案例拆解是運營er們常常會用到的方法，當活動缺少新想法時，就會試着去關注一下相關的案例，進行拆解，進而複用到自己的工作中。運營人如何做案例拆解？本文作者從自身經驗出發，結合案例等梳理總結了一份非常有價值的案例拆解SOP，與大家分享。
從18年開始，零零散散拆解過600 個活動案例，積累了一些經驗，希望可以對案例拆解的新人或老手都有一些借鑑的幫助。如果對案例拆解的SOP感興趣，也可以關注我，後續寫一下。
相信大部分做運營的小夥伴，都會揹着一些KPI指標，所以在日常的工作中就需要嘗試各種活動或玩法來完成KPI；但很多時候都缺少新想法，所以就需要通過借鑑外部的活動玩法，即案例拆解來獲得更多的靈感。
創新不是一蹴而就，對於做活動來説，其實更多是微創新或是細節的不斷優化，但在產生這些微創新的前提是需要有積累，有沉澱才會有想法的。所以當我們案例拆解的數量達到一定的程度時，就會形成自己的案例庫，各種案例之間的組合會有更多的創新想法
案例拆解對於做運營的核心是：通過借鑑學習，讓自己做事時定量更多，變量更少，從而提升做出好效果的概率。
舉個例子：
做一個App端邀請好友的長期活動，於是參考市面上各種頭部產品的邀請好友活動的玩法，發現會有階梯式獎勵、排行榜獎勵等，可能發現同行業同用户羣體的產品用得最多的版本是階梯式獎勵；
於是初步會有個想法，可能階梯式獎勵是不錯的活動形式，畢竟那麼多產品做了那麼久，一定是有效果的，這裏的活動形式就可以理解為定量了；
對於其它的獎勵是否有吸引力，流程是否順暢等等，就是要待驗證的變量了，當定量越多，變量越少，整個活動的可控性和成功的概率就越高。
往期團隊做的項目很多都是需要做海報，而海報也是影響裂變效果的重要素材，因此在這塊，我們會花很多的心思打磨，比如從文案的初稿到定稿-設計圖初稿到定稿-項目部評審等多個環節去把控，在做出最後的裂變海報的過程中，除了運用我們多個項目積累的實戰模型外，每次做新的海報，我們都會在各大渠道搜索新的樣式和靈感，同時也會在自己的海報素材庫尋找靈感和做微創新。
可以先從對自己工作的內容有關出發，比如目前是負責小程序的指標，則可以多搜索小程序相關的案例，這樣拆解的案例，平時也可以用得上，這樣收穫就更大了
我這裏分享一下個人的看法其實案例拆解的核心目標導向為：提煉案例中的亮點和不足，複用到自己的工作中。對應拆案例的核心操作其實會有2點：
經過這兩步的思考，最終的複用價值就會很強了，關於案例的行業、目標、標籤等基本信息是為了方便後續彙總分類，也便於自己回想。
在這裏梳理了一份案例拆解的SOP，這也是我考慮到拆解時間適中，精選出來的8個維度，如圖
團隊成員較常用的方式，用石墨/印象筆記寫案例拆解，然後活動截圖和錄屏會存放在電腦的文件夾中，這樣又可以有案例的拆解分析文檔，同時也有原活動的素材，方便後續查找。
分享一個小技巧：用堅果雲或onedrive可以實時同步文件到電腦，比較方便歸類截圖和視頻。
1. 當我們拆解了一段時間後，會覺得似乎活動都是差不多的，感覺沒有拆解的必要，這種狀態你是怎麼克服的？
先再分析一下出現這種狀態的背後可能原因：
（1）看到案例的渠道有限，找不到更多好的案例
解決：擴大案例拆解的作戰範圍。例如原來只看小程序、公眾號的活動，那以增加再看下頭部的App瞭解裏面的活動，甚至可以看視頻號、抖音如何導流微信等
（2）拆解了很多案例，但對自己收穫不大，可能用不上，或者拆解很多，但不知道意義何在
解決：拆解的內容可以用在實際工作上，邊學邊用收穫最大；另外就是，拆解的內容嵌入到自己建立的大框架下，拆解越多則是填充自己的框架內容。例如，以AARRR為案例拆解框架，看到的各種活動都放進這個框架中，這樣自己缺少哪些案例也會更清晰
（3）只看到案例表面的玩法，看不到案例背後深層的價值
解決：自己需要多看別人的拆解 多操盤活動，慢慢提升對各種活動的表層與底層的認知。表層一般為活動案例的前端交互、活動流程、頁面文案等，底層一般為獎勵誘餌的選品策略、產品用户畫像、活動獲客成本調控、AB測試策略等
每個人看到的底層都不一樣，隨着能力提升，看到案例背後的邏輯會更清晰
其實如果需要深度拆解案例的話，可能確實要一些時間，但對於平常拆解案例的話，我們可以分為淺層拆解（限制10min）和深度拆解（30min ），淺層拆解則快速梳理亮點 複用點，或者腦海裏思考一下即可。
深度拆解，對於覺得比較好的案例，可以再多個角度去思考，比如説，看案例的時候想一下，如果是我為了完成這個目標，我會怎麼設計活動，我會怎麼想呢？
有3個小建議：
（1）邊學邊用，找和目前工作相關的內容拆解，拆解完可立刻用上，這樣就形成一個正向反饋了；
（2）搭建自己的案例拆解框架，每拆解一個案例，其實是融入到自己的這個框架裏，不斷積累就會形成一個案例庫；
（3）思考活動背後的業務邏輯和商業模式，借鑑到同類型的產品裏，比如説拆解python小課的8元體驗社羣：
更多的收穫則需要自己動手拆解起來，慢慢體會最後，執行比想象重要1萬倍。
作者：阿浩，一線增長團隊成員，擅長“增長案例拆解、玩法研究”
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