“教師熱”下“教培涼”，K12巨頭轉型素質教育？難！

　　本報記者 李春蓮 見習記者 張軍兵

　　近日，“中學教師面試一半是博士”“深圳某中學入職教師皆為清北碩博”等話題再掀熱潮，可見今年教師崗位的競爭異常激烈。據瞭解，“教師熱”的原因除了安穩、有編制外，更緣於今年“雙減”政策下，讓不少原在教培機構的K12學科類老師加入應聘教師崗位的大軍中，使競爭更加白熱化。

　　相反另一邊，曾經風光無限、多次開出“百萬年薪”聘請教師的教培機構巨頭們，其業務重整階段也將告一段落，昔日的教培巨頭紛紛在不同賽道佈局新業務，這其中，最為關注的還是素質教育轉型方向。

　　“壯士斷腕”將落下帷幕 多元轉型欲求生

　　9月，新東方最成功的在線教育業務東方優播，其CEO朱宇在朋友圈中稱，“雙減”政策下，東方優播已經決定全面關閉K12業務。

　　“幾乎所有學科類老師都將在10月末徹底離職。”南寧市一名新東方老師告訴《證券日報》記者。據記者瞭解，猿輔導在8月份就已關閉所有城市分校，如今只保留了上海唯一一家新開的分校。

　　好未來教育集團近日發佈公告，首席財務官羅戎將於2021年10月29日卸任，尋求其他職業發展機會。三個月的時間，各大教培巨頭在“壯士斷腕”過程中所經歷的各種業務重整、機構縮減和裁員潮等風波均接近尾聲。

　　近日，新東方、高途、51talk均發佈了截至5月31日的2021財年年報。從營收結構來看，新東方、高途和51Talk中K12相關業務皆佔比80%以上。

　　其中，新東方來自K12課後輔導、備考和其他課程的收入為36.67億美元，佔總收入85.8%；高途K12課程的20.91億元佔總收入的94%；51Talk的菲教青少年一對一業務也佔據營收90%以上。

　　在“雙減”政策下，於教培機構巨頭們而言，業務轉型後如何活下去才是更大的難題。其中，新東方、好未來、高途、作業幫等機構紛紛試水素質教育、職業教育、成人教育、國際教育、家庭教育及托育託管等方向，甚至新東方、猿輔導、豆神教育在教育智能硬件、教育信息化方向亦佈局發力，將智能學習平板作為下階段的研發重點。

　　但這麼多賽道中最受巨頭們追逐的，還是素質教育。

　　出師未捷“名先失” 昔日大品牌不受待見

　　據報道，我國目前有37萬家藝術類培訓相關企業，66萬家體育運動類培訓相關企業，雙減政策發佈以來，以上兩類培訓相關企業新增3.3萬餘家，較去年同期相比上漲99%。

　　今年8月份，新東方素質教育中心成立，推出i美術、i創客、i編程、i舞蹈等七大素質課程；學而思也同樣推出學而思素養中心，攜手中國探月官方、中國航天基金會推出“學而思太空計劃”；猿輔導推出STEAM教育品牌南瓜科學，同時還包括猿編程、斑馬在內的一系列素質教育產品。除此之外，網易有道、掌門教育、豆神教育等機構均在素質教育方向轉型佈局。

　　但面對K12巨頭們這突如其來的轉變，家長們對此似乎不買賬。

　　“素質教育最重要的是以老師的個人素質為主，我們對品牌倒不是過多關注。更何況他們現在也是重新招老師，也不一定比原先專業機構的老師有經驗。”記者與多名家長交流發現，原先教培機構巨頭們常以高校名師為招生噱頭的營銷在此並不見效，家長更注重孩子喜歡、口碑好的老師，對教培機構大品牌的素質教育課仍持觀望態度。

　　“相對於學科教育系統性的教學方法，素質教育更偏向是引導啓發性的教育。素質教育注重學生的身心健康及長遠發展，它無法像學科教育一樣有及時明顯的反饋性。同時，素質教育中如藝術類的教育更加小眾化，評價更多元化，會更偏向於口碑式的傳播。那麼在此基礎上，與老師的個人品牌相比，教培機構原有的品牌優勢並不佔太多優勢。”物質生活書吧主理人、素質教育導師孫嬌向《證券日報》記者這樣表示。

　　同時，在雙減政策的宣傳監督下，品牌營銷方面也同樣是教培機構轉型中面臨的難題。其中，“不得利用科研單位、學術機構、教育機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明”這一條規定足以讓所有品牌打消“瘋狂營銷”招生的念頭。

　　資深教培從業者施建榮認為：“素質教育遲早也會被納入監管範圍，政策的不確定性也會對整個行業帶來不少影響。”

　　城池雖小亦難破 素質教育轉型何去何從

　　“相對於K12教育而言，素質教育的市場容量較小，且相應行業在此之前可能就已形成一些地方性龍頭。這種公司往往規模不大，但和地方主管部門大多有着較強的聯繫，長時間的深耕使其積累了諸多資源，形成了很高的護城壁壘。”財經評論員張雪峯在接受《證券日報》記者採訪時表示。

　　除了面臨外部競爭外，施建榮認為教培機構轉型素質教育還面臨着資源不匹配、產品成本高等難題。

　　“比如現在新推的編程課，結果沒人知道怎麼賣，產品要轉向低齡段很難實現，就算有很多人願意來，師資力量欠缺也是非常重要的影響因素。在產品方面，選擇門檻低的品類，競爭激烈、利潤空間小、甚至學校延時服務都是競爭對手；選擇門檻高的課程，又面臨產品成本高且受眾小等問題。”施建榮這樣説道。

　　針對素質教育轉型過程中存在的問題，施建榮表示：“一是經營好客户羣體，尤其是原有的在讀學員，這是最重要的基本盤，花錢買流量難，那就做好人和人的鏈接；二是提升團隊的運營綜合能力，目前素質教育類的體系成熟度不如學科類，產品新、變化快，只有高素質的隊伍才能保持競爭力；三是做好預期管理、過程服務、成果外顯，讓客户認可素質教育本身的價值以及持久學習的必要性，同時通過一些制度規則上的設計，去引導家長與學生持續參與。”