社交電商+農業:農業新增長極,或將改變農業生態圈
電商已經成為傳統農業的新增長極,推動傳統農業聚變。對於農業來説,最好電商,除了能賣貨,還能改變農業生態圈,顛覆傳統思維,引發整個行業的轉型升級。
作為新電商的社交電商,正成為人們期盼!
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社交電商,民之所向
電商助農成為農業經濟新引擎!
“電商扶貧”作為國家扶貧政策和“精準扶貧十大工程”之一,“十三五”全面建成小康社會、實現第一個百年奮鬥目標的重要組成部分。
據相關數據統計,上半年,全國農村網絡零售額達7668.5億元,同比增長5%;其中實物商品網絡零售額6999億元,同比增長7.3%。全國832個國家級貧困縣網絡零售額684.8億元,同比增長13.3%,比全國農村網絡零售額增速高8.3個百分點。全國農產品網絡零售額達1937.7億元,同比增長39.7%,電商展現出了強大的韌性和潛力。
尤其是社交電商逐步在農業領域發揮重要作用。
數據顯示,2019年中國移動電商用户預計增至7.13億人。社交電商行業的崛起還得益於微信提供社交土壤以及小程序紅利,2018年微信小程序電商用户規模已經達到1.32億人。2018年中國社交電商行業融資總額超過250億元,2019年,中國社交電商市場總規模達萬億級。
業內人士認為,相較於傳統電商的運營模式,社交電商主要依靠社交關係鏈實現裂變傳播,這類傳播獲客的方式成本更低,對於平台以及商家門檻相對較低,因此大量中小電商開始往社交電商平台遷徙。
受疫情影響,今年以來各大電商平台紛紛在助農方面集中發力,賦予了社交屬性的社交電商也異軍突起。作為一種新業態、新模式,各大平台佈局的社交電商近年來悄然興起,並在助農和賦能大眾就業方面不斷探索嘗試。
北京市扶貧支援辦黨組書記、主任馬新明表示,電商扶貧創造了貧困地區新的經濟增長點,不僅帶動貧困地區種養業發展,還帶動設計、包裝、物流和深加工等配套企業的成長,帶動商品市場的活躍和基礎設施、物流體系的不斷完善,成為貧困地區新的經濟增長引擎。
目前,拼多多、順聯動力、斑馬會員、環球捕手、雲集、阿里集市、芬香社交電商等社交電商平台紛紛響應號召發力社交電商助農。
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8家社交電商助農大盤點
接下來,我們一起盤點一下社交電商助農的新業態。
1、順聯動力
據瞭解,早在2017年,順聯動力就推出了“農創”戰略,通過大數據解決信息共享,助力全國各地農產品上行。兩年來,“陝西蘋果”“平和蜜柚”“蒙山砂糖橘”“贛南臍橙”等農產品在順聯動力平台的助推之下,從田間地頭的土特產,一躍成為用户口中的“爆品”,實現精準助農增收。順聯動力不僅為偏遠地區的土特產提供了新的電商銷路,擴大了銷售渠道,並且為傳統農業生產注入了互聯網因子,為農業生產供應鏈的完善和產業升級提供了動能。
以“互聯網+農業”為驅動,順聯動力通過平台店主推薦+地方政府扶持的方式,積極與各地電商中心、扶貧辦、農業合作社等聯繫合作。
據順聯動力官方數據統計,目前在線上已開設全國14個省共23個特產館,幫助上行產品5000餘款,特產館產生的GMV銷售額已達到2.5億元。
2、斑馬會員
作為國內領先的社交電商平台,斑馬會員是一個會員制的社交電商平台,斑馬會員使用源頭直採的經營模式,可以確保用户便捷地買到新鮮健康、優質低價的農特產品,讓消費者花更少錢買更好產品。
目前,斑馬會員已經從賣貨逐步轉成賣貨+服務。
為了儘快解決農產品滯銷問題,斑馬會員積極對接平台農產品供應鏈、徵集滯銷信息,並通過APP進行廣告推送,引導流量向滯銷農產品傾斜,進一步加強對農產品的推廣。針對大多數農民不會線上運營、、分揀包裝、物流運輸等相關問題,斑馬會員成立了專業的技術團隊,協助農民解決相關店鋪運營問題。斑馬會員還在第一時間內快速結算銷售資金,讓農民可以及時拿到資金,以便償還貸款、購買春耕物資等等。
3、貝店
貝店與其他助農切入點不同,貝店採用直播+電商形式,同時產品都是圍繞“一縣一品”。
早在2018年,貝店除了通過全國性、接續性的“一縣一品”扶貧助農計劃持續發力精準扶貧,助農脱貧致富外,同時還上線了“一縣一品”扶貧助農售賣節,以“平台每單補貼5元”的支持力度,聚合平台優質農產品商家,整合內外優勢資源,號召眾多店主、消費者為農民增收奉獻愛心。
同時,藉助直播電商形式發力,比如,今年3月份,貝店又推出“縣長直播”+“雲”溯源模式,邀請地方政府領導,通過遠程“連麥”推介本地農產品,並直擊農產品生產基地,帶動產品銷售。據悉,“一店一縣”項目依託社交電商扶貧新模式,已經累計銷售農產品超過7億斤,幫助20多萬農户創收30億元。
4、環球捕手
從2017年末開始啓動助農項目“中國田”的環球捕手,在浙江省商務廳與杭州市商務委員會的指導下、全國各地政府相關部門的支持下,環球捕手已經深入22個省的46個縣區啓動了52個農特產扶貧項目,累計實現初級農產品銷售額約1.88億元,幫助15.3萬名農民增收創收。
目前,球捕手結合400萬用户粉絲需求通過供應鏈整合、線下素材採集、社羣活動預熱、精準投放鏈接、增強品控與售後等方式,有效解決農產品滯銷問題。
5、雲集
會員電商平台雲集助農的打法就是組合拳,包括分銷系統、物流體系、品牌孵化。目前,雲集已擁有1230萬的會員,亟需對優質水果和農副產品的供應。
2018年,雲集啓動個“百縣千品”計劃,該計劃在三年時間內,培育孵化100個地理標誌農產品牌,切實解決農產品上行問題,積極響應中央精準扶貧工程“電商扶貧”項目。
同時,雲集還依託的S2b2c模式,幫助中小農企、新農人提供從貨源、物流、客服、營銷、IT 支持、培訓等全方位一站式服務,賦能個人店主,打造專業高效的社交電商渠道。除此之外,雲集還牽手中國郵政速遞物流股份有限公司,在供應鏈物流、倉儲配送服務、商務合作、平台推廣、信息技術等多個領域展開長期合作。同時,雲集還推出農產品直播形式。
據瞭解,截至2019年10月份,雲集已為24個省市自治區77個縣培育孵化100個農產品品牌,銷售各類農產品5075萬斤,銷售額突破3.3億元,共惠及約230萬貧困農户。
6、阿里集市
阿里集市是一家新零售新社交電商創業平台,作為健康家庭生活的創造者、引領者和倡導者。
從模式來看,阿里集市採用前端+會員體系,後端建立產地直採供應鏈,整合品牌資源,平台負責配送和售後服務體系,砍掉層層中間商賺差價環節,購物享受批發價,提供高品質生活一站式解決方案,致力於打造全球最多成功創業者的孵化場。
同時,阿里集市與各地農產品服務商、農產品種植商合作,建立原產地的戰略同盟,從源頭拿到一手的質優貨品,從而有效整合各方優勢資源,打造當地的拳頭產品,再通過後續的市場將優品賣出。另外,阿里集市與農產品、民族手工藝品銷售、公益扶貧等領域開展深度合作。
7、拼多多
拼多多,可謂是社交電商最大的助農平台。
拼多多,立足社交關係、,憑“C2B拼團”的先天優勢,積極探索着助農、興農的新模式。首先,拼多多“以銷定採”的模式能極大保證農產品的新鮮品質,並有助於降低倉儲、運輸等方面的成本。從用户開始購買,到有其它用户參與、拼單成功,這個過程給商户留出了充分的時間。預計成單多少,就採摘多少,不擔心囤積損壞。其次,在社交平台上的一鍵分享、邀請親友參與購買,使消費者原本的獨立購買行為變成了朋友們的集體購買。
據悉,:“過去三年,拼多多平台已累計幫扶139,600户建檔立卡扶貧家庭,產生超過21億筆扶貧助農訂單,累計銷售109億斤農產品,相關交易總額達510億元。
8、芬香社交電商
作為新經濟模式下社交電商平台代表之一的芬香,成立於2019年3月,其基於京東商品池,以社羣分享為核心,為消費者提供京東特價優惠商品和服務,構建平台經濟新業態和新模式。
在助農脱貧方面,芬香社交電商打造了‘政府-電商-社交平台’新模式:一方面藉助電商平台流量優勢進一步暢通農副產品銷售渠道;另一方面幫助消費者更快、更直觀瞭解產品全貌,推動產品銷售。
同時,芬香社交電商在團長上採用賦能與激勵措施。另外芬香還將在商品及服務上進行升級,例如開啓“芬香好貨計劃”,由“芬香好貨”尋找源頭好貨,千縣千品,大牌價到,新品牌,全球好貨,通過良好、高效的質控體系,保障產品質量,讓推手放心推,讓消費者放心買。
目前,目前芬香順應潮流也在搭建自己的短視頻+直播內容生態,在各地打造直播基地,幫助培養芬香網紅。
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連接向左,賦能向右
社交電商助農已經成為電商平台扶貧、爭奪用户的一個切入點。
其中,農業行業觀察從中國社交電商助農發展史來看,社交電商下沉市場的深度與廣度都發生了變化,目前90%以上的社交電商已經從賣貨轉變成賦能與服務。
其實,電商的本質是連接與服務,傳統電商是人與物的鏈接,然而,社交電商的本質是讓人人與連接更快捷、更簡單。
我們發現,社交電商對助農扶貧項目的開展,不僅可以拓寬農產品的銷售渠道,還可以通過更人性化的互聯網營銷方式,多方面助力農產品銷售,幫助農民朋友增收致富。在傳統商品流通渠道中,營銷環節市場推廣費用佔比較高,這些成本通常由銷售方和消費者共同買單。
而在社交電商和移動應用普及的今天,依託消費者之間信息資源分享和發達的物流體系,農户商家不需支付高昂的推廣費用,而把節省的費用反饋至用户。
對於傳統農業來説,我們不僅僅需要電商把貨賣出去,還要利用電商思維來改變傳統農業生產方式;同時,還要藉助社交電商把先進的現代化管理思維、工業思維帶到農業領域,推動傳統農業及產業轉型升級。
由此可見,未來的電商,一定是“連接向左,賦能向右”!
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