你真的知道IP是什麼嗎?

在“後疫情時代”,大部分工作都轉向了線上,線上的流量之爭一直硝煙不斷,但目前移動互聯網的使用人口和使用時限都已趨於飽和,這就將導致流量成本持續增長,流量的質量不斷下降。

 

即使是擁有數百萬的粉絲的抖音、快手等短視頻平台變現能力也十分有限,單純吸引流量的方式已不再是可持續的獲利方式。

 

你真的知道IP是什麼嗎?

那麼究竟,誰能夠在這一場賽道勝出?是個人IP。這是讓產品在眾多廣告中可以一眼被看到的標誌,也是客户需要某個產品時,第一時間就會想到的基礎。

一、Ip是什麼?

你真的知道IP是什麼嗎?

IP,就是能夠幫助我們突破重重的包圍獲得顧客第一選擇的關鍵。那我們常常説要打造個人獨特IP,但你真的瞭解IP嗎?

IP是抽象的,不是某個具體的事物,從客户角度看,更像是一種感覺,是一種內心的願望得到了滿足的感覺。就像茶顏悦色帶給“中國風愛好者”羣體的欣喜和滿足;迪斯尼帶給消費者帶來童年的感覺……

你真的知道IP是什麼嗎?

IP既有隱性部分,也有顯性部分,就像是一棵生長的樹,既有看不見的根也有能觸摸的枝幹,消費者心底的某個希望被滿足的感覺,就是地面下的根,基於願望被滿足衍生的產品就是地面上的枝葉。

綜上所述,IP是什麼,IP就是消費者在體驗產品時,有一種TA心裏嚮往的感覺。

二、Ip定位是什麼?

你真的知道IP是什麼嗎?

我們都知道IP即流量,而IP定位就是流量的入口,同時也是交易的入口。

每個行業都有KOL(關鍵意見領袖),他們是每個垂直行業的風向標,KOL為產品背書,增加產品的權威性以吸引更多的消費者。比如“口紅一哥”李佳琦,“帶貨女王”薇婭,他們就是直播帶貨行業KOL。

你真的知道IP是什麼嗎?

做IP定位的目的,是為了給企業引流,是為了搶佔目標粉絲的心智空間。只有IP定位明晰後,才能讓消費者信賴你的產品,願意主動向其他人安利產品,從而實現口碑傳播。

三、定位Ip四要素

你真的知道IP是什麼嗎?

在瞭解IP和IP定位的含義後,我們又該如何正確打造一個適合的IP呢?一個大IP一定會具備一下四個元素,掌握IP定位的四個元素,幫助你確定最適合的IP。

 

你真的知道IP是什麼嗎?

01

情感定位

情感定位,它是IP定位初始,也是IP的最終成果。IP的情感力決定IP的温度、和定位的深度,而情感是分層次的。

情緒是最淺層的,很容易隨風飄散,需要靠不斷的增加閾值來刺激讀者;情感更深層次一些,更自我一些,經常被稱為“自我情感”,比如愛、獨立、自信等等;情結(潛意識)更深,是長期積澱的、與人性本質相關的東西;而最後的大boos是集體無意識,隱藏在情結(潛意識)的底層,指的是喜歡一個IP但又説不上為什麼會喜歡。

你真的知道IP是什麼嗎?

IP是可以分為淺層次IP和深層次IP的,越深層次越有持久力,深層次的強大IP自身就由強大的生命力。

02

故事原型

什是故事原型?就是故事定位在基本人性點上,而且表達人性最基本的成長、安全感、愛、自尊等部分。

原型化故事比社會化故事更能產生強大的力量,能跨越民族、國家、文化的壁壘,成為具有超能的、強大的IP。

例如:沃爾沃的品牌定位是保證你的安全和家人的安全,以人為本,利用的正是消費者對安全的需求的策略。

 

你真的知道IP是什麼嗎?

03

角色定位

“角色定位”是指故事的核心角色,能否定位到人性情感層級中,從而實現關鍵的IP定位,而不是普通的故事角色設計。

我們説的角色定位也可以等同於標籤,一個角色要有一個標籤才能讓人記憶猶新,任何知名汽車品牌都有自己的角色定位,以針對不同的客户羣體。

例如:寶馬的角色定位就是豪華尊貴的形象;英菲尼迪則是年輕有個性的形象;雷克薩斯則更加註重實用、講究細節。

 

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04

符號原型

符號原型,簡單來説就是兩點:獨特辨識度,和簡潔可延展性。

強大IP最終在各個領域呈現的都是符號,大IP一定同時是超級符號,所以必須要有自己獨特的符號辨識度,這裏的符號可以是產品的車標、外觀甚至是觸感,當然符號背後的意義也是和產品內涵相結合的。

你真的知道IP是什麼嗎?

例如:凱迪拉克辨識性符號:花冠和盾牌,代表着獨特大膽和對先鋒精神的追求;保時捷辨識性符號:駿馬、鹿角、橫條旗和位於黃金分割點的“Stuttgart”字樣,象徵着保時捷輝煌的過去和美好的未來;以及勞斯萊斯著名的雙“R”、奔馳的三叉星標、寶馬的四片藍、白色調的扇形.....這些都是經典的車標符號。

 

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(保時捷車標)

定位是孵化IP最緊要的問題,定位的背後代表着目標市場和目標客户羣,所以往往一推出,就基本定型了。

所有大IP都自然契合了以上IP定位的四要素,在進行個人IP定位之前,掌握定位四要素,才能打造最適合的IP定位。

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