價值5億元的飛機，他平均每天賣2架，退休時獲贈72億美元禮物

無論才華與知識多麼卓越，缺少了熱愛與努力，都等同於畫餅充飢，於事無補。人生在不斷的奮鬥中收穫，又在最終的回首中圓滿。被稱為"史上最牛推銷員"的雷義是空客的超級銷售員，他所推銷的商品是價格高昂的飛機，不僅賣得多，而且賣得貴，更是賣到了讓同行敬畏的地步。熱愛背後更需要堅持

日均能賣出兩架飛機的雷義，人生也不是剛開始就開掛的。孩童時的雷義的夢想是做一名飛行員，然而這個夢想對於出身普通家庭的他來講簡直是一個奢望，甚至在得知了他的夢想之後，家人堅決反對。雷義的父親是一名天主教徒，他希望自己的兒子能夠像自己一樣平淡安穩地度過餘生。

雖然遭到了家人的堅決反對，但是年輕氣盛的雷義並沒有打消這個念頭，反而在家人的打擊之下更加激起了不服輸的決心。儘管內心依舊保持着對夢想的熱愛，但是雷義還是遵從了父親的意志，到了一所天主教大學學習哲學與神學專業。但在這期間他始終沒有放棄過夢想，內心始終有一個信念，因此他決定努力賺錢，實現真正的獨立，在校學習期間他不間斷地打着零工，甚至還當過出租車司機，只為了能夠賺到錢去完成作為飛行員的夢想。

長期的堅持，最終在兩年之後雷義完成了夢想，拿到了飛行員執照，成為了一名夜間貨運航班的副駕駛。有了這份工作的支持之後，雷義的手頭寬裕了很多，便有錢攻讀一門新的學科，在經過反覆考慮之後，他決定攻讀金融與交通管理專業的MBA教程。

雷義在獲得了雪城大學工商管理碩士學位之後，決定換一個人生的方向，突破自己。於是他給美國的航空局財務部投遞了一份簡歷，結果卻被拒絕了。但他沒有放棄，始終在嘗試，最終被美國的一家飛機制造商所聘用，在這裏他的職位是一名飛機銷售員。儘管這與當初他心中理想的職位有較大差別，但是這個誤打誤撞的機會卻發掘出了雷義身上的潛能。

因為對飛機的熱愛，以及當初決定要考飛行員時對飛機的瞭解和日積月累下來的工作經驗。初入銷售行業的雷義竟在短短的一年之內就賣出了這家公司三年銷售業績的總和——38架飛機。沒有資源也沒有人脈的雷義憑藉在銷售方面的出色表現，在短短三年之內便一躍成為了銷售總監。

因為出色的才能與優秀的銷售業績，雷義被空中客車公司通過獵頭挖去了，也就是在空客公司，雷義的傳奇人生開始了。那時的空客公司只是一個普普通通的企業，遠沒有今日的風光，並且因為由於多國共同組建，因此內部職位也是按照國籍分配的。吹有把握的牛，走傳奇的路

在空客工作的前八年，雷義的工作業績始終位於前三的位置，並且憑藉優秀的工作能力，最終打破了公司任命人事的慣例，破格被任命為銷售部的負責人。剛上任不久他便對董事會承諾：要讓空客的國際市場份額與波音平起平坐。聽到他的話之後，全體董事會成員都表現出了不相信的態度。

要知道當時的波音是行業的老大，它的市場份額已經達到60?而空客的市場份額僅有18?要讓空客與波音平起平坐，簡直是異想天開。然而讓董事會大跌眼鏡的是，雷義真的做到了。為了證明自己，他不僅組建出了新的團隊，而且設計出了一套方法與顧客進行交流，使公司獲得了大量的訂單，並最終動搖了整個行業的格局。

最終空客的市場份額真的達到了50?右，不僅震驚了空客的董事會，而且被外界譽為"史上最牛推銷員"，甚至還被稱為活着的奇蹟。他不僅瞭解自己的產品和客户的需求，而且有做飛行員期間積累的大量經驗，在與客户的交流中顯得遊刃有餘。

雷義所達成的成就大大超出了空客高層的期望，波音甚至為了對付這個強大的對手，接連更換了八位銷售總監。在空客工作的25年間，價值5億元的飛機，平均每天能夠銷售2台，創造了銷售界的一個神話。然而他所獲得的成功並不是憑運氣與單純的才能所造就的。

雷義在生活上保持着極度自律，始終讓自己保持着精力飽滿的狀態，在與他的交流中，不自覺就會被他的話所感染。他不僅瞭解自己的產品，而且瞭解客户的需求，不僅如此，他甚至對競爭對手的同類產品也十分了解。他常常説："賣產品就是賣自己"因而不僅要充分了解產品，還要使自己具有説服力與感染力。他認為銷售與客户最好的關係，那就是師生關係，這比朋友關係更容易打動客户。並且在面對不同客户時，他往往能夠根據客户的特性去為其量身定製一套銷售方案。

雷義獲得成功的方法很務實——多花精力在工作上，有針對性地制定方案。他不僅對公司的所有飛機機型以及各種數據了熟於心，而且具有極高的隨機應變能力。他一年出差達到200多天，在飛機上的時間比在家裏還長，在被問及一生共在飛機上待了多長時間，他曾笑答在家晚餐時都會習慣性地想繫上安全帶。老顧客高昂的退休禮物

在傳奇的人生也總有落幕的一天，在空客已經任職幾十年的雷義，曾經三次宣佈退休，然而又三次推遲了退休。對於自身的成就他表現得非常謙虛，認為自己只是一個普通人。

無論從事的是哪一個崗位，只要將其做到極致，那麼總會獲得成功。在長期的銷售生涯中，他始終與客户保持着良好的關係，不僅能夠給出切實有效的購買建議，而且對客户發展前景的分析得能讓對方心服口服。在得知雷義要退休後，他的老客户阿聯酋航空主動訂購了30架飛機，價值達到了72億美元，將其作為一份退休禮物送給了雷義。

雷義作為一名銷售員，他取得的成就是獨一無二的，也是至今無人能夠超越的，即使他已經退休，但他的傳奇會始終流傳下去。僅僅憑藉熱愛並不能取得成功，重要的是用心做好每件事，堅持下去，務實求真。