疫後國內消費市場迅速復甦，在6月火熱的消費季中，一家由電商平台+營銷和生產企業組成的新零售公司成立。
“2020年，我們計劃孵化6—7個品牌，年銷售額達2億元；明年銷售額衝到5億元。”6月14日，國內知名會員電商、上市公司雲集與快消品界知名的綜合運營服務商眾上集團，共同成立的合資公司杭州華集品牌營銷管理有限公司（以下簡稱“華集”），在廣州舉辦戰略發佈會，這是該合資公司成立後的首次公開亮相。
華集公司總經理倪俊表示，今年該公司計劃開發30個單品、打造2個超級爆品，品類覆蓋美妝護膚、個人護理、休閒美食、保健食品等。
平台競爭的護城河是什麼？
雲集：差異化供應鏈
據瞭解，雲集是一家會員電商平台，擁有1380萬會員，據其最新財報顯示，雲集GMV（平台成交金額）從2019年同期的68億元增至70億元。
眾上集團則是總部位於廣州的快消界服務零售商的綜合運營公司，其業務範圍包括研發生產、OEM、倉配、進口代理等，同時自營三家工廠。天貓、京東、京造、屈臣氏、絲芙蘭等均為其客户。據該公司創始人何廷華介紹，該公司是一家經營品類覆蓋美妝、個護、家清、食品、健康、寵物的快消品綜合運營服務商，服務過120 線上線下全渠道，擁有1萬個SKU，商品服務觸達3億用户。
“我們是新消費品牌打造專家，全球頂尖快消品供應鏈整合者，眾上 雲集，相信能創造更多價值。”上述人士透露，該集團成立14年裏，編織了一個強大的日本快消品資源網絡，這些均可為新公司賦能。
在現場，記者看到華集的合作十數家頂級日本快消品廠商，包括日本排名第二的快消品綜合商社Arata、百年製藥企業大塚集團、方便麪發明者日清集團、擁有70多年知名家清用品製造經驗的企業火箭肥皂株式會社、日本知名日用品品牌花王株式會社等。
中國新零售市場競爭激烈，電商企業們的排名更迭快，如何保持競爭力？
雲集創始人、CEO肖尚略説，他一直在思索：下一個五年，雲集的護城河是什麼？
答案是：差異化的供應鏈才是更穩固的護城河。“滿足不同會員的個性化需求，提供差異化的精選產品，才是我們實現持續發展的獨家武器。”
“基於此，雲集不斷地深化‘極致精選’供應鏈戰略，其中就包括和有實力的供應商企業成立合資品牌，從源頭上為用户定製差異化的產品，‘華集’正是這樣誕生的。”肖尚略説，依託該公司的千萬會員和私域流量運營經驗，以及眾上豐富的供應鏈資源、產品包裝能力，華集有能力孵化出更多的超級品牌。
“新零售物種”
擬三年年銷售額達10億元
記者發現，此次電商平台和供應商的合作，也引起零售業關注。業界認為，這是一種值得重視的“制度創新”，雙方突破了傳統意義上的零售商和供應商關係，成為真正的“產品合夥人”，風險共擔、利益共享，共同為消費者創造更大的價值。
作為上述兩者的試驗田——華集公司，對未來也制定出宏大目標：今年銷售達2億，孵化6個品牌，推出20—30個新品；明年銷售翻倍至5億，孵化8個品牌，推出60個新品；後年銷售額再翻倍至10億。
成立僅兩個多月的華集，在市場已有所表現。
據介紹，該公司成立一個月後，接連推出法國珀賽妮品牌防曬乳及Body In Joy花果裏爆珠沐浴露，兩款產品在雲集平台一亮相，便迅速成為爆款，其中Body In Joy花果裏沐浴露好評率達97%。
華集公司總經理倪俊告訴記者，該公司在推新品前，先打樣10個以內樣品在內部進行測試，然後再打10—100個樣品給團長測試，當獲好評最高的產品選出後，再進入工廠進行大量生產，再配以營銷在全網推廣，包括請頭部主播直播，首檔開銷後還進行銷售分析、覆盤數據，對新品進行調整。
“華集同時擁有了來自供給端能力和來自需求端的基因，它將是一個潛力大的‘零售新物種’。”上述人士説。
不過，現時國內互聯網技術日新月異，零售市場巨頭林立，新玩法、新算法層出不窮，再加上消費市場多元化、變化快，“新零售物種”們的存活率多高、存活期多長，尚有待觀察。
【記者】歐志葵
【作者】 歐志葵
【來源】 南方報業傳媒集團南方 客户端