作者：孔媛
編輯：努爾哈哈赤
從洛天依到Vtuber，“虛擬”之風吹遍國內市場，成為二次元產業的重要一環，引得眾多巨頭爭相入局。在誰在佈局虛擬偶像？| 雷報文章中，雷報【微信：leinewspaper+關注】曾對國內虛擬偶像發展歷程進行梳理。
今天，雷報【微信：leinewspaper 關注】從產品定位、業務佈局、盈利模式、發展戰略和市場前景5個話題切入，對加一時代、超次元、微博動漫、魔琺科技四家公司進行了採訪，就虛擬偶像市場的產品類型、運營狀況進行了分析，並對行業前景進行了展望。
虛擬偶像的類型及其市場
目前，二次元類型的虛擬偶像在市場上佔據主流。“選擇二次元風格並非基於體量，而是基於其忠誠度。二次元IP粉絲對角色的喜愛能形成規模化的擴散效應，而且創作這些人物形象的作者本身就有內容的創作能力，他們能夠很好地輔助運營者去拓展這個人物，不會造成人設崩塌。”加一時代認為，人們對偶像的要求日趨完美，而虛擬偶像恰恰能夠滿足粉絲的需求。
超次元認為，二次元虛擬偶像的粉絲羣眾程度非常高、粘性強、付費意願高，整個Z時代未來都會有機會成為目標用户羣，一到兩年內用户或可破億，故而公司的2C端業務選擇以二次元為深挖對象，2B部分則為市面上所有風格的虛擬偶像提供技術方案和支持。
同樣打造二次元風格虛擬偶像的微博動漫略為不同，與微博動漫深度合作的韜斯曼形象就是以真人偶像黃子韜為藍本，性格、人設等方面與藍本保持基本一致。
“偶像的虛擬形象與虛擬偶像有所不同，但無論哪種虛擬形象都有一個突出的優勢，即其虛擬屬性超然於人的生物屬性之外，不會產生檔期衝突、不會產生生理疲勞，當然也更不會產生私生活負面信息。”
同時，製作團隊的產出更加穩定、多元、快速，而其科技血統也意味着在與新技術如AI、AR/VR等融合過程中更容易產生原生級別的新品。可以説，在某些情況下，偶像的虛擬形象有其得天獨厚的優勢。
而基於公司的技術和定位，魔琺科技在兼顧二次元風格、擬真寫實風格、三維美型風格和卡通風格（比如騰訊的跑跑卡丁車）虛擬偶像的情況下，選擇了主打高質量寫實類虛擬KOL，今年5月推出的時尚向KOL翎LING是造出的第一顆星。
“抖音上很多形象很火，但調性決定了無法走高端路線。國內魔琺科技有能力生產這樣差異化的產品，打法是不一樣的。翎LING不需要破圈，可以直接進行代言等商業活動，而且我們的產品從技術層面看很難複製。”
業務佈局
業務規劃方面，各公司均有連通產業鏈上下游的規劃。
加一時代最早依託於團隊的漫畫作品和技術，把IP作品中的人物活化、包裝，使其突破原有的圈層，像真人一樣活躍在社交平台上、跟粉絲互動。
隨着虛擬偶像的發展，很多沒有IP或者故事基底的Vtuber、歌姬陸續誕生，這些虛擬偶像和原創IP人物共同組成了非常豐富的生態，構成了多樣化的虛擬偶像羣體。加一時代以技術和運營為主，一邊進行虛擬偶像互動平台的開發，研究動捕、三維、動畫的技術，一邊通過劇本進行內容生產。
目前加一時代的業務分為三個方面，一是將動漫IP人物進行獨立的偶像化運營，以此維持公司正常的運轉，二是用盈利孵化虛擬偶像，包括二次元和擬真兩種類型，目前產品尚未公開。三是打造流量池，打造中國最大的PGC人物社區平台，從而聚合虛擬偶像，讓粉絲與二次元IP實現深度交互。
超次元的業務分為2B和2C兩塊：2B包括輸出虛擬偶像方案系統、活動執行、內容製作等；2C包括虛擬偶像演出平台、MCN和衍生品。
線上虛擬偶像MCN已進駐包括B站、酷狗、虎牙等在內的8家平台，今年計劃總共要上100位虛擬偶像角色；線上則計劃在Q3、Q4之間上線，其線上VR演唱會應用正與華為、中國電信天翼雲VR等建立深度的合作關係。
線下在上海蔘投了國內首家專門針對虛擬偶像的LiveHouse全息劇場Vapollo，並且跟騰訊的WEspace達成戰略合作。每塊業務承擔的作用不同，2B是技術和經驗積累、獲取行業資源的重要基礎，2C是獲得更大發展空間的必要途徑。
微博動漫基於虛擬偶像的商業化佈局已經啓動，除傳統的虛擬偶像形象開發（包含虛擬偶像表演、虛擬歌姬、虛擬舞姬）之外，還在探索和嘗試虛擬偶像與漫畫深度結合的創新內容形式，以此豐富虛擬偶像的內容屬性，並有效利用天然的漫畫作品優勢，實現虛擬形象加持漫畫內容，漫畫內容反哺形象的商業化開發生態，進而實現內容 形象 科技的有機結合，把業務線“跑通”。
未來微博動漫志在打造二次元圈的“虛擬女團”或“虛擬男團”，通過虛擬形象團體的表演、直播、團綜等形式實現更多破圈的嘗試和探索。
魔琺科技的業務包括兩塊，一是為IP賦能，將其打造成虛擬偶像來破圈，提供圖文、短視頻、直播等全棧式虛擬內容形態，比如《穿越火線》的靈狐、《全職高手》的葉修。
對傳統的CGI公司來説，大規模製作短視頻比較困難，故其服務更具競爭力。
二是打造虛擬KOL。“泛娛樂賽道上有頭部公司，而我們主要在各個垂類打造虛擬明星、KOL。虛擬偶像不會老、不會人設崩塌的特點使其運營壽命更長。”魔琺科技介紹道。
盈利模式與合作對象
虛擬偶像變現模式多種多樣，常見的包括IP授權和提供付費運營服務。
加一時代幫助IP方運營自己設計的形象，像虛擬偶像界的廣告公司一樣對已有形象進行內容設計、製作和分發，幫助IP方獲得更多流量和熱度。通過潮玩、日常生活用品等衍生品變現也是未來重要的營收方式之一。有一定粉絲基礎的虛擬偶像還會與品牌方合作，由品牌支付公關費用。
“現在合作的平台以抖音和B站為主。抖音方面，我們有很多虛擬偶像的賬號以短視頻的方式活躍着，我們也作為一個專門孵化二次元人物的MCN機構活躍着。B站方面，我們和個人IP、工作室IP、品牌方都有合作，大師兄、非人哉、winks等在B站活動。同時我們運營着原生Vtuber，併為國美、獵豹移動等品牌提供服務。為部分國企建立真人虛擬偶像也是正在推進的項目之一。”
超次元的盈利模式分為2B、2C兩塊。2B主要是技術授權費用和技術服務費用，多等級的技術方案基本能適應市面上虛擬偶像、主播的應用場景，在收入裏佔據大頭。2C則是今年新拓展的業務，包括了演出票務，收入衍生品銷售還有MCN（簽約費、流水分成）等的收入模式。
超次元目前已經服務了接近500個IP形象，包括王者榮耀、一人之下、陰陽師、全職高手、泠鳶等一線知名IP，同時跟B站、A站、騰訊、網易等平台合作超過10次，展開了框架性、戰略性的合作。
微博動漫內容變現的穩定部分主要集中在付費閲讀、會員權益及商業化開發等。近期，微博動漫與優酷達成了內容聯動互通合作，未來將成為優酷的內容優給方，為其提供更多高品質的漫畫作品用於影視開發；其與克拉克拉也準備聯合在互動體驗產品、聲優明星直播等方面發力，發掘年輕羣體的潛在紅利。
魔琺科技另闢蹊徑，主要與各垂類合作，一方面打造IP以圖長線變現，一方面跟IP方合作，而是保持調性走高端路線，依託於電競、時尚、電影等領域的合作方線下的強大資源，實現強強聯合，通過廣告、流量變現、電商帶貨、衍生品等方式實現盈利，未來也有可能進軍彩妝。魔琺科技認為：“平台只作為內容的露出端，根源還是在於生產內容。”
核心優勢&未來方向
加一時代介紹，最早獲得融資是因為擁有國內領先的三維技術，在把平面形象立體化時合作了大量企業和團體。加一時代依託於技術優勢，搭建虛擬偶像平台，未來可觀的平台價值吸引了不少資方。
加一時代透露：“未來我們希望打造出一整條的產業鏈，從前端IP的生產到終端的運營，再到尾端的變現。去年我們把尾端的潮玩、日用品設計生產的能力和銷售渠道補充起來了，實際上我們拿到了新一輪的融資，這輪融資將在六月披露。”
加一時代未來的業務方向是一整條從孵化到變現的產業鏈，從前端的設計到用技術把它開發出來，然後去生產內容和運營，最後把粉絲積累在平台上面，用粉絲經濟、用商品來進行最終的偶像化和流量的變現。
對比其他虛擬偶像公司，超次元更加着重多人遠程聯機。
虛擬偶像實時映射和傳輸了每秒鐘60幀或以上的動作和表情數據，包括了各種關於舞台、鏡頭等的控制指令，單個角色數據量非常大。超次元採用自主算法結構化數據，把這些角色動作表情數據壓縮到原始的5%大小，但可以保留95%的質量，能實現低網速下的穩定傳輸，對網絡波動的抗感染性也強。
“今年我們和B站日本做了詳細的測試，目前是實現了全球20個虛擬偶像角色，能同時通過互聯網進行跨國異地聯機（而日本目前最先進的同類方案只實現了4角色遠程聯機）。”
超次元在兩年時間服務了過百個企業、有數百個商業案例，在虛擬偶像演出的技術框架、執行力和商業化落地上較為突出。未來超次元會加大演出平台的線下網點佈局和線上VR平台建設，同時強化MCN當中有IP化潛力的形象內容建設，包括往劇情內容以及綜藝方面發展。
微博動漫近日與虛擬動點達成合作，目的是在虛擬偶像開發、漫畫內容科技服務支持等領域實現資源互補，促成“內容 技術”的雙效結合並依此開發出更多創新形態的產品。
未來，微博動漫與虛擬動點將聯合開發虛擬形象加持的“新故事形態”、虛擬偶像團體、虛擬偶像直播、虛擬偶像團綜等創新項目。
另一方面，微博動漫依託微博在娛樂明星領域的優勢，已經和部分藝人工作室、時尚雜誌達成一致，未來將與一些一線明星藝人、時尚模特進行合作，攜手打造以藝人為基礎的虛擬偶像，更多頭部明星的合作計劃將在近期公佈。
魔琺科技則憑藉人工智能表演動畫技術以及虛擬拍攝技術在上一輪融資中受到看好。
“演員在拍攝短視頻或電影時做出表演，實時生成動畫角色表演的視頻，這涉及到動捕等多項技術，從技術層面為我們吸引了投資。”
目前公司技術基礎已經完備，準備賦能虛擬世界的各種長短內容，在虛擬世界裏創造明星，進行電影、照片、短視頻、直播等內容生產，用智能化、標準化、工業化、規模化的方式，從技術角度切入，和各個垂直賽道的合作伙伴協力造星。
“再往前一步就是打造運營平台，當我們在各個產業有自己的流量、產品時，就能打通整個產業鏈，形成穩定、工業化的造星模式，與時尚向、食品向，教育類，各種垂類的MCN合作，通過和專業策劃、運營合作不斷在各個領域複製虛擬KOL，打造出現實世界難以形成的產業生態，實現IP互補聯動。”
虛擬偶像的過去、現在和未來
近幾年無疑是虛擬偶像產業的快速發展期，突如其來的疫情或多或少影響了各公司的業務展開。
“員工無法在短時間內聚集並協調工作，對公司的業務推進以及發展都會有一定的影響。”
加一時代坦言，虛擬偶像是一個勞動密集型的行業，製作開發、生產內容都需要多人在一起進行協同型辦公，疫情期間很難在家生產出非常優質的內容，所以上半年對業務有所影響。
“我們原計劃在年初搭建自己的衍生品銷售渠道，這一塊兒整體計劃都往後推了。不過這個階段之後，所有的事情都會步入正軌，我對公司未來一到兩年的發展是比較有信心的。”
加一時代認為，虛擬偶像的市場是一個正處於爆發期前夜的大市場。隨着技術和設備的不斷完善，人們對於偶像人設完整性（前提是不會崩塌）、樣貌和能力的期待值不斷上升，虛擬偶像能抵達真人無法達到的高度，這一點是符合消費和市場規律的。
“我們初期將其視為娛樂，未來卻完全可能進入日常化的生活和消費環節。現在有很多工種正在被機械化、智能化所取代，那麼以後點對點、私對私的服務業很容易被虛擬人物和虛擬偶像替代，具有一定的知名度和粉絲基礎的虛擬類偶像也將更受青睞，未來的市場其實可以覆蓋到方方面面。”
在超次元看來，虛擬偶像市場今年飛速發展，除了二次元虛擬偶像成長、頭部開始產生正向收益以外，大量的遊戲和動漫公司開始採用虛擬主播的方式，進行營銷、活動以及長尾內容運營等。日本甚至已經開始通過虛擬偶像切入，誕生了虛擬社交的雛形，這更是具備了巨大的想象空間。
今年疫情對於公司來説最大的影響，在於線下業務的暫時停滯和後延，但也促使了超次元在虛擬偶像MCN、VR演唱會等線上業務的大力發展。電商、教育以及各種政企類型的功能性虛擬偶像虛擬主播，也在今年爆發了巨大的市場需求，超次元對應這些版塊的業務也實現了幾十倍的增長。所以雖然整體受到了疫情的一些影響，但是超次元發展依然實現了高速的突破，樂觀估計今年營收會整體有200%以上的增長，並且高速發展的趨勢會一直延續到明年。
“近幾年大家都很關注虛擬偶像，這是好事，可以發展行業、探索市場。”談到行業前景，魔琺科技提出了不同的思路。
“很多虛擬偶像試圖把真人拷貝到虛擬世界來收割真人的流量，這種虛擬形象和真人是綁定的，依然存在IP貶值的風險。我們的思路是在虛擬世界造人、造星，後面我們打造虛擬偶像時就會開始表達一些觀點，比如注重環保、弘揚國風，相比不可控的真人，虛擬偶像更容易傳達正能量。”
魔琺科技對於產業現狀和未來發展較為樂觀。“疫情剛開始時我們和合作夥伴的辦公肯定受影響，但線下的東西可以搬到線上來，這樣花在線上內容的時間就會增加，這對以內容服務為核心的行業來説至少不是壞消息，長期來看會有正向影響。”
隨着技術升級，虛擬偶像與真人偶像業務上的交織將越來越多，但微博動漫表示不會因為虛擬偶像的優越性而忽視真人偶像，虛擬偶像不能夠完全替代真人偶像。
“我們擁抱先進的科技，但更尊重努力的同類。”
從發展趨勢來説，虛擬偶像會隨着科技的發展而進一步得到完善，與真人偶像的跨次元互動方式也會更加多元，兩者的粉絲都很可能會有大量的重疊，所以相互間必然不是彼此替代的關係，而會是伴生髮展、彼此促進的關係。
“近期由於直播市場的火熱，虛擬偶像直播突然被市場格外重視，但嚴格意義上來説，有優質內容加持的虛擬偶像還很少。未來隨着技術的不斷成熟，畫面精度、人物表情、人體動作的表現不斷提升，用户體驗將會還有質的飛躍，所以，當前虛擬偶像的紅利才剛剛開始。”
微博動漫希望，佈局虛擬偶像“新故事形態”能夠真正實現虛擬偶像從傳統歌姬舞姬等單一的“展示型”角色到內容加持角色立體的“創新型”形象轉變。疫情期間，微博動漫組織了“漫天抗疫”、“次元愛心行動”等線上聲援活動，創作了抗疫題材作品《火神山抗疫》，以作品彰顯人性的光輝與温度。“這是疫情給我們帶來的最豐厚的收穫。”微博動漫感慨道。
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