小小年紀就出來混的黃光裕,把叢林法則闡釋到了極致

就在2020年6月24日,A股市場午後“國美系”股票全線大漲,A股中關村快速拉昇漲停,港股國美零售收盤漲幅達17.39%。國美金融科技報漲幅達47.29%。

為何本來波瀾不驚的國美系股會有如此大利好?原因就是黃光裕這次真的出來了!北京市第一中級人民法院根據刑罰執行機關的報請,依法裁定對黃光裕予以假釋,假釋考驗期限自假釋之日起至2021年2月16日止。也就是説,從即日起到2021年2月16日,只要黃光裕在這期間不出什麼問題,就真正的恢復了自由身。

黃光裕入獄服刑後共計獲得過兩次減刑機會。所以黃光裕真正的出獄時間在外人看來一直撲朔迷離。所以在A股市場,但凡只要哪裏傳出“黃光裕出獄”的風吹草動,都能帶動相關個股大漲。

因為江湖雖然沒有黃光裕好多年,但關於黃光裕和他所創的國美的故事一直沒有斷過,甚至還因為這段入獄經歷傳得沸沸揚揚,像一段傳奇故事。

黃光裕1969年出生在廣東潮汕地區。他媽媽叫曾嬋貞,祖上是泰國有名的僑商,從事布料和食品生意,生意做得風生水起。但到他母親這一代的時候家庭變得非常貧困,只能靠榨柿子油維持生計。

黃光裕的父親名叫黃昌義,12 歲來到汕頭市潮陽區銅盂鎮鳳壺村之後,投靠曾嬋貞家成了他家柿子油作坊的一個學徒。之後他和曾家女兒曾嬋貞結婚並在該村定居下來,生下了黃光裕兄妹 4 人。他們一家六口人蝸居在不到 14 平方米的小屋子裏,房間的隔壁就是豬圈。

黃光裕的父親是上門女婿,所以一直在村裏被人瞧不起。黃光裕兄妹幾個經常被村裏的孩子欺負。但曾嬋貞經常教育他們,即使別人欺負到自己,自己也不要反過來去欺負別人,而是要自己爭氣,對人要有禮貌,要團結。

空閒時曾嬋貞常把祖上做生意的故事講給黃光裕兩兄弟,這為他們後來創業積攢下大量經驗。那時家裏頭常常斷糧,為分擔家中負擔,黃光裕經常到附近的鄉鎮收塑料瓶和舊書報,一天賺兩三塊補貼家用。

16歲那年黃光裕受窮困所迫放棄了初中學業,跟着哥哥一起出門做生意,曾嬋貞給兄弟倆東拼西湊借到了做生意的本錢。兩人先到內蒙古,靠着從香港弄來的走私電器,在遙遠的內蒙古賺差價。但在那個沒有電商的年代,這種 “投機倒把”利潤是相當豐厚的,兩人在賺了第一桶金後,把目光鎖向京城。

經過深思熟慮,年輕的黃光裕哥倆在京城做生意最終還是瞄準了電器行業。那個時候國人剛開始有錢,有錢就想給家裏置辦點大件。電視、冰箱、洗衣機是那個年代的三大件,有了這些東西才體面。

於是兄弟倆鎖定目標後在前門大街南邊的珠市口盤下了一間小門店。這原本是一家國營服裝廠的門市部,他們把牌子換成了國美電器店。當時僅僅這一筆就投了十來萬。

那時候黃光裕經常走街串巷瞭解市場行情,然後用三輪車把貨扛回來。當時賣方市場的家電業日子很好過,很多商家都賺了個盆滿缽滿,而他們兄弟倆卻一直堅持走薄利多銷路線。

經營三年後精明的黃光裕已經摸透了中間商的供貨渠道,他一邊琢磨再開幾家分店,一邊聯繫上游廠家,試圖擺脱中間商吃差價的境遇。於是黃光裕和廠家直接達成合作,踢開中間商開創了家電零售的包銷模式。小小年紀就出來混的黃光裕把叢林法則闡釋到了極致。

1996年,黃光裕第二次改變了他事業的選擇,那段時間長虹、海爾等國產品牌崛起,黃敏鋭判斷自主品牌未來可能將佔據中國主要的電器零售市場,且相較進口商品成本低廉,於是他一夜間將當時國美在北京的十多家店全換上了國產品牌。這種產品思路一直持續到國美帝國的構建,國產、合資品牌一直佔國美銷售商品的90%以上。

不得不承認黃光裕是一個商業天才,他有着對商業嗅覺的敏鋭判斷,有着對機會的果斷把握以及敢為人先的決斷。還不到30歲的黃光裕就這樣靠着自己的天賦平步青雲。

1999年國美走出北京,開始進軍的第一個城市是靠近北京的天津,近一年就開店五家,後來穩固發展走向全國,到2004年鼎盛時,他已掌握全國超過200家的賣場。靠這幾個商業手段黃光裕的生意越做越大,直到走向中國首富。

而彼時的馬化騰還圍繞QQ想着出路,劉強東還沒有京東;馬雲的阿里巴巴還在苦苦掙扎。黃光裕資歷之老,可見一斑。

早些年,一張網上廣為流傳的王首富與黃光裕喝茶的照片,更能顯出黃光裕當年的地位與氣場。

圖中王首富的畢恭畢敬與黃光裕的淡定自若形成了強烈的對比,這正是2005年,黃光裕第二次蟬聯首富之時。儘管王首富年齡虛長黃光裕15歲,但富豪榜排名僅在第40位。

2004年,國美以借殼方式登陸香港聯交所,黃的個人資產也在那年突破百億,年僅35歲便問鼎中國首富。那是國美最繁榮的年代,除零售外黃光裕也開始涉足地產和金融,並在隨後的幾年裏通過收購的方式進一步擴大版圖。他們先後收購了哈爾濱黑天鵝、深圳易好家、武漢中商、江蘇金太陽、陝西蜂星等,逐步成為中國電器零售的霸主,黃本人也在這幾年間三次問鼎胡潤百富。

但當年少的桀驁不馴與早早的功成名就碰撞在一起時,它就是一把雙刃劍。黃光裕的自負傲慢在當時就充分暴露了出來。

在國美全球戰略合作高峯會上,面對供貨商已經成為首富的黃光裕出言桀驁:“其實咱們誰也離不了誰,誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中可能性都不大。我做事的規律就是——你對我信任,我就給你越大的信任;你能給我付出,我就帶頭扶持你的品牌;你若拿我黃光裕平衡我的對手,我就有辦法去平衡你的對手。”當時現場一片寂靜,面對這麼一個強勢的合作伙伴,多家供貨商全部大氣都不敢出一口。

黃光裕以這樣的行為方式得罪了很多人,比如他的車子就曾經被人砸過一次,這讓他不得不僱傭眾多的保鏢。

面對黃光裕,高管們永遠都是一副誠惶誠恐的樣子。因為他們永遠都無法達到黃光裕的要求。即使在年紀比他大的員工面前,黃光裕也時時外露霸氣,以顯權威。

與此同時國美的控制權一直牢牢掌握在黃光裕手上。上市後黃光裕個人掌控着香港上市公司約97.2%股份。公司的管理層幾乎全部被排除在外。

正是這種做派,自視過高的黃光裕也不斷受到同行的排擠。他也根本就沒有耐心聽別人説話 , 總是急迫地搶白“快説”對員工不尊重 ,對合作者更是刻薄傲慢。

這樣的性格終於給黃光裕埋下了禍根。2008年11月,在信貸違規、炒作st金泰的爭議聲中,黃光裕因涉嫌經濟犯罪被調查。之後在2010年,黃光裕被判處有期徒刑十四年,而據知情人透露,黃光裕之所以被抓,主要的原因就是因為得罪了人。

所以黃光裕成也在性格,敗也在性格。

黃光裕鋃鐺入獄,從首富淪為階下囚。國美內部也產生了巨大的分裂。幾經坎坷黃夫人杜鵑才保下國美。

從一個養尊處優的首富太太,成為替夫出征的女強人,現在國美掌舵人杜鵑身上的那份堅韌不拔令人動容。當年因為黃光裕入獄,杜鵑被迫成為國美的女船長。臨別之際,杜鵑告訴黃光裕:你輸,我陪你東山再起!等你出獄,我要給你一個更好的國美。那個被丈夫百般疼惜的前首富之妻已經成為過去式。

2010年,國美爭權內鬥爆發,杜鵑展現了剛柔並濟的一面:她一邊爭取機構投資者貝恩和黃光裕舊部,一邊堅決驅離奪權者。最終,為黃光裕家族贏得最後勝利。

但沒有黃光裕的國美,終是不敵市場頻出的強大勁敵。

截止到2019年12月31日,據國美財報數據顯示,2019年全年國美零售銷售收入約為594.83億元人民幣,同比下滑了7.57%;歸屬於母公司股東應占虧損約為25.9億元,同比大幅縮窄。不僅利潤下降,國美的市場份額也一直在收縮:2019年,中國家電零售額規模達8032億元。但其中蘇寧易購以高達22.8%的銷售份額,領跑全渠道第一;京東市場份額佔比為14.4%;天貓為8.8%,位列二三位;而國美市場份額僅佔比5.8%。

所以黃光裕出獄後,將面臨極大挑戰,他是否能否拯救國美?

在小北看來有那麼點強弩之末的意思,黃光裕離開中國商界已十年有餘,這十年中國發生了許多事情,特別是科技行業。互聯網從PC轉入移動,移動通信從2G進入即將到來的5G,智能手機從興起走向衰退,黃光裕入獄前尚未出現的技術如今已走向普及。

零售行業的變化更是天翻地覆,不只是京東外崛起了拼多多,更重要的是從電子商務切換到了新零售賽道,智慧零售時代已全面來臨。

整個零售市場的本質沒變,但商業模式、業務邏輯、經營模式已經發生翻天覆地的變化:無處不在的購買一切商品和服務,正在變為現實;用技術驅動人貨場的重構實現更高的效率和更好的體驗,成為行業共識。

國美面臨的消費者也不再是當年的羣體,不論是年輕一代還是下沉市場,對黃光裕來説都是全新的消費者。

正是因為此,黃光裕出獄仿若新生,因為市場是新市場,零售是新零售,國美也必須成為一個全新的國美,才能應對全新市場。

但一切並不能説為時已晚,因為黃光裕生於1969,比李彥宏小一歲,比馬化騰大兩歲,歸來仍是少年。國美一直都在等着黃光裕迴歸,等着打一場翻身仗。而從今日出獄之時起,黃光裕的迴歸必然引起一場行業的腥風血雨。

黃光裕提前出獄,看來上層是支持經濟發展的。前段時間,拼多多購買國美企業債2億美元,看來兩者聯合的可能性很大。

畢竟,作為曾經的首富,黃光裕的個人ip在互聯網時代非常強大,不是羅永浩所能比的。

看來,阿里巴巴馬雲退休的選擇時間太早了,外部強敵環伺,內部腐敗難除,淘寶憂矣!

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