那家靠4G創造奇蹟的印度運營商，又盯上了5G

多年以後再談4G，業界會想起三家電信運營商發起的三次革命。

第一次是敢為天下先的時代革命，發起者是熬過3G的中國移動。當時技術和產業尚不成熟，但中國移動敢於進行大規模投入，徹底拉開了移動互聯網時代的大幕。

第二次是富人國度裏的窮人革命，發起者是美國的弱勢電信運營商T-Mobile。美國是全球移動用户ARPU（每用户月使用費）最高的國家，T-Mobile發動了un-carrier戰略，通過不限量套餐等一系列新玩法，硬生生逼着Verizon和AT&T只能跟着走，進而帶起了全球電信運營商的新節奏。

第三次是窮人國家裏的富人革命，發起者是印度首富Mukesh Ambani，他的信實工業集團（Reliance Industries）在印度成立了一家新的電信運營商Jio，借4G用互聯網的玩法徹底改變印度的通信市場格局。

兩年前，我寫過一篇《顛覆了印度電信市場，可借鑑的是什麼》介紹Jio。如今，這個故事又有續集了。

印度人口13.37億，在Rjio出現前手機用户約有10億，其中前三名電信運營商佔了一半多，其餘不到40%的市場份額由十家小電信運營商瓜分。話音業務面臨激烈的市場競爭，超過90%的客户是預付費，平均ARPU只有2.3美金，看似這片紅海市場中已經沒有了新進入者的機會。

但從全球移動通信的發展來看，當時正值業務從語音轉向數據、載體由電話轉向數字內容服務的轉型節點上。Jio斥資320億美金在全國範圍內建4G，而且為了快速發展客户，Jio宣佈上網和通話全部免費。憑藉這近乎瘋狂的策略，僅僅用了170天，Jio就發展了1億客户。

不走尋常路的Jio快速成長，引起了全球通信圈的關注。通過一系列的分析和推導，產業界終於明白，Jio用的是互聯網的玩法，實際目標是做一家新型的互聯網公司。

一方面，Jio完全主導了遊戲規則和發展節奏。

通過自建通信網絡和免費政策，Jio收穫了一大批移動數據通信的增量客户。

與此同時，Jio以自建或者收購的方式，經營着十幾個移動互聯網業務。

Jio官網上發佈的APP中，有基礎通信類的網絡電話、雲服務、手機營業廳，也有新聞、雜誌、視頻、音樂等內容信息服務，還有電商、支付和即時通信，幾乎涵蓋了所有的移動互聯網熱門應用。

依託移動互聯網業務快速健康地成長，信實工業集團在資本市場上備受好評，獲得的回報遠高於當初投資4G網絡的那幾百億美金。

另一方面，Jio打破了印度市場的固有格局。

小的電信運營商原本的生存策略是低成本低價格，這樣才可能在市場佔一席之地；但這種方式最易受衝擊，遇到了價格更低的Jio，哪兒還有活路。

大的電信運營商日子也不好過。客户對電信運營商最基礎的訴求是通信的高質量和低價格，為留住客户、尤其是高端客户，原來的主流電信運營商不僅在價格上被迫被動跟隨，同時也只能儘快將通信網絡升級到4G，至少讓通信能力達到可與Jio匹敵的程度。

一位Jio的高管在接受媒體採訪時明確表示："我們要做的是印度的Google。APP業務最重要，但如果只做手機應用的開發商一定行不通，所以需要電信業務和客户基礎來為APP保駕護航。"

對於致力於發展移動互聯網業務的Jio來説，印度所有的電信運營商都把網絡升級到4G，是再好不過的"助攻"--通信基礎設施建得越好，流量成本越低，越有利於移動互聯網業務的發展，所以無論競爭對手怎麼做，Jio都是贏家。

在剛剛召開的Reliance Industries第43屆年度股東大會上，Mukesh Ambani表示，他盯上了5G，準備再一次藉助產業升級，用創新的方式來顛覆傳統。

這一次他玩得更大：他想讓電信運營商擺脱對電信設備商巨頭的依賴。

原本，電信產業鏈核心的創新源頭是通信標準化組織，主要由科學家和電信設備商的代言人們組成。

這一方面是因為通信技術非常尖端，存量網絡過於龐大，需要藉助產業的整體力量推動發展；另一方面是由於通信產業升級意味着巨大的產業投資，以電信設備商為代表的產業界希望從源頭就獲得領先優勢，最大限度地收割產業紅利。

在以往的產業升級中，電信設備商積極參與標準制定，以及設備的研發和生產；電信運營商採購電信設備商的產品，通過網絡的建設和集成，向社會提供通信能力。

漸漸地，標準化組織裏越來越多地看到了電信運營商的身影。相對於科學家的無慾無求、電信設備商的名利雙收，電信運營商的參與更代表了"客户"的聲音，這種參與變相降低了電信設備商的話語權。

而且，5G要面向千行百業和各類生態合作伙伴，需要讓更多的角色參與進來，必須大幅提升技術標準的開放程度。降低了參與者的進入門檻，雖然有利於做大市場空間，但對原來牢牢把控產業主導權的電信設備商來説，競爭者多了並不是好事情，尤其是那些"不按牌理出牌"的新玩家。

還有，伴隨着互聯網的興起以及雲計算技術的發展，信息化的實現方式多元化，傳統的電信設備商的技術障礙不再牢不可破，人為打造的技術"護城河"也不再深不可測了。

無論是技術的整體演進還是不同設備之間的互聯互通，標準組織都要發揮非常大的價值。但如今，按照標準把技術實現的，可不止傳統的電信設備商了。

按照Mukesh Ambani的説法，Jio正在從零開始設計和開發完整的5G解決方案，擺脱對電信設備商巨頭的依賴。一旦這些技術和方案在印度得到驗證，Jio將作為5G供應商向全球其他電信運營商提供完整的服務。

如此看來，Jio準備借5G轉型成電信設備商。

就像4G時代，Jio試圖去做一家互聯網公司。

不得不説，Mukesh Ambani非常厲害，既能準確把握住產業發展的脈搏，還能看到技術演進帶來的新機會。但是同時也要明白，Jio的成功並不是僅僅因為自身做得好，也是因為對手給了機會。

在Jio之前，印度的電信運營商都是走常規的發展路線，循序漸進地發展2G和3G，由於網絡同質化，相互之間以低成本競爭方式為主。產業玩家都盯着競爭對手，滿足於獲得相對的競爭優勢，比如覆蓋問題，比對手強就可以了，何必多花錢。

於是就有了網上流傳的一張照片：印度通信部長打電話，都需要搬梯子爬樹才能找到信號。這給了Jio這樣新興的電信運營商機會，用良好的覆蓋和高速移動數據通信網絡一擊而中。

另外，當印度政府推行"數字印度"戰略的時候，電信運營商處於自身的商業利益考慮，試圖通過搞定政府內部的關鍵角色來維持現狀，並沒有在行動上積極響應。這也導致政府部門換屆後，新的領導大力扶植Jio這樣的顛覆者拉來打擊傳統保守勢力。

2015年Jio把印度電信運營商市場搞得天翻地覆，此時中國的電信運營商正在配合政府推行"提速降費"，助力以BAT為代表的新興企業把美國主宰的數字經濟世界撕開了一個口子。試想如果Jio把在印度的玩法搬到中國來，恐怕在三大電信運營商面前是討不到什麼便宜的。

那麼這次借5G幹掉傳統的電信設備商，Jio的底氣來自於哪裏呢？

據悉，Reliance Industries的計劃得到了眾多美國企業的支持，短短的幾個月的時間內，得到了谷歌、英特爾、高通、Facebook在內眾多巨頭的投資。如果能在資金支持的基礎上，再獲得這些互聯網和高科技企業技術方面的支持，那麼這隻打着IT旗號卻活躍在通信領域的新軍，就真的不可小覷了。

Jio不是第一個做4G的電信運營商，同樣也不是第一個挑戰電信設備商的。此前日本的電信運營商樂天移動也表示，要以自主研發與深度合作相結合，打造一張從核心網到無線接入、端到端的雲原生移動通信網絡。

傳統的電信設備商們，面對這些新的挑戰者，可千萬不要掉以輕心啊。

而中國的電信運營商們，看清楚這次Jio的玩法，你們要不要學一下？