司。

再比如農業。中國雖然是農業大國，但生產效率一直不高。隨着土地、技術等因素的變化，農業上游也將向規模化、智能化方向發展。在農產品品牌、訂單農業、智慧農業等方面都有創業機會。我們相信，未來中國的農業將誕生30家百億到千億美元的公司。

除此之外，醫療、教育、餐飲、工業互聯網等領域，都有諸多機會。

這些產業關係國計民生，關係人們把對美好生活的嚮往變成現實。這些產業的發展與優化，會讓更多人享有高質量的商品與服務，同時讓從業者獲得相匹配的收入，讓更多人過上美好生活。做出這些改變、創造這些價值的公司也會獲得相匹配的回報。

百億美元公司，往往是抓住一個細分領域機會，為某一羣人深度服務，把效率提升到新的高度。而千億美元公司，則是為更大範圍的人羣服務，不僅有降本增效的商業價值，還有外溢的社會價值。這對CEO和其團隊都有更高的要求。

這要求CEO要有理想主義的情懷，有海納百川的格局，有高瞻遠矚的戰略眼光，才能讀懂時代，讀懂中國，抓住瞬息萬變的市場機遇，創造價值。

我想起2016年，黃崢給我講的一句話:「時代是一浪堆一浪的，我很難相信30年以後，整個中國的電商還是現在這些大佬」。

我也很難相信，中國未來會止步於四、五家千億美金公司。

編者按:本文轉載自微信公眾號:新經濟100人(ID:qiyejiagc)

(作者簡介:李志剛，新經濟100人創始人兼CEO、山海成長營創辦人，著有《創京東》和《九敗一勝:美團創始人王興創業十年》，在美團、拼多多A輪時，今日頭條B輪時，發現、判斷並幫助他們成長。)